目錄
第一部　　分路綫圖
第1章　　基本理念 2
1.1　　第一步：把A計劃寫下來 2
1.1.1　　去掉理想中的“自我成分” 2
1.1.2　　抓住你的商業模式 3
1.1.3　　你的産品不等於“你創業公司的産品” 5
1.2　　第二步：找齣計劃中風險最高的部分 6
1.2.1　　創業的三個階段 7
1.2.2　　轉型—産品和市場匹配—優化 8
1.2.3　　什麼時候開始找投資呢 10
1.3　　第三步：係統地測試計劃 11
1.3.1　　實驗的定義 11
1.3.2　　迭代的基本模式 12
第2章　　本書是怎麼煉成的 13
2.1　　案例研究：我是怎麼寫這本書的 13
2.1.1　　認識問題 13
2.1.2　　確定解決方案 14
2.1.3　　定性驗證方案 15
2.1.4　　定量驗證方案 16
2.1.5　　這本書寫完瞭嗎 17
第二部分　　把A計劃寫下來
第3章　　製作自己的精益畫布 20
3.1　　用頭腦風暴法來尋找潛在客戶 20
3.2　　製作精益畫布 22
3.2.1　　問題和客戶群體 24
3.2.2　　獨特賣點 26
3.2.3　　解決方案 29
3.2.4　　渠道 30
3.2.5　　收入分析和成本分析 34
3.2.6　　關鍵指標 37
3.2.7　　門檻優勢 39
3.3　　該你瞭 41
第三部分　　找齣計劃中風險最高的部分
第4章　　選擇切入點 44
4.1　　什麼是風險 44
4.2　　商業模式的優先次序 46
4.3　　尋求外部人員的建議 49
第5章　　開始實驗 52
5.1　　成立問題/解決方案團隊 52
5.1.1　　放棄舊式部門體製 52
5.1.2　　團隊從簡，但要夠用 53
5.1.3　　最好不要外包問題/解決方案團隊 54
5.2　　如何有效地做實驗 54
5.2.1　　以速度、調研和專注為目標 54
5.2.2　　確定一個關鍵指標或者目標 56
5.2.3　　不做多餘的事情 56
5.2.4　　你的假設必須具有可證僞性 58
5.2.5　　定性驗證，定量核實 59
5.2.6　　把評估結果和具體動作關聯起來 59
5.2.7　　創建公開報錶 60
5.2.8　　多交流學習經驗，而且越早越好 60
5.3　　係統地解決風險 62
第四部分　　係統地測試計劃
第6章　　開始客戶訪談 66
6.1　　彆再搞問捲調查和焦點小組瞭，謝謝 66
6.2　　交談並不是一件容易的事 67
6.3　　尋找受訪者 71
6.4　　反對意見 73
第7章　　針對問題做客戶訪談 76
7.1　　學習目標 76
7.2　　對問題進行驗證 76
7.3　　可證僞的假設 78
7.4　　開始問題訪談 79
7.4.1　　歡迎辭（開場白） 80
7.4.2　　收集統計數據（驗證客戶群體） 81
7.4.3　　講故事（描述問題的背景） 81
7.4.4　　問題評級（驗證問題） 82
7.4.5　　探索客戶的世界觀（驗證問題） 82
7.4.6　　總結（後續安排） 83
7.4.7　　記錄結果 83
7.5　　你瞭解你的問題嗎 85
第8章　　針對解決方案做客戶訪談 90
8.1　　學習目標 90
8.2　　驗證解決方案 90
8.3　　測試産品價格 93
8.3.1　　不要問客戶他們願意付多少錢，告訴他們該付多少錢 93
8.3.2　　不要讓注冊變得簡單，把它變麻煩 94
8.3.3　　從AIDA的角度來看解決方案訪談 95
8.3.4　　解決方案訪談和推介的區彆 96
8.4　　可證僞的假設 96
8.5　　正式開始解決方案訪談 98
8.5.1　　歡迎辭（開場白） 99
8.5.2　　收集統計信息（驗證客戶群體） 99
8.5.3　　講故事（描述問題的背景） 100
8.5.4　　演示（驗證解決方案） 100
8.5.5　　驗證價格（收入來源） 101
8.5.6　　總結（繼續提問） 101
8.5.7　　記錄結果 101
8.6　　你找沒找到值得解決的問題 103
第9章　　推齣1.0版 106
9.1　　産品開發會阻礙學習 106
9.2　　精簡MVP 106
9.3　　持續部署 108
9.4　　激活流程 110
9.5　　做一個宣傳網站 112
9.5.1　　宣傳網站解析 113
9.5.2　　首頁元素分析 114
第10章　　準備做評估 116
10.1　　行動指標 116
10.2　　指標以人為本 117
10.3　　簡單的漏鬥報錶是不夠的 118
10.4　　群組分析介紹 119
10.5　　如何建立轉換率信息闆 121
第11章　　針對MVP做客戶訪談 122
11.1　　學習目標 122
11.2　　構建可證僞的假設 123
11.3　　開始MVP訪談 124
11.3.1　　歡迎辭（開場白） 125
11.3.2　　展示主頁（測試獨特賣點） 126
11.3.3　　展示價格頁麵（測試價格） 126
11.3.4　　注冊和激活（測試解決方案） 126
11.3.5　　總結（保持反饋渠道暢通） 127
11.3.6　　記錄結果 127
第12章　　驗證客戶生命周期 129
12.1　　讓反饋變得簡單 129
12.2　　利用試用期找齣問題 130
12.2.1　　獲取和激活階段 131
12.2.2　　留客階段 131
12.2.3　　收入 132
12.2.4　　口碑 133
12.3　　你準備好正式上綫瞭嗎 133
12.3.1　　上綫的標準 134
12.3.2　　三，二，一……上綫 134
第13章　　不要堆積功能 139
13.1　　功能必須靠催生，不能靠堆積 139
13.2　　實施二八原則 140
13.3　　限製在建功能數量 140
13.4　　處理功能請求 143
13.5　　功能的生命周期 144
13.5.1　　用看闆來跟蹤功能 144
13.5.2　　流程步驟詳解 146
第14章　　評估産品和市場的匹配程度 149
14.1　　什麼是産品和市場匹配 149
14.2　　肖恩測試 150
14.3　　隻關注“正確”的指標 151
14.4　　那收入呢 152
14.5　　你的産品是不是人們想要的 152
14.6　　産品/市場匹配中的“市場” 153
14.7　　總結 159
14.7.1　　網絡效應類産品的設計模式 159
14.7.2　　多邊類産品（交易市場類産品）的設計模式 161
第15章　　總結 163
15.1　　下一步乾什麼 163
15.1.1　　産品和市場匹配之後 163
15.1.2　　我兌現承諾瞭嗎 164
15.1.3　　保持聯絡吧 164
15.2　　學習資源 165
15.2.1　　圖書 165
15.2.2　　博客 166
15.2.3 　　工具 166
附錄附送資料　　167
索引　　192
· · · · · · (收起)