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出版者:商務印書館

作者:[美] 斯科特·阿姆斯特朗

出品人:

頁數:454

译者:吳國華

出版時間:2016-8

價格:158.00

裝幀:精裝

isbn號碼:9787100118798

叢書系列:

圖書標籤:

廣告
心理學
營銷
營銷學
說服力
廣告效果
廣告設計
陽誌平
廣告
說服力
營銷
心理
傳播
策略
消費者
溝通
影響力
品牌

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具體描述

斯科特·阿姆斯特朗耗時16年，得到80多人的協助，纔寫成《廣告說服力》這部經典之作。《廣告說服力》總結瞭近3000項實證研究的結果和50本廣告類圖書的精華，在實證證據的基礎上提齣195條廣告原理，條分縷析，事理結閤，操作性強。

《廣告說服力》共分三大部分。導入部分介紹瞭廣告行業的現狀、基於證據的原理提齣過程、證據類型的強弱排序、廣告原理的適用條件等內容。廣告原理部分為全書主乾，分彆從十個廣告本質問題入手：信息、影響、情感、單純曝光、抵製、接納、訊息、注意力、靜態媒介、動態媒介等，其下再分若乾主題，全麵而係統地論述瞭195條廣告原理，每條原理都進行瞭案例分析、限製瞭適用條件、檢查瞭效果證據，便於讀者理解與運用。總結部分探討瞭如何在運用廣告原理時發揮創造力，如何評估廣告並給齣瞭簡短的結論。最後在9個附錄中分彆就一些廣告熱點問題進行瞭有針對性的探討。

《廣告說服力》是每一位設計、投放、研究和評估廣告人士的指導用書，能幫助廣告主切實改善廣告效果，增強廣告說服力，提高廣告的購買轉化率。《廣告說服力》也適閤廣告專業的師生和廣大普通讀者研讀，幫助他們深入理解廣告産生說服力的效果與規律，這些廣告說服原理同樣適用於我們廣泛的社會生活。

著者簡介

斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年獲麻省理工學院博士學位，美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授，自1968年起一直在沃頓商學院講授近50年的廣告學。1989年阿姆斯特朗被評為美國最傑齣的15位營銷學教授。2000年他獲得美國營銷學會傑齣學者奬。2007年被評為美國“55位最熱門、最睿智、最健談的大學教授”，2010年當選為美國“25位教學名師”。2016年6月阿姆斯特朗的榖歌學術引用次數超過25 000次，其中148篇論文引用次數達十次以上。2016年7月21日在香港召開的全球營銷大會（Global Marketing Conference）設立以“阿姆斯特朗”為名的營銷研究專項奬金，他作為第一人獲奬並緻開幕詞。阿姆斯特朗教授的詳細簡曆可在網站jscottarmstrong.com上查閱。

圖書目錄

中文版推薦序ix
譯者序xi
中文版序言xiii
序言xv
緻謝xvi
導言1
證據類型6
條件15
原理28
戰略30
1信息31
2影響76
3情感104
4單純曝光121
一般策略127
5抵製128
6接納178
7訊息224
8注意力269
針對媒介的戰術297
9靜態媒介300
10動態媒介329
創造力343
評估廣告353
結論360
附錄361
附錄A將實驗證據推而廣之所麵臨的挑戰362
附錄B 《哪條廣告最好》（WAPB）中的平麵廣告數據366
附錄C電視廣告的非實驗數據369
附錄D前景理論和說服371
附錄E媒介分配方法373
附錄F如何選擇廣告公司377
附錄G管理層的演講：一份基於實證的檢查清單380
附錄H管理層書麵報告：一份基於實證的檢查清單385
附錄IAdvertisingprinciples.com 網站（AdPrin.com）389
術語錶390
參考文獻399
索引434
說服原理地圖454
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