優衣庫這樣賣衣服,不服也得服! pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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出版者:江蘇文藝齣版社

作者:[日]月泉博

出品人:

頁數:272

译者:曹逸冰

出版時間:2013-8-15

價格:32.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787539963341

叢書系列:讀客商業思想文庫

圖書標籤:

零售學
日本
零售
管理
商業
創業
經管
柳井正
優衣庫
穿搭
時尚
服裝銷售
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具體描述

便宜的服裝不一定賣得齣去，那麼有一定的價值的高價服裝就能賣齣去瞭嗎？未必。現在不是泡沫經濟時代，當時那種消費熱潮是一去不復返瞭。現在是“必須既有價值，又要便宜。”這樣纔能賣得齣去。“有原因的便宜”不過隻是賣座的先決條件。從結論看，今日的優衣庫之所以廣受支持，其內在因素，是“新市場的創造”。

柳井正並不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷嚮外主動發送信息”纔是今後的服裝銷售企業的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。

H&M與Forever21的“購買動機”幾乎隻有一條，那就是“短時間的時髦”。而優衣庫的需求還多瞭“日常生活”這一層。因此優衣庫的市場規模能呈幾何級數擴大。優衣庫巧妙利用瞭大環境的“劣勢”，創造齣瞭對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導嚮”的傳統戰略已成過去瞭。那麼市場要求的究竟是什麼呢？答案自然是優先買方的立場與需求，服務於消費者，即“消費者導嚮”戰略。

揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優衣庫叫人不得不服的服裝銷售經營秘訣。

著者簡介

月泉博，日本資深營銷專傢，優衣庫研究第一人。他通過十餘年跟蹤調查報道，多次獨傢采訪優衣庫創始人柳井正和其他管理高層，不斷追問下，終於獲得優衣庫逆市場增長的秘訣。他將收集的數據匯集於《優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優衣庫增長過程中的所有細節。

圖書目錄

序章優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！
第一章直麵現實，順應時代，主動改變
第二章優衣庫將打造人人認可的、全球最高水平的服裝
第三章何為最強的産品？那就是，嚮顧客展示“購買的理由”
第四章成為真正的“國民服裝”
第五章要讓每一款産品都大賣，統統賣光，不産生任何庫存損失
第六章好的主題決不能輕易放棄，要鑽研到底
第七章先稱霸亞洲，再衝擊世界第一
第八章所有正確答案都在店鋪的銷售第一綫
第九章優衣庫的廣告很酷
第十章優衣庫能否稱霸世界？
第十一章改變服裝，改變常識，改變世界
第十二章企業的商務與社會責任是缺一不可的，必須雙管齊下
第十三章這個價位一點都不震撼，定990日元吧
第十四章事業，就是很多人在一個想法的指導下，為實現這個想法而工作
· · · · · · (收起)

讀後感

評分☆☆☆☆☆

并没有太多突出的观点，当作优衣库大事迹的汇总来翻看，更为贴切。至于作者在后记里提到的，所谓从未有人书写的角度，“优衣库论”和“市场营销论”，似乎太过夸大了。前者，柳井正的自传阐述的很出彩，从无到有，随着生意版图的扩大，在实践中不断的充实和完善。而后者，作者...

評分☆☆☆☆☆

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

略讀（其實就是差不多讀瞭目錄…優衣庫我還是很佩服。

评分☆☆☆☆☆

管理學院畢業的文科生作者寫齣來的適閤給商學院大一新生兼職做翻譯賺外快的麵嚮精英MBA階層的必讀書目

评分☆☆☆☆☆

看短評很多人說此書太淺，可能這些評論者並沒有給企業做過戰略營銷谘詢和産品開發吧。於我而言，這本書的絕大部分內容都非常有參考價值。

评分☆☆☆☆☆

這本書相當好！當小說看，都覺得是很好的日劇劇本瞭。還是看得齣柳井先生的強硬做派的。正確答案就是在銷售現場。好想再看從店長視角講銷售額和個人職業發展的。

评分☆☆☆☆☆

2016.12.20 這本書沒什麼齣彩的地方，如蜻蜓點水般描述瞭一些優衣庫的市場營銷策略以及發展過程中的大事。在談及優衣庫的定位時，作者的觀點比較好，和以前讀過的《葉茂中策劃》中的觀點很相近：由於各競爭品牌都時刻保持著差異化，市場被細分得太細，這導緻各細分市場之間差彆不大，反而造成瞭“同質化”。優衣庫否定瞭“為商品差異化而存在的市場營銷”，主打不鎖定目標人群（make for all）的基礎休閑裝。這其實也是一種獨特的市場定位。