具體描述
本書是定位理論發展曆程中一本極其重要的著作。
在本書中，艾•裏斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提齣聚焦的概念