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麦肯锡精英的谈判策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

麦肯锡精英的谈判策略
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
[日] 高杉尚孝
中信出版社
杨建兴
2016-7-1
232
35
精装
9787508661179

图书标签: 谈判  技巧  商业  麦肯锡  思维  策略  我想读这本书  沟通   

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发表于2025-05-02

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图书描述

无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受对方提出的条件，不知不觉让自己的利益平白受损？

本书以容易强化记忆的方式，为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法，以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略。

掌握对手最渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！

谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？

．在未经过深入思考的情况下，轻易做结论

．未准备好替代方案，太容易让步

．直接批判对方，对话被第三人干扰

．把心力用在确认无可挽回的事情上

．准备不够充分，无法验证对方所说的话

针对以上问题，本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术：

以最后通牒逼迫决策之战术

分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术

以含糊要求进行之心理战术

兼具收集情报之效的逆向拍卖战术

达成协议后之追讨附赠品战术

以预算底限为由要求对方妥协之战术

运用既成事实强迫让步之战术

以电话进行奇袭之战术

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著者简介

高杉尚孝

1956年出生于横滨，庆应义塾大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士（MBA）、全球战略顾问。

曾任职于美孚石油（Mobil）、麦肯锡（Mckinsey & Company）、JP摩根银行（J.P. Morgan & Company）东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职，在美国工作12年之久，现为高杉尚孝事务所代表人。

其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才，同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

等你红了，首选需要的就是一个熟读此书的经纪人。快，去帮我抢肉！

评分☆☆☆☆☆

分级目标，备选方案。保持忍耐力。金字塔论述。避免陷进。

评分☆☆☆☆☆

人生处处是谈判 有技巧太重要

评分☆☆☆☆☆

写的不错，都是套路，值得反复读

评分☆☆☆☆☆

感谢豆友推荐，其实第一眼看对精英啦，商务啦，不可不知之类的字眼都是挺排斥的，可是生活也不是阳春白雪和高高在上。在工作中生活中，与人的交流和谈判仍然不可缺少。书里的案例写得挺有意思，有启发，也有一定的实用性。

读后感

评分☆☆☆☆☆

谈判作为一种上台面的事情，一方面承载着公司业务往来交涉的重大作用，一方面也显现出商务接洽事宜的技巧方式。如果身居要职，却连谈判的技巧都无法运筹帷幄，那么注定会很糟糕。 真理往往来自于实践的探索，一个人如果仅仅停留于不断的实践摸索，却缺乏整理、融合、检讨的能...  

评分☆☆☆☆☆

我从两大部分说说我的读后感 一、此书共214页，第177页以前都是案例分析。 优点： 案例通俗易懂，分解谈判的基础要素以及协商技术； 每个案例有正反两面可行性分析，关键要点提取明确，个人感觉还可以，工作中也有实践； 缺点： 案例均非真实案例，仿佛像自编自导自演的话剧，...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

谈判作为一种上台面的事情，一方面承载着公司业务往来交涉的重大作用，一方面也显现出商务接洽事宜的技巧方式。如果身居要职，却连谈判的技巧都无法运筹帷幄，那么注定会很糟糕。 真理往往来自于实践的探索，一个人如果仅仅停留于不断的实践摸索，却缺乏整理、融合、检讨的能...  

评分☆☆☆☆☆

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