具体描述
如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？
有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？
行为与态度，哪个更容易改变？
有什么好办法可以让一个人戒烟？
如何让别人更喜欢跟你谈话？
怎么判断一个人真正想要什么？
如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？
有哪些普遍的人性是我们可以利用的？
……
人究竟是如何做决定的？
在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。
在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。
每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。
所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！
作者简介
吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。
目录信息
第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021
第三章 学说蜥蜴的语言：风格/ 041
第四章 以行为而非态度为目标 / 067
第五章 不要改变愿望，实现它们 / 091
第六章 不要询问，去发掘 / 115
第七章 关注感觉 / 137
第八章 借助期待感提升实际体验 / 155
第九章 让说服更有艺术性 / 169
第十章 个人化说服 / 189
结语/ 199
· · · · · · (收起)
读后感
一次，我在快餐店点完餐，员工向我推销一种他们新推出的会员卡，需要交100元，优惠条件是一年内分三次赠送一些小食，分十二次赠送优惠券，这些赠品一共价值500多元。并且，当时办卡就能获得30元代金券，“就是说，您今天点的餐一共只需要付8元钱！”店员的脸上笑容可掬。我的脑...
评分 评分一次，我在快餐店点完餐，员工向我推销一种他们新推出的会员卡，需要交100元，优惠条件是一年内分三次赠送一些小食，分十二次赠送优惠券，这些赠品一共价值500多元。并且，当时办卡就能获得30元代金券，“就是说，您今天点的餐一共只需要付8元钱！”店员的脸上笑容可掬。我的脑...
用户评价
说让人熟悉的话/利用人们的愿望 / 引起合适的联想 / 塑造一种合适的感觉
评分对大脑更深入的了解将为你赢得更多成功机会
评分作为一个广告狗，里面不少内容值得学习借鉴。特别是在说服客户，或者为某个品牌撰写方案时，首先要洞察人心，用策略来实现你要说服的对象。
评分如果你想说服别人做一件他不愿意做的事，你会怎么办？摆事实讲道理吗？其实，所有问题的解决之道都要从自己做起，而不是他人。你想要说服对方，就要先明白对方为什么要听你的。这本书就告诉了我们，怎么做才能让对方相信：ta该听你的。
评分里面探讨的一些观察结果叫人脑洞大开。
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