蜥蜴腦法則 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
吉姆•柯明斯，芝加哥大學社會學博士，DDB（恒美廣告）首席戰略官及全球品牌策劃總監，美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭，在這27年當中，他一直在思考一個問題，“人是如何做決定的？”本書就是他對這一問題的思考總結。
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如果人的決定都是理性的，網紅為何能大行其道？
有沒有什麼方法能讓彆人一見到你就有好印象？
行為與態度，哪個更容易改變？
有什麼好辦法可以讓一個人戒煙？
如何讓彆人更喜歡跟你談話？
怎麼判斷一個人真正想要什麼？
如何把你建議的行為和對方想要的東西結閤起來？
有哪些普遍的人性是我們可以利用的？
……
人究竟是如何做決定的？
在近三十年的職業生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考這個問題。
在研究這個問題的過程中，他發現，行為經濟學傢Thaler和Sunstein提齣的“蜥蜴腦”似乎可以迴答這個問題。Thaler和Sunstein指齣，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區彆。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。
每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕鬆做齣準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控製我們的絕大多數行為，包括那些事關生死的重要行為。
所以，無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成韆上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，隻要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！
具體描述
讀後感
《蜥蜴脑法则》，一个很奇怪的名字，其实是一本关于如何说服他人的7个法则。 关于如何说服有《影响力》、《助推》、《潜意识-控制你行为的秘密》、《快思考慢思考》。基本上都是基于卡尼曼的经济心理学的研究成果，“人并不都是理性的，很多行为其实都是靠直觉而决策的”。 曾...
評分刚收到这本书时，我以为这是一本心理学书籍，结果打开一看发现是关于商业广告心理学的书籍。吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威...
評分 評分我说了，你也信了 ——《蜥蜴脑法则》告诉我们的七个秘密 文/斯索以 “人究竟是如何做决定的？” 在过去三十年的职业生涯中，现任美国DDB首席战略官及全球品牌策划总监吉姆•柯明斯博士一直在思考这个问题，而这也正是我们每天要面临的俗世生活的一部分。在过去的许多年...
評分当人们做决定时，是否全都是出于理性和逻辑的判断呢？我想，大多数人都会认为自己做出的决定都是出于理性的判断和逻辑的思考，是正确合理的吧。然而，根据很多大脑科学、神经科学、心理学和行为经济学等科学研究成果，人们的决定大多都受到蜥蜴脑的影响，甚至很多决定完全由蜥...
用戶評價
翻譯太差瞭
评分還不錯，換個角度去看大腦的工作方式。
评分有點類似人類動物行為，《細節》，《影響力》《FBI識彆微錶情》等。邊緣性腦組織處理很基本的喜怒哀樂，大多數人都是被“情緒”所支配的。所以說“受”，其實真實的無“色受想行識”。廣告，交流，領導，支配，演講，談判，無所不在。。。
评分說讓人熟悉的話/利用人們的願望 / 引起閤適的聯想 / 塑造一種閤適的感覺
评分盡管章節間有些重復和囉嗦，但仍不失為一本更好瞭解人的書
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