具体描述
本书综合应用了投行、财务、税务、法律、 HR相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。
如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书提供了大量的实操方案，旨在让读者能够拿来即用。
合伙人要发挥作用必须借助于一定的平台，合伙企业就是这样的平台。马云是如何通过相关平台控制蚂蚁金服的？任正非是如何控制华为的？宝能系是如何举牌万科的？本书一一为你揭秘。
股权架构作为企业的顶层设计，如何设计大有文章，如果设计不好会发生“把孩子养大，叫别人爹”的事情。因此，控制权设计、一致行动人计划、投票权委托、 AB股权架构等，都是企业家感兴趣的内容，也是企业家内心*脆弱之处。
本书为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。
作者简介
作者介绍：郑指梁
《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计＆财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学、武汉大学特聘讲师
曾任美国Bel Fuse Inc中国区高管
中国民营500强财务总监&董事会秘书&总经理
具有近20年财务、税务、投行、资本运作及人力资源从业经验
目录信息
第一节雇佣时代VS合伙人时代
一、合伙人的定义
二、合伙人的特点
三、合伙人的适用企业
第二节合伙人制度VS股权设计
一、理概念，防混淆
二、先联系，后区别
三、先合伙，再合股
第三节合伙人万能VS激励工具
一、合伙人制度服从于企业的经营战略
二、合伙人制度并不是万能的
第二章 合伙人类型的选择——合在一起，成为一伙
第一节股东合伙人(工商登记 )
一、创业式股权
二、渐进式股权
第二节事业合伙人(项目跟投)
一、万科的事业合伙人
二、华为的事业合伙人
第三节生态链合伙人(供应商、客户、投资人等)
一、生态链合伙人操作便利性
二、生态链合伙人注意事项
第三章 合伙人平台的打造——平台为王，资源整合
第一节合伙企业
一、合伙企业与合伙人的区别
二、合伙企业与非法集资的区别
第二节公司制
一、实股(注册股)
二、虚股(虚拟股)
第四章 合伙人制度的设计——恋爱模式，操作灵活
第一节如何选择合伙人
一、合伙人资格
二、合伙人特色
第二节合伙人如何出资
一、现金出资
二、实物出资
三、无形资产出资
四、换股出资
第三节合伙人如何估值
一、估值的方法
二、估值的阶段
三、估值的调整
第四节合伙人如何分钱
一、兜底分钱
二、增量分钱
三、考核分钱
第五节合伙人如何退出
一、荣誉合伙人退出
二、回购退出
三、IPO上市退出
四、绩效考核退出
第五章 合伙人股权的设计——婚姻模式，融资融智
第一节股权架构的设计
一、融资前的股权架构设计
二、融资后的股权架构设计
第二节股权控制权的设计
一、间接控制
二、投票权委托
三、一致行动协议
四、AB股架构
五、控制董事会
第三节股权激励的设计
一、股权激励的类型
二、股权激励的时机
三、股权激励的步骤
第四节人力股的设计
第五节股权质押的设计
第六节股权众筹的设计
一、国内股权众筹的历史
二、国内股权众筹的类型
三、国内股权众筹的问题
四、股权众筹平台的盈利模式
第六章 合伙人的风险——盛名之下，必有隐患
第一节道德的风险
一、合伙人婚姻的风险
二、合伙人股权代持的风险
第二节章程的风险
一、章程对《公司法》的补充
二、章程对股东资格丧失的规定
三、章程对股东股权转让的规定
四、章程对股东股权回购的规定
五、公司章程与股东协议的关系
第三节涉税的风险
一、股权结构设计不合理的涉税风险
二、股东借款的个人所得税风险
三、股权转让中的涉税事项
四、股权对赌协议的涉税事项
五、股权激励中的涉税事项
第四节知情权的风险
一、股东知情权
二、股东分红知情权
三、合伙人知情权
第五节落地的风险
一、老板的支持
二、同事们的支持
三、好的时机
四、循序渐进
案例目录
案例1.1海尔迎来合伙人时代
