具体描述
斯科特·阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。
《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。最后在9个附录中分别就一些广告热点问题进行了有针对性的探讨。
《广告说服力》是每一位设计、投放、研究和评估广告人士的指导用书，能帮助广告主切实改善广告效果，增强广告说服力，提高广告的购买转化率。《广告说服力》也适合广告专业的师生和广大普通读者研读，帮助他们深入理解广告产生说服力的效果与规律，这些广告说服原理同样适用于我们广泛的社会生活。
作者简介
斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年获麻省理工学院博士学位，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，自1968年起一直在沃顿商学院讲授近50年的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国最杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位最热门、最睿智、最健谈的大学教授”，2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25 000次，其中148篇论文引用次数达十次以上。2016年7月21日在香港召开的全球营销大会（Global Marketing Conference）设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖金，他作为第一人获奖并致开幕词。阿姆斯特朗教授的详细简历可在网站jscottarmstrong.com上查阅。
目录信息
译者序xi
中文版序言xiii
序言xv
致谢xvi
导言1
证据类型6
条件15
原理28
战略30
1信息31
2影响76
3情感104
4单纯曝光121
一般策略127
5抵制128
6接纳178
7讯息224
8注意力269
针对媒介的战术297
9静态媒介300
10动态媒介329
创造力343
评估广告353
结论360
附录361
附录A将实验证据推而广之所面临的挑战362
附录B 《哪条广告最好》（WAPB）中的平面广告数据366
附录C电视广告的非实验数据369
附录D前景理论和说服371
附录E媒介分配方法373
附录F如何选择广告公司377
附录G管理层的演讲：一份基于实证的检查清单380
附录H管理层书面报告：一份基于实证的检查清单385
附录IAdvertisingprinciples.com 网站（AdPrin.com）389
术语表390
参考文献399
索引434
说服原理地图454
· · · · · · (收起)
读后感
这本书对于非广告从业者意义没有那么大，非从业者可以看《影响力》六个方面：稀缺性、权威专家、喜好、互惠互利、社会认同、承诺与一致性原理。 广告就是长期影响人们心智以赚钱的学问。所以广告会影响我们的心智、利用各种技巧让我们记住或引起欲望想要拥有。比如跑车一般配合...
评分我觉得特别适合广告专业高年级本科和研究生阅读
评分我觉得特别适合广告专业高年级本科和研究生阅读
评分这本书对于非广告从业者意义没有那么大，非从业者可以看《影响力》六个方面：稀缺性、权威专家、喜好、互惠互利、社会认同、承诺与一致性原理。 广告就是长期影响人们心智以赚钱的学问。所以广告会影响我们的心智、利用各种技巧让我们记住或引起欲望想要拥有。比如跑车一般配合...
评分这本书对于非广告从业者意义没有那么大，非从业者可以看《影响力》六个方面：稀缺性、权威专家、喜好、互惠互利、社会认同、承诺与一致性原理。 广告就是长期影响人们心智以赚钱的学问。所以广告会影响我们的心智、利用各种技巧让我们记住或引起欲望想要拥有。比如跑车一般配合...
用户评价
读完《广告说服力》，我感觉自己像是穿越回了历史的某个瞬间，亲眼见证了广告是如何从萌芽到发展，再到如今成为我们生活中不可或缺的一部分。这本书给我最大的感受是，广告不仅仅是商业的产物，它更是一种文化现象，一种社会心理的折射。书中对不同历史时期广告风格的演变进行了细致的描绘，让我看到了时代背景、社会思潮以及科技发展是如何共同塑造了广告的面貌。我尤其对书中关于“价值观传递”的论述印象深刻，它表明好的广告不只推销产品，更是在传递一种生活理念，一种价值取向。比如，过去很多广告强调的是物质的丰裕，而现在则更多地关注环保、健康、可持续性等等。这本书让我认识到，广告是一面镜子，既反映了我们内心的渴望，也塑造着我们对世界的认知。它让我不再仅仅把广告看作是商业促销的工具，而是将其视为一种复杂的、多层次的社会沟通方式，一种能够深刻影响我们思想和行为的力量。
评分阅读这本书的过程，就好比参加了一场关于沟通艺术的沉浸式体验课程，只不过授课者是那些最顶尖的广告大师，而教材则是他们留下的智慧结晶。我一直觉得，能够用最简洁、最有力量的语言，将一个概念、一个产品，或者一种情感传递给大众，是一件非常了不起的事情。《广告说服力》这本书，恰恰将这种“了不起”的过程，拆解成了一个个可视化的、可操作的步骤。它不仅仅是关于文字的魅力，更是关于视觉的冲击、声音的引导，甚至是情绪的共鸣。书中详细阐述了如何构建一个引人入胜的故事，如何运用色彩和构图来传递特定的信息，以及如何通过背景音乐来烘托气氛，从而在消费者心中留下深刻的印象。我印象最深刻的是关于“锚定效应”的讲解，它揭示了商家如何通过设置一个初始价格，来影响我们对后续价格的判断，这种心理学原理在日常生活中无处不在，而这本书则将它赤裸裸地展现在我们面前。看完之后，我再也不敢轻易相信广告的“原价”和“折扣”了，因为我知道，这背后可能隐藏着更深的“套路”。
评分这是一本让我“开了眼界”的书，它像一位经验丰富的导游，带领我深入探索广告业的奇妙世界。我一直觉得广告是件很神秘的事情，好像背后有一群高人，用我无法理解的方式操纵着我们的钱包。《广告说服力》这本书，就像是给我揭开了这层神秘的面纱，让我看到了广告是如何从一个概念，一步步演变成一个完整的作品，最终触动无数人心弦的。它不仅仅是关于理论的堆砌，更充满了实际的操作技巧和案例分析。从创意构思到执行落地，从受众分析到传播策略，书中都做了详尽的介绍。我特别喜欢书中关于“情感营销”的章节，它解释了为什么那些充满温情、幽默或者感动的广告，总是能够让我们久久不能忘怀，甚至潸然泪下。这种情感的连接，比任何理性说辞都来得更加深刻和持久。这本书让我看到了广告背后所付出的巨大努力和创造力，也让我对那些能够打动人心的广告作品，多了一份由衷的敬意。
评分这本书带来的最大改变，不是让我成为一个更精明的消费者，而是让我对“表达”这件事有了全新的认识。我过去认为，只要把产品的好处说出来就行了，但这本书告诉我，说服力远不止于此。它强调的是一种“连接”——连接产品与消费者的需求，连接品牌与消费者的情感，甚至连接一种生活方式与消费者的渴望。书中用大量的案例说明，好的广告不是单方面的灌输，而是双向的沟通，是激发用户参与和认同的过程。我尤其赞同书中关于“解决痛点”的论点，它强调广告的本质是提供解决方案，而不是制造问题。看到那些成功广告是如何精准地捕捉到消费者的潜在需求，并将其放大，再提供出完美的解决方案，我真的觉得太有启发性了。这本书让我明白，原来一句简单的广告语，背后可以承载如此丰富的信息和情感价值。它教会我如何去观察生活中的每一个细节，如何去理解人们行为背后的动机，从而能够更有效地进行自我表达，无论是在工作还是生活中。
评分这本书简直就像一本“读心术”秘籍，看完之后，我感觉自己仿佛拥有了洞察广告背后秘密的火眼金睛。我一直以为广告只是简单地推销产品，但这本书彻底颠覆了我的认知。它深入剖析了广告是如何通过一系列精心设计的策略，巧妙地触动消费者的情感、欲望和心理需求，从而让他们产生购买的冲动。比如，它会告诉你，那些看似随意的广告语，其实都经过了无数次的斟酌和打磨，每一个词语的选择都可能蕴含着强大的说服力。书中还列举了大量经典的广告案例，从不同时代、不同行业，甚至不同文化背景下的广告，都做了详尽的解读。我特别喜欢其中关于“制造稀缺感”和“利用从众心理”的部分，这些理论一旦被理解，再去看那些“限量发售”、“火爆抢购”的广告，就会觉得豁然开朗，甚至有点想笑。它不是教你怎么去“骗”人，而是让你明白，为什么你会被某些广告打动，以及如何在信息爆炸的时代，保持清醒的头脑，做出更理智的消费决策。读这本书，就像是在给大脑做一次“抗病毒”升级，让我在面对铺天盖地的广告时，不再轻易被操控。
评分群众们都踊跃的打出了“溢”星。总体来说像辞典一样的工具书(´･Д･)」，同时又很有趣，翻开就是小案例( ´▽｀)。
评分A Map
评分说是广告是“无用之学”经验化的去践行行为，却不从原理出发，这本书是实践＋实验后的集合，细节和行动的指南书。
评分教科书，太理论，缺少实证研究的具体分析
评分很厚、很贵，很啰嗦，废话也很多。
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