具体描述
为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败？为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻？因为我们缺少了这样一批人：
他们相机而动；他们善于倾听；他们大智若愚；他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人，只有目标；专家眼中是谈判对方，而非谈判对手；专家要赢得的是这场谈判，而不是谈判对手；专家玩的不是“零和游戏”，专家的目的“双赢”……就在本书中，你将亲历谈判专家的与众不同，如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践，那么在合上本书的时候，相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。
作者简介
目录信息
绪论：什么是谈判专家
第一部分：谈判兵法
第1章：索取价值
第2章：创造价值
第3章：研究型谈判
第二部分：谈判心理学
第4章：当思想偏见磨灭理性
第5章：当心理偏见磨灭理性
第6章：在非理性世界理性地谈判
第三部分：实战谈判
第7章：攻心策略
第8章：谈判盲点
第9章：应对谎言与诡计
第10章：道德困局
第11章：以弱胜强
第12章：剔除负面因素
第13章：何时不谈
第14章：谈判专家之路
词汇表
译者后记
· · · · · · (收起)
读后感
这种书大都没什么意思， 看这标题就知道挺sb的，还列哈佛，跟哈佛什么关系，真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗？ 言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术，但它不是策略，也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话，那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢，可以加一个字，叫谈判...
评分做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了，到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...
评分这种书大都没什么意思， 看这标题就知道挺sb的，还列哈佛，跟哈佛什么关系，真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗？ 言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术，但它不是策略，也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话，那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢，可以加一个字，叫谈判...
评分做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了，到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...
评分谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算） 报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...
用户评价
谈判涉及到生活的方方面面。不只是商业上才有谈判，去菜场买菜和小贩讨价还价也是谈判。谈判也不是耍伎俩，而是要创造双赢。谈判需要谨记的大原则是：要既能谈成事情又能维持与谈判对手的关系。其他的一些要点有：不要撒谎、给对方留足面子、搜集尽可能多的信息、表现得有备而来、不要在时间压力下谈判、使用相机合同、提出多个方案等等。里面的技巧很多，谈判情况也千变万化，需要反复阅读实践才行。
评分看到这种高调的书名总是需要警惕一下是不是徒有其名,好在这本书内容还挺实的,大原则大框架构建好的同时实用的细节技巧也提供的足够多.在读好几章时都遇到了aha! moment, 觉得恍然大悟. 问题是读了这么多,生活里的实践没跟上,不知道过了一段时间之后,还能掌握多久,先从小事上用起来吧
评分开始觉得谈判与辩论类似，后来发现谈判是更高一级别的艺术
评分然并卵。
评分开始觉得谈判与辩论类似，后来发现谈判是更高一级别的艺术
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