案例1.2刘备为何选择股东 合伙人的模式？
案例1.3永辉超市的合伙人制度的思考
案例1.4一个夭折的合伙人计划
案例1.5合伙人现状调查问卷
案例2.1公司D的合伙人类型有哪些？
案例2.2苹果公司创业式股权之路
案例2.3某公司通过渐近式股权成功上市
案例2.4股东合伙协议书
案例2.5解密万科事业合伙人计划
案例2.6任正非是如何玩转华为事业合伙人的？
案例2.7美道家的生态链合伙人模式
案例2.8某地板企业的经销商合伙人方案
案例3.1讲师合伙人是应采取公司制还是合伙企业制？
案例3.2万科与宝能股权之争
案例3.3马云通过合伙企业控制蚂蚁金服
案例3.4张玉良10万元出资控制188亿元的绿地集团
案例3.5有限合伙企业章程
案例3.6公司制下的股东结构多样性
案例3.7员工虚拟股激励方案
案例3.8乔致庸的银股和身股激励
案例4.1泡面吧合伙人之间的“宫斗”
案例4.2阿里巴巴合伙人的资格
案例4.3郭广昌致复星全球合伙人的一封信(节选)
案例4.4某企业是如何选拔合伙人的？
案例4.5某企业的合伙人现金出资方案
案例4.6A公司与B博士的专利技术出资的纠纷
案例4.7D公司无形资产出资需要缴纳增值税吗？
案例4.8美的集团吸收合并美的电器
案例4.9一个主营人脸识别系统的初创企业估值
案例4.10冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议
案例4.11某企业的对赌协议
案例4.12都是分钱惹的祸
案例4.13大股东的兜底分钱承诺
案例4.14华为创业元老刘平离职后股份回购的纠纷
案例4.15某公司合伙金退出的规定
案例4.16九鼎投资LP合伙人的退出
案例4.17某公司合伙人计划实施方案
案例4.18合伙人出资协议书
案例4.19自愿参加合伙人计划的申请书
案例4.20合伙人计划终止的协议书
案例4.21关于终止××有限公司合伙人计划的申请书
案例5.1梁山泊的股权之路
案例5.2王宝强离婚前的股权架构布局
案例5.35个人合伙，股权架构如何设计才合理？
案例5.4合伙人投资200万，占10%的股份，需要扩股多少？
案例5.5 俏江南是如何失去控制权的？
案例5.6黄光裕与陈晓之争可以规避吗？
案例5.7腾讯是京东第一大股东，为何影响不了刘强东的控制权？
案例5.8腾讯是国外控股的公司吗？
案例5.9Google公司的AB股架构，确保创始人不出局
案例5.10刘强东如何控制董事会？
案例5.11杭锅股份(002534.SZ)的股权激励计划
案例5.12股权数量未达高管的预期而上市夭折
案例5.13九阳股份(002242.SZ)基于销售额增长率的绩效考核
案例5.14A公司的人力股如何设计？
案例5.15银行为何把质押的股权平仓？
案例5.16京东股权众筹
案例5.17“茶品品”股权众筹项目计划书
案例6.1土豆网创始人王微离婚引发的“血案”
案例6.2某公司关于配偶股权处分限制的规定
案例6.3公司创始人的股权属于其个人财产的协议
案例6.4C公司所代持的股权为何被法院强制执行了？
案例6.5《公司法》的司法解释对股权代持的部分规定
案例6.6股权代持协议书
案例6.7万科公司的章程如何抵御门口“野蛮人”
案例6.8滴滴出行并购优步中国
案例6.9股东被除名是否合法？
案例6.10C公司转让300万元股权，通过纳税筹划可以节省78万元
案例6.11VIE股权架构的涉税风险
案例6.12股东借款的涉税问题
案例6.13股权的平价转让需要缴纳个税吗？
案例6.14甲股东有涉税风险吗？
案例6.15大股东王董有涉税风险吗？
案例6.16真功夫公司股东知情权纠纷案
案例6.17丙股东分红权如何保障？
案例6.18某公司用坏账准备金来调低合伙人分
· · · · · · (收起)
读后感
2019年 第20本 最近国家提倡创业，如何获得资金，又能让企业按照自己的想法去实现。这本书属于扫盲的书，里面有很多的案例，很多都是一个有一个的坑。读一读很不错。可能一辈子用不上，但是用上了就值了 其实国外很多年前就已经有了完善的合伙人制度，包括利益分配、如何退出等...
