麦肯锡精英的谈判策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
高杉尚孝
1956年出生于横滨，庆应义塾大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士（MBA）、全球战略顾问。
曾任职于美孚石油（Mobil）、麦肯锡（Mckinsey & Company）、JP摩根银行（J.P. Morgan & Company）东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职，在美国工作12年之久，现为高杉尚孝事务所代表人。
其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才，同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。
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无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受对方提出的条件，不知不觉让自己的利益平白受损？
本书以容易强化记忆的方式，为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法，以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略。
掌握对手最渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！
谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？
．在未经过深入思考的情况下，轻易做结论
．未准备好替代方案，太容易让步
．直接批判对方，对话被第三人干扰
．把心力用在确认无可挽回的事情上
．准备不够充分，无法验证对方所说的话
针对以上问题，本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术：
以最后通牒逼迫决策之战术
分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术
以含糊要求进行之心理战术
兼具收集情报之效的逆向拍卖战术
达成协议后之追讨附赠品战术
以预算底限为由要求对方妥协之战术
运用既成事实强迫让步之战术
以电话进行奇袭之战术
具体描述
读后感
谈判作为一种上台面的事情，一方面承载着公司业务往来交涉的重大作用，一方面也显现出商务接洽事宜的技巧方式。如果身居要职，却连谈判的技巧都无法运筹帷幄，那么注定会很糟糕。 真理往往来自于实践的探索，一个人如果仅仅停留于不断的实践摸索，却缺乏整理、融合、检讨的能...
评分我从两大部分说说我的读后感 一、此书共214页，第177页以前都是案例分析。 优点： 案例通俗易懂，分解谈判的基础要素以及协商技术； 每个案例有正反两面可行性分析，关键要点提取明确，个人感觉还可以，工作中也有实践； 缺点： 案例均非真实案例，仿佛像自编自导自演的话剧，...
评分 评分 评分熟悉公文写作的朋友，一定对“抓手”一词非常熟悉。领导人的发言稿里，经常出现这样的句子：“xx是深化改革的重要抓手”、“xx是开展我市产业升级工作的重要抓手”、“xx是完善我市整体经济工作布局的重要抓手”。 “抓手”一词，指的便是某项工作的切入点，能够切实有效落实...
用户评价
于不经意间学到了不少。
评分分级-设立上限和底线目标 忍耐力 别着急决策&别进入对方的谈判陷阱 有逻辑的说服对方
评分分级-设立上限和底线目标 忍耐力 别着急决策&别进入对方的谈判陷阱 有逻辑的说服对方
评分在图书角发现的，对于销售里的谈判太过实用
评分在飞机上两个小时看完。干货还是很多的，看的时候心里联想到自己在前东家和现东家经历过的大大小小的商务会议。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。此书在战略层面总结得蛮到位了，剩下的全靠实践了。
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