具体描述
精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能
《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，全书以超级订单的招投标为主线，所有故事在13周内集中爆发，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。 同时，作为中国第一部商战小说，超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。《输赢》独创的“摧龙八式”在中国销售人当中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。
作者简介
付遥生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统，并开发赢销动力销售激励App。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下超百万册的销售记录。
目录信息
第二周 战机
第三周 布阵
第四周 反击
第五周 策略
第六周 战前
第七周 对阵
第八周 内乱
第九周 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价
· · · · · · (收起)
读后感
经管或理论书籍，先不谈感想，记录干货~ 不了解产品的功能特点肯定不买。 需求是客户采购的第二要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会采购。除了需求这个要素之外，采购与否与价格也有紧密的关系，因此决定客户采购的第三...
评分昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。 书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之，遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残...
评分刚开始工作的时候自我开玩笑：销售是救火员。 后来可以说，销售是一个防火员。 现在是否可以说，我知道规则在那里，我要做的是让所有的因素绕着那个规则转，最后达到目标：和谐啊和谐 最终完成摧龙六式。 实际上，摧龙六式只是process，前方的目标还是target，流程用得好自然...
评分如果把圈子圈套和输赢去比的话。 我觉得圈子圈套的商战更实际，而输赢的感情戏更好看。 输赢不该把一个项目牵扯到国家政治，政治游戏不是这样玩的，可是为了一个好的结果，或者说和谐一下，输赢也不得不给一个光明的结尾。 其实这个项目可以输的，真实的生活未必有这么美好...
评分昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。 书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之，遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残...
用户评价
看完之后更坚定了自己不做销售的心情！
评分不要做输赢的奴隶，佛系的享受过程也许才是人生的真谛。如果不遵守规则玩游戏，作弊开着无敌模式，即便杀遍四方又能如何，过早的透支生活的乐趣。不择手段的去赢，总要付出代价，如骆嘉和方威都先后失去自己的挚爱。使用正当的销售技巧，坚守自己的原则，去赢值得赢取的战役。本书介绍的销售过程，首先是收集资料，接着是和客户建立信任关系，并在客户内部建立自己的眼线和同盟者，然后深度挖掘客户的需求，最后在设计方案的时候屏蔽对手，展示我方的优点以及对方的缺点。
评分吃着碗里的订单，看着盆里的销售机会，惦记着锅里的目标客户，这是销售管理的精髓。任何人都有优点和缺点，让客户接受我们的产品和方案，无非有两种方法，要么介绍自己的好处，要么屏蔽掉对手。
评分前面商战 后面突然变反腐了哈哈
评分不要做输赢的奴隶，佛系的享受过程也许才是人生的真谛。如果不遵守规则玩游戏，作弊开着无敌模式，即便杀遍四方又能如何，过早的透支生活的乐趣。不择手段的去赢，总要付出代价，如骆嘉和方威都先后失去自己的挚爱。使用正当的销售技巧，坚守自己的原则，去赢值得赢取的战役。本书介绍的销售过程，首先是收集资料，接着是和客户建立信任关系，并在客户内部建立自己的眼线和同盟者，然后深度挖掘客户的需求，最后在设计方案的时候屏蔽对手，展示我方的优点以及对方的缺点。
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