评分尊敬的郑指梁老师您好，我是您的读者。 我在本书中的第35页到第37页中。案例2.5解密万科事业合伙人计划一文中有一点疑问。 在最后分润的计算中，万科XX城市公司总经理甲的分红为195万元，我认为此处有误区。 项目合伙人占比5%（即5000万元） 深圳盈达投资比例为8%（8000万元）...
评分这本书理论结构不全面，可取之处是有实战案例可供参考。作者更多的从财务角度阐述，真正涉及到的内部数据太少。总的感觉就是作者对企业太过恭敬，以至于怀疑其中目的，也许是因为工作性质的原因吧；二是案例多虎头蛇尾，不是引发读者思考，而是快速观点落地。建议此书浅尝即止...
评分2019年 第20本 最近国家提倡创业，如何获得资金，又能让企业按照自己的想法去实现。这本书属于扫盲的书，里面有很多的案例，很多都是一个有一个的坑。读一读很不错。可能一辈子用不上，但是用上了就值了 其实国外很多年前就已经有了完善的合伙人制度，包括利益分配、如何退出等...
用户评价
一直以来，“合伙人制度”这个概念在商业界都显得有些神秘又充满诱惑，尤其是我这种对公司治理和企业文化深度感兴趣的读者，总是希望能找到一本真正能拨开迷雾，深入浅出讲解透彻的书。读完这本《合伙人制度》之后，我最大的感受就是，它并没有落入俗套，而是从一个非常宏观但又极其务实的视角，去剖析了“合伙人”究竟意味着什么。书中并没有简单地列举各种合伙人协议的模板，或者告诉你如何设计股权激励的数字游戏。相反，它更多地关注了“人”的层面，比如如何识别真正的“合伙人”特质，他们需要具备怎样的价值观、愿景以及承担责任的能力。作者花了大量篇幅去探讨，一个成功的合伙人制度，不仅仅是利益的分配，更重要的是一种共同的使命感和归属感。它强调了在企业早期，创始人如何找到志同道合的伙伴，以及在企业发展壮大过程中，如何将这种“合伙人精神”渗透到组织的每一个角落。我尤其喜欢其中关于“信任的建立与维护”的论述，这部分内容让我意识到，再完美的制度设计，如果缺乏坚实的信任基础，都将是空中楼阁。书中通过大量的案例分析，展现了不同类型的企业在引入合伙人制度时遇到的挑战，以及他们是如何克服的，这些真实的经验分享，对我来说是非常宝贵的财富。它让我明白，建立合伙人制度，是一个持续演进的过程，需要根据企业的发展阶段和外部环境不断调整和优化。
评分我一直对“合作”这个概念在商业世界中的应用非常着迷，尤其是在企业规模化和追求长期可持续发展时，一个好的合伙人机制几乎是必不可少的。这本《合伙人制度》给我的感觉非常与众不同。它没有给我一种“教科书”式的冰冷感，而是充满了实践的智慧和前瞻性的思考。作者并没有回避合伙人制度中可能存在的各种潜在风险和挑战，反而深入地去探讨了如何规避这些风险，如何解决可能出现的矛盾。我印象最深刻的是关于“战略一致性”的探讨。书中非常强调，合伙人之间在企业的长远目标和核心价值观上必须保持高度一致，否则即使短期内有利益驱动，也难以形成持久的合力。它让我明白了，合伙人不仅仅是生意伙伴，更是企业愿景的守护者。此外，书中还对不同类型的合伙人进行了细致的划分，并且针对不同类型的合伙人，提出了不同的管理和激励策略。这部分内容非常具有操作性，让我能够结合自身情况，去思考如何在自己的企业或团队中，更好地运用这些原则。总而言之，这是一本能够让你深度思考，并且获得实际指导的书籍，它不仅仅是关于如何“建立”一个合伙人制度，更是关于如何“运营”好它，并让它成为企业发展的强大引擎。
