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发表于2025-03-13
哈佛经典谈判术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败?为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻?因为我们缺少了这样一批人:
他们相机而动;他们善于倾听;他们大智若愚;他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人,只有目标;专家眼中是谈判对方,而非谈判对手;专家要赢得的是这场谈判,而不是谈判对手;专家玩的不是“零和游戏”,专家的目的“双赢”……就在本书中,你将亲历谈判专家的与众不同,如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践,那么在合上本书的时候,相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。
呵呵, 这本是正在读的书哦 (*^__^*) 嘻嘻…… 谈判专家
评分呵呵, 这本是正在读的书哦 (*^__^*) 嘻嘻…… 谈判专家
评分谈判涉及到生活的方方面面。不只是商业上才有谈判,去菜场买菜和小贩讨价还价也是谈判。谈判也不是耍伎俩,而是要创造双赢。谈判需要谨记的大原则是:要既能谈成事情又能维持与谈判对手的关系。其他的一些要点有:不要撒谎、给对方留足面子、搜集尽可能多的信息、表现得有备而来、不要在时间压力下谈判、使用相机合同、提出多个方案等等。里面的技巧很多,谈判情况也千变万化,需要反复阅读实践才行。
评分书名俗气,不过专业性明显强于《优势谈判》等同类作品
评分然并卵。
@拆书帮 赵周 【片段一·】p71 销售和谈判之间的重要区别 销售涉及的是将你要提供的产品或服务的优点告知客户。让对方关注你产品的优点并尝试说服对方同意你的说辞或与你达成协议。有效的谈判包含这种积极销售,但是同样也要求谈判人员能将精力集中在对方的兴趣所在、自身需...
评分这种书大都没什么意思, 看这标题就知道挺sb的,还列哈佛,跟哈佛什么关系,真想抽取这个名字的人的嘴巴。这不骗人吗? 言归正传吧。。作者说直觉是一种艺术,但它不是策略,也偏离了科学。谈判靠的都是直觉的话,那是很荒谬的。意思就是谈判这个东西呢,可以加一个字,叫谈判...
评分谈判前: 1. 最佳替代方案, 2. 从而估算底线, 3. 议价区间(我方底线+对方底线,通过评估对方最佳替代方案估算) 报价: - 是否应该首先报价:根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价:给出一...
评分谈判前: 1. 最佳替代方案, 2. 从而估算底线, 3. 议价区间(我方底线+对方底线,通过评估对方最佳替代方案估算) 报价: - 是否应该首先报价:根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价:给出一...
评分做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了,到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...
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