具體描述
如果人的決定都是理性的，網紅為何能大行其道？
有沒有什麼方法能讓彆人一見到你就有好印象？
行為與態度，哪個更容易改變？
有什麼好辦法可以讓一個人戒煙？
如何讓彆人更喜歡跟你談話？
怎麼判斷一個人真正想要什麼？
如何把你建議的行為和對方想要的東西結閤起來？
有哪些普遍的人性是我們可以利用的？
……
人究竟是如何做決定的？
在近三十年的職業生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考這個問題。
在研究這個問題的過程中，他發現，行為經濟學傢Thaler和Sunstein提齣的“蜥蜴腦”似乎可以迴答這個問題。Thaler和Sunstein指齣，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區彆。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。
每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕鬆做齣準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控製我們的絕大多數行為，包括那些事關生死的重要行為。
所以，無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成韆上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，隻要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！
著者簡介
吉姆•柯明斯，芝加哥大學社會學博士，DDB（恒美廣告）首席戰略官及全球品牌策劃總監，美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭，在這27年當中，他一直在思考一個問題，“人是如何做決定的？”本書就是他對這一問題的思考總結。
圖書目錄
第一章 認識內在的蜥蜴 / 001
第二章 學說蜥蜴的語言：基本語法/ 021
第三章 學說蜥蜴的語言：風格/ 041
第四章 以行為而非態度為目標 / 067
第五章 不要改變願望，實現它們 / 091
第六章 不要詢問，去發掘 / 115
第七章 關注感覺 / 137
第八章 藉助期待感提升實際體驗 / 155
第九章 讓說服更有藝術性 / 169
第十章 個人化說服 / 189
結語/ 199
· · · · · · (收起)
讀後感
当人们做决定时，是否全都是出于理性和逻辑的判断呢？我想，大多数人都会认为自己做出的决定都是出于理性的判断和逻辑的思考，是正确合理的吧。然而，根据很多大脑科学、神经科学、心理学和行为经济学等科学研究成果，人们的决定大多都受到蜥蜴脑的影响，甚至很多决定完全由蜥...
評分一次，我在快餐店点完餐，员工向我推销一种他们新推出的会员卡，需要交100元，优惠条件是一年内分三次赠送一些小食，分十二次赠送优惠券，这些赠品一共价值500多元。并且，当时办卡就能获得30元代金券，“就是说，您今天点的餐一共只需要付8元钱！”店员的脸上笑容可掬。我的脑...
評分刚收到这本书时，我以为这是一本心理学书籍，结果打开一看发现是关于商业广告心理学的书籍。吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威...
評分说起陪娃写作业，很多宝妈都有着吐不完的槽，朋友圈里更流传着许多经典语录。比如：陪娃写作业，要被逼疯。出去吃个晚饭回来，洗脸用了40分钟。好不容易坐下要开始写作业了，一会儿娃渴了要喝水，一会儿饿了要吃东西，一会儿又要上厕所，实在没有借口了，就坐在那儿磨洋工。真...
用戶評價
有點類似人類動物行為，《細節》，《影響力》《FBI識彆微錶情》等。邊緣性腦組織處理很基本的喜怒哀樂，大多數人都是被“情緒”所支配的。所以說“受”，其實真實的無“色受想行識”。廣告，交流，領導，支配，演講，談判，無所不在。。。
评分改變態度是很難的。改變行為卻相對容易，成功的說服是，要繞過改變態度，直接改變行為，行為改變之後，對方的態度其實會發生改變，因為人的行為和大腦趨嚮於達到一個平衡點，這個趨一緻的變化實質是人體的自我保護機製。 另外，要關注感受，感受在人們做決策的時候，占有很重要地位。
评分對大腦更深入的瞭解將為你贏得更多成功機會
评分作為一個廣告狗，裏麵不少內容值得學習藉鑒。特彆是在說服客戶，或者為某個品牌撰寫方案時，首先要洞察人心，用策略來實現你要說服的對象。
评分蠻好
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