评分这本书《合伙人制度》简直是我近期阅读中最具颠覆性的一本。我通常会认为这种关于企业制度的书籍会比较枯燥乏味，充斥着各种理论和公式，但这本书完全打破了我的刻板印象。作者以一种非常生动、甚至带有故事性的方式，娓娓道来。他并没有直接告诉你“应该这样做”，而是通过大量的企业案例，让你自己去体会和思考“为什么这么做”。我尤其喜欢其中关于“风险共担与收益共享”的讨论。书中深入剖析了，在合伙人制度下，如何才能做到真正的“共担”和“共享”，而不只是表面文章。它让我明白，仅仅是给予股份，并不能自动产生合伙人精神，关键在于如何建立一套能够让大家心甘情愿地为企业付出，并且在付出之后能够获得相应回报的机制。书中还花了很多篇幅去讲解，在复杂的市场环境中，合伙人之间如何保持沟通的畅通，以及如何在利益发生冲突时，找到最大公约数。这部分内容对于正在经历创业或者企业发展瓶颈期的我来说，简直是及时雨。它让我看到了，一个真正有效的合伙人制度，远比想象中要复杂，但也更加令人兴奋。它不是一劳永逸的解决方案，而是一个需要不断打磨和优化的艺术。
评分当我翻开《合伙人制度》这本书的时候，我首先被它独特的视角所吸引。作者并没有选择从传统的法律和财务角度切入，而是将重点放在了“人性”和“组织动力学”上。这使得整本书读起来，既有理论的深度，又不失实践的温度。我一直认为，一个企业最宝贵的资产是人，而“合伙人制度”正是将这种“人”的价值发挥到极致的一种方式。书中对于如何识别和吸引那些真正有“合伙人基因”的人才，有着非常独到的见解。它不仅仅是看一个人的能力有多强，更看重的是他是否与企业的价值观契合，是否愿意为共同的目标付出努力，并且在困难面前能够坚持下去。我特别欣赏书中关于“企业文化与合伙人制度的相互作用”的论述。作者指出，一个强大的企业文化能够为合伙人制度提供坚实的基础，而成功的合伙人制度反过来又能进一步强化和发展企业文化。这种良性的循环，是很多企业在追求快速发展中容易忽视的。书中还探讨了在企业不同发展阶段，合伙人制度需要进行怎样的调整和升级，以及如何处理好创始人与新合伙人之间的关系。这些内容都非常有启发性，让我对如何构建一个健康、可持续的企业组织有了更清晰的认识。
评分刚拿到《合伙人制度》这本书时，我其实并没有抱太高的期望，毕竟市面上关于公司管理和股权设计的书籍汗牛充栋，想要在其中脱颖而出并不容易。然而，这本书带给我的惊喜却是实实在在的。它并没有像很多技术性的书籍那样，上来就抛出一堆复杂的公式和条款，而是从一个更加哲学的高度，去探讨了“合作”的本质。作者用一种非常平易近人的语言，将“合伙人”这个概念，从一个纯粹的商业工具，升华为一种企业文化的核心驱动力。我印象最深刻的是，书中反复强调了“共创”和“共享”的理念。它不仅仅是关于如何分配利益，更是关于如何让每一个参与者，都能感受到自己是企业发展的真正贡献者，并因此获得相应的回报，不仅仅是物质上的，更是精神上的成就感。书中的一些观点，比如“让员工拥有主人翁意识，才能激发最大的潜能”，让我耳目一新。它让我开始反思，在自己的工作中，或者在未来创业时，如何才能真正地将这种“主人翁意识”传递下去。书中还提到了很多关于“冲突管理”和“决策机制”的内容，这部分对于我来说尤为重要，因为在实际的团队合作中，分歧和争执是难免的，如何有效化解这些矛盾，并做出符合大家利益的决策，是合伙人制度能否成功的关键。这本书提供了一些非常实用且富有洞察力的方法，让我受益匪浅。
评分不错，非常接地气，针对实际案例分析，补充说明了很多利弊。
评分案例比较多， 缺乏图表的电子书，感觉可以找本实体书看看
评分特别要说的是，我感觉，是否能成为合伙人最重要的一个标志就是你是不是处于一种企业家状态。“企业家状态”是我最近学习到的一个很有意思的词，就是做企业的人或者说企业家，其实是一种“状态”。这种状态就是不断想创新、创造，不断去学习，不断在思考新的商业模式，而且有这个精力、能力和想法去实现。
评分法律实务中的超强应用。
评分适合已然有点起色的中小企业，并不适合我这种创始人哈。哈哈
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