圖書標籤: 心理學 思維 蜥蜴腦法則 行為心理學 溝通 心理 說服 我想讀這本書
发表于2025-02-16
蜥蜴腦法則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025
如果人的決定都是理性的,網紅為何能大行其道?
有沒有什麼方法能讓彆人一見到你就有好印象?
行為與態度,哪個更容易改變?
有什麼好辦法可以讓一個人戒煙?
如何讓彆人更喜歡跟你談話?
怎麼判斷一個人真正想要什麼?
如何把你建議的行為和對方想要的東西結閤起來?
有哪些普遍的人性是我們可以利用的?
……
人究竟是如何做決定的?
在近三十年的職業生涯中,吉姆•柯明斯每天都在思考這個問題。
在研究這個問題的過程中,他發現,行為經濟學傢Thaler和Sunstein提齣的“蜥蜴腦”似乎可以迴答這個問題。Thaler和Sunstein指齣,雖然人類自詡為理性動物,但事實上,我們在做大多數決定時,其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區彆。換句話說,人腦的決策過程,與蜥蜴腦的幾乎一樣。
每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明,而且運轉極快,能在極短時間內輕鬆做齣準確判斷。它不僅高效,而且不知疲倦,晝夜不停,無法阻擋。蜥蜴腦能量極大,總是在不知不覺間控製我們的絕大多數行為,包括那些事關生死的重要行為。
所以,無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事,還是想說服成韆上萬人購買Apple Watch或百威啤酒,隻要學會跟他的蜥蜴腦對話,效果就會事半功百倍!
吉姆•柯明斯,芝加哥大學社會學博士,DDB(恒美廣告)首席戰略官及全球品牌策劃總監,美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年,其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭,在這27年當中,他一直在思考一個問題,“人是如何做決定的?”本書就是他對這一問題的思考總結。
說服他人三部麯: 用行為倒逼態度,投他人之所好,營造各種情緒氛圍。
評分蠻好
評分如果你想說服彆人做一件他不願意做的事,你會怎麼辦?擺事實講道理嗎?其實,所有問題的解決之道都要從自己做起,而不是他人。你想要說服對方,就要先明白對方為什麼要聽你的。這本書就告訴瞭我們,怎麼做纔能讓對方相信:ta該聽你的。
評分匆匆翻完。比較淺顯易懂,心理學、廣告行為解析、營銷分析,都有一點。感覺最有價值的是其中的案例。
評分翻譯太差瞭
刚收到这本书时,我以为这是一本心理学书籍,结果打开一看发现是关于商业广告心理学的书籍。吉姆•柯明斯,芝加哥大学社会学博士,DDB(恒美广告)首席战略官及全球品牌策划总监,美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年,其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威...
評分 評分 評分一次,我在快餐店点完餐,员工向我推销一种他们新推出的会员卡,需要交100元,优惠条件是一年内分三次赠送一些小食,分十二次赠送优惠券,这些赠品一共价值500多元。并且,当时办卡就能获得30元代金券,“就是说,您今天点的餐一共只需要付8元钱!”店员的脸上笑容可掬。我的脑...
評分《蜥蜴脑法则》,一个很奇怪的名字,其实是一本关于如何说服他人的7个法则。 关于如何说服有《影响力》、《助推》、《潜意识-控制你行为的秘密》、《快思考慢思考》。基本上都是基于卡尼曼的经济心理学的研究成果,“人并不都是理性的,很多行为其实都是靠直觉而决策的”。 曾...
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