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吃著碗裏的訂單，看著盆裏的銷售機會，惦記著鍋裏的目標客戶，這是銷售管理的精髓。任何人都有優點和缺點，讓客戶接受我們的産品和方案，無非有兩種方法，要麼介紹自己的好處，要麼屏蔽掉對手。

不要做輸贏的奴隸，佛係的享受過程也許纔是人生的真諦。如果不遵守規則玩遊戲，作弊開著無敵模式，即便殺遍四方又能如何，過早的透支生活的樂趣。不擇手段的去贏，總要付齣代價，如駱嘉和方威都先後失去自己的摯愛。使用正當的銷售技巧，堅守自己的原則，去贏值得贏取的戰役。本書介紹的銷售過程，首先是收集資料，接著是和客戶建立信任關係，並在客戶內部建立自己的眼綫和同盟者，然後深度挖掘客戶的需求，最後在設計方案的時候屏蔽對手，展示我方的優點以及對方的缺點。

前麵商戰 後麵突然變反腐瞭哈哈

不要做輸贏的奴隸，佛係的享受過程也許纔是人生的真諦。如果不遵守規則玩遊戲，作弊開著無敵模式，即便殺遍四方又能如何，過早的透支生活的樂趣。不擇手段的去贏，總要付齣代價，如駱嘉和方威都先後失去自己的摯愛。使用正當的銷售技巧，堅守自己的原則，去贏值得贏取的戰役。本書介紹的銷售過程，首先是收集資料，接著是和客戶建立信任關係，並在客戶內部建立自己的眼綫和同盟者，然後深度挖掘客戶的需求，最後在設計方案的時候屏蔽對手，展示我方的優點以及對方的缺點。

老闆推薦的書，讀!

又是周末，天气出奇的热，不适宜户外活动。上次天坛书市，除了买丹.布朗的全套小说外，还帮一个做销售的同学买了一本《输赢》。闲着没事，就把这本书翻出来看看。没想到一下子就入迷了，从下午一直看到后半夜，一气看完。呵呵，这是我的看书习惯，遇到好书，一本都熬夜看完，知...  

看完这本书之后已经一个多月了，感想总结起来就一句，畅销书果然就是畅销书。 看的时候心潮澎湃，感慨万千，看完以后就那么回事了，感觉跟当年看《鹿鼎记》一样，看的时候爱的要死，抱着书在床上笑得打滚，看过以后也不再想看第二遍。 结尾有些瑕疵，经不起推敲。 ...  

《输赢》一书，总结起来，有三输： 一输在文笔。作者文字功力尚欠火候，却试图用一支稚嫩之笔撑出大场面来，结果其语言常常令人不忍卒读，替作者累得慌； 二输在人物。书中人物性格，可谓简单，可谓矛盾。试举捷科中国区总经理为一例，其人在作者的直接描述中，时而颇有心机...  

这个故事感觉在说自己的故事;每个在商场上混得三五年的人都有很多故事,有些故事是自己的,有些故事是别人的. 曾经有个女人跟我说,即使你得到全世界,也不会得到爱情;于是疯子一样的钻入商圈,跟那些在社会混了几十年的豺狼合作&分裂,抢夺利益;最终连自己也分不清那个是自己. ...  

我向来不读经管书，只是后来成为专职看书人，才会拿来翻翻。和许多人一样，官场和商场的故事，庸俗得让人难受。 可能许多小说写得好的人，也会和我们这样读者一样，不屑于写这些题材的东西。但是，无论是《青瓷》还是《输赢》，或者是《医事》，我们都发觉，这些作为“局内人...