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哈佛经典谈判术

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迪帕克·马尔霍特拉(Deepak Malhotra)
中国人民大学出版社
吴奕俊
2009-9
239
42.00元
平装
湛庐文化· 商业智慧
9787300109671

图书标签: 谈判  沟通  谈判学  商业  心理学  管理  哈佛经典  心理   


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发表于2025-03-04

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图书描述

为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败?为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻?因为我们缺少了这样一批人:

他们相机而动;他们善于倾听;他们大智若愚;他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人,只有目标;专家眼中是谈判对方,而非谈判对手;专家要赢得的是这场谈判,而不是谈判对手;专家玩的不是“零和游戏”,专家的目的“双赢”……就在本书中,你将亲历谈判专家的与众不同,如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践,那么在合上本书的时候,相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。

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用户评价

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: C912.3/7165

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呵呵, 这本是正在读的书哦 (*^__^*) 嘻嘻…… 谈判专家

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用半天时间细细看完,无愧经典之称,受益良多,还须再读再体会

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越往后读越觉得精彩,每一个提点都十分的接地气。SPIN之后我看过的最好的销售书籍,强烈推荐

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看到这种高调的书名总是需要警惕一下是不是徒有其名,好在这本书内容还挺实的,大原则大框架构建好的同时实用的细节技巧也提供的足够多.在读好几章时都遇到了aha! moment, 觉得恍然大悟. 问题是读了这么多,生活里的实践没跟上,不知道过了一段时间之后,还能掌握多久,先从小事上用起来吧

读后感

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冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书,完全没有新意,更没有境界可言。 但这本书做到了,不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事,而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人,请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场,谈判其实是为了双赢。 谈判...  

评分

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第7本书—《哈佛经典谈判术》,也是#每天一本书#的第55本书。 评分:4.7分(满分5分) 本书能解决什么问题? 1、谈判前该准备什么? 2、谈判中如何创造价值? 3、如何搜集信息? 4、研究型谈判的原则是什么? 笔记摘要: ...  

评分

这种书大都没什么意思, 看这标题就知道挺sb的,还列哈佛,跟哈佛什么关系,真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗? 言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术,但它不是策略,也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话,那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢,可以加一个字,叫谈判...

评分

冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。 看多了玩谈判厚黑学的书,完全没有新意,更没有境界可言。 但这本书做到了,不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事,而是真正的告诉你专家怎么谈。 谈判桌上都是聪明人,请按照聪明人的方式行事吧。 谈判桌更不是战场,谈判其实是为了双赢。 谈判...  

评分

谈判前: 1. 最佳替代方案, 2. 从而估算底线, 3. 议价区间(我方底线+对方底线,通过评估对方最佳替代方案估算) 报价: - 是否应该首先报价:根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价:给出一...  

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