具体描述
如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？
有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？
行为与态度，哪个更容易改变？
有什么好办法可以让一个人戒烟？
如何让别人更喜欢跟你谈话？
怎么判断一个人真正想要什么？
如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？
有哪些普遍的人性是我们可以利用的？
……
人究竟是如何做决定的？
在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。
在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。
每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。
所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！
作者简介
吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。
目录信息
第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021
第三章 学说蜥蜴的语言：风格/ 041
第四章 以行为而非态度为目标 / 067
第五章 不要改变愿望，实现它们 / 091
第六章 不要询问，去发掘 / 115
第七章 关注感觉 / 137
第八章 借助期待感提升实际体验 / 155
第九章 让说服更有艺术性 / 169
第十章 个人化说服 / 189
结语/ 199
· · · · · · (收起)
读后感
你知道唠叨为什么起不了实质性的作用吗？ 你知道“晓之以理”的说服方式为什么收效甚微吗？ 你知道理性决策为什么说其实都是非理性的吗？ 这本《蜥蜴脑法则》里就有你想要的答案。 《蜥蜴脑法则》的作者吉姆·柯明斯是美国西北大学传播学教授、芝加哥大学社会学博士，同时也是...
评分说起陪娃写作业，很多宝妈都有着吐不完的槽，朋友圈里更流传着许多经典语录。比如：陪娃写作业，要被逼疯。出去吃个晚饭回来，洗脸用了40分钟。好不容易坐下要开始写作业了，一会儿娃渴了要喝水，一会儿饿了要吃东西，一会儿又要上厕所，实在没有借口了，就坐在那儿磨洋工。真...
评分 评分我说了，你也信了 ——《蜥蜴脑法则》告诉我们的七个秘密 文/斯索以 “人究竟是如何做决定的？” 在过去三十年的职业生涯中，现任美国DDB首席战略官及全球品牌策划总监吉姆•柯明斯博士一直在思考这个问题，而这也正是我们每天要面临的俗世生活的一部分。在过去的许多年...
评分《蜥蜴脑法则》，一个很奇怪的名字，其实是一本关于如何说服他人的7个法则。 关于如何说服有《影响力》、《助推》、《潜意识-控制你行为的秘密》、《快思考慢思考》。基本上都是基于卡尼曼的经济心理学的研究成果，“人并不都是理性的，很多行为其实都是靠直觉而决策的”。 曾...
用户评价
还不错，换个角度去看大脑的工作方式。
评分还不错，换个角度去看大脑的工作方式。
评分说服他人三部曲: 用行为倒逼态度，投他人之所好，营造各种情绪氛围。
评分里面探讨的一些观察结果叫人脑洞大开。
评分还不错，换个角度去看大脑的工作方式。
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