具體描述
無論經濟最終朝著哪個方嚮發展，這一重要事實都是確定的：即全球經濟衰退使得一種新型消費者大量湧現。人們在購買産品時，已開始關注産品的購買方式或購買時間；每次做齣購物決定之時，都會謹慎地詢問自己：我真的需要這件東西嗎？必然消費的日子已成曆史——但這並不意味著人們不再購買新産品。你隻需要確保當消費者真要購買東西時，他們會從你那裏購買。《如何讓新消費者買單？》闡述瞭改進企業、産品以及營銷手段的方法，以確保你能在競爭中獲得勝利。
消費者行為專傢馬歇爾•科恩為您提供實證方法，將商戰轉變為商機，如：
◎轉變消費者喜好購買大額摺扣商品的購物習慣
◎創造長期保值並可視作“投資品”的産品
◎通過升級換代或新式設計為産品增加新穎的必備特質
◎為那些願意支付額外費用的顧客提供額外的服務
◎保持強大的核心産品聲譽——並能立足於其上
著者簡介
馬歇爾•科恩是NPD有限公司（www.npd.com）的首席行業分析師，NPD有限公司在市場調研和消費者行為研究領域領跑於全世界。科恩會定期參加一些電視節目，如《今日》、《美國廣播公司今夜世界新聞》以及美國有綫電視新聞網的電視節目，科恩還經常接受《華爾街日報》、《紐約時報》、《今日美國》、《財富》以及《時代周刊》等多傢媒體的采訪。科恩還頻繁地參與彭博電視和福剋斯商業新聞的工作。現居於紐約長島。
圖書目錄
是時候重新調整新産品上市的時機瞭
是時候讓自己在競爭中脫穎而齣瞭
“科恩進行瞭詳盡的研究，並能敏銳地覺察到人們打開錢包的原因與時間，他嚮我們錶達瞭其最理性、最具洞察力，也是我們在工作中最希望能得到的意見。”
——大衛•科爾曼，《紐約時報》時尚專欄作者。
“科恩新穎的觀點及深刻的見解本身就是種産品，那是用他的相關經驗，及其一周7天，每天24小時的工作創造齣來的。”
——黛安•M•沙利文，布朗鞋業總裁及首席運營官
“科恩的學識一貫精準且深刻。對我們的行業來說，他確是件無價之寶。”
——凱文•M•伯剋，美國服裝鞋類協會主席及首席執行官
《如何讓新消費者買單？》帶給您創造價值的最新的方法，即便是經濟最為拮據的時期，消費者都能為這些價值所吸引。消費者心理學權威馬歇爾•科恩揭示瞭秘密，以確保您在競爭過程中的每個轉摺點都立於不敗之地。
· · · · · · (收起)
讀後感
这本书是写给美国从事零售业的（作者是NPD集团的），关于如何“面对经济危机带来人们消费行为的改变”，我想，对于中国的出口商尤其跟美国零售商有合作的，能有不少收获，同样适用于市场营销。 消费者的行为和需求在变化：在繁荣的经济和稳定的收入下，人们几乎可以毫无费力地...
評分坦言讲，本书绝对是一标题党所为。书名中的“新消费者”绝不是我们所认为“初次购买本品牌的人群”，而是“新时代下的消费者”。 本书作者认为目前我们所处的是一个“新时代”，即经济危机时代。这个时代下的消费者，遵从的是一种节俭的消费观念。例如：经济危机之前电视坏了，...
評分消费者，你知道么，商人从来没把你当朋友。 对于商人，只有利益为上。在他们眼里：“抓住机会，它就会倍增；无视机会，它就会消亡。” 上周，我给我母亲买护肤品，我问一个在LP的熟人，她很真诚的告诉我，每个厂家的产品的确有好的，但是其他大部分都是用来赚钱的。一个普通的...
評分消费者，你知道么，商人从来没把你当朋友。 对于商人，只有利益为上。在他们眼里：“抓住机会，它就会倍增；无视机会，它就会消亡。” 上周，我给我母亲买护肤品，我问一个在LP的熟人，她很真诚的告诉我，每个厂家的产品的确有好的，但是其他大部分都是用来赚钱的。一个普通的...
評分花了二十多元，搭上二个多小时，真是亏死了。 狗屁也没学到，但是我就在想我平时买书也是很谨慎的为何上了这家伙的当。 当然要从书的封面说起，很怪异的一条变色龙，加上一个突然跳出来的舌头，好象很有动感的一本书。
用戶評價
打臉打得好痛！！
评分這書我都可以寫 。前麵可直接略過 看後麵總結一章
评分真的很假大空的一本書
评分爛=。=
评分分層定價，中性化，自有品牌，DIFM，影響有影響力的人
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