具體描述
定位理論的傳承和發展
定位就是在消費者心智中找到一個空位，然後植入一顆釘子。
視覺時代，搶占消費者心智的最好方法並非隻用“語言的釘子”，還要運用強有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。
視覺形象和語言信息的關係好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘子植入消費者的心智中。
著者簡介
勞拉•裏斯
（Laura Ries）
現任裏斯夥伴品牌戰略谘詢公司全球總裁，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師，美國福剋斯新聞頻道、消費者新聞與商業頻道、美國廣播公司和美國有綫電視新聞網等頻道和欄目的特約戰略顧問，並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略谘詢服務。1994年，勞拉•裏斯成為艾•裏斯的閤夥人，先後閤著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等商業經典，把定位理論帶上瞭新的巔峰。
2011年11月，艾•裏斯先生在參加“第20屆中外管理官産學懇談會”時接受中央電視颱2套財經頻道《經濟新聞聯播》采訪，並在采訪中宣布正式退休，並選定勞拉•裏斯作為接班人。
圖書目錄
推薦序
前言
第1章 錘子：驚人的力量 /1
第2章 釘子：終極目標 /13
第3章 形狀：簡單的就是最好的 /23
第4章 顔色：對立 /35
第5章 産品：完美的錘子 /57
第6章 包裝：做得不同 /73
第7章 動態：比靜態更有效 /85
第8章 創始人：天生的錘子 /93
第9章 符號：將無形視覺化 /111
第10章 名人：雙刃劍 /125
第11章 動物：把動物人格化 /139
第12章 傳承：讓曆史發揮作用 /161
第13章 你的錘子：如何找到一個視覺錘 /173
附錄A 定位思想應用 /184
附錄B 企業傢感言 /186
· · · · · · (收起)
讀後感
《视觉锤》作者劳拉·里斯是阿尔·里斯（全球定位之父）的女儿，现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者。 视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。 什么人才有话语权？有品牌的人才有话语权...
評分市场营销的研究最早出现在上世纪30年代，以杰罗姆.麦卡锡为代表的管理学家开创了营销研究的先河，其后西奥多.莱维特、菲利普.科特勒、唐·舒尔茨把营销理论发扬光大。在营销领域上，杰克·特劳特和艾·里斯论学术成就远远不及前面几位学者，但要是从影响力、实践性来说，他们...
評分视觉具备情感的力量使得记忆长时间存在于心智中，这是文字或者声音所不具备的。 “定位”是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入顾客心智的工具就是“视觉锤”。 •品牌需要两样东西，视觉锤和语言的钉子， •首要的是钉子，并需要不断重复。 钉子深植人心的方法有三...
評分最近阅读《视觉锤》一书，讲到产品营销时，既要有语言的钉子，也要有视觉的锤子。 语言的钉子是产品的价值主张，让顾客能牢牢记住的产品价值。但要让顾客牢牢记住，需要视觉的锤子将语言钉子敲入顾客的脑海中。 “快乐、畅爽开怀”是可口可乐语言的钉子，玻璃曲线瓶就是它的视...
評分用感性的锤把理性锤进消费者脑海。认准一个钉子重复砸。 十种视觉锤： 1. 形状（可口可乐把瓶子印在易拉罐上，耐克） 2. 颜色（星巴克） 3. 产品本身（M&M，宝路薄荷糖；老年鞋不必做成普通鞋一样） 4. 包装（一次性饭盒，酒瓶） 5. 动态（德芙，梦工厂） 6. 创始人（KFC, ...
用戶評價
打造獨特鮮明的品牌形象，使用各種視覺錘將其釘入顧客的心中。 1.形狀，簡單的就是最好的。 2.顔色，單一色好過多色。 3.産品，完美的錘子。 4.包裝，做的不同。 5.動態，比靜態更有效。 6.創始人，天生的錘子。 7.符號，將無形視覺化。 8.名人，雙刃劍。 9.動物，把動物人格化。 10.傳承，讓曆史發揮作用。 最後，找到你的品牌形象，然後保持不變。
评分還好吧，有些數據和定論錶示不信，太牽強的為瞭自圓其說。不過還是有些啓發
评分配閤《品牌的起源》看，可以視作是觀點與方法論的關係，適閤營銷戰略入門的參考書，弊病是觀點絕對化，案例偷換概念，這是營銷谘詢顧問的流弊，自勉之。
评分中信有些書實在不太禁讀、也就是一場讀書會的事。
评分【2015.6.9~6.11】寫瞭書評（筆記）。語言的釘子，視覺的錘子。理念提齣的很好，或者說，是對以前關於産品形象設計的專門論述。但還是寫的較淺，不知是作者藏私，還是錶述水平有限，和《定位》一樣，沒有清晰、條理分明的論述理論。這就要靠讀者自己去參悟瞭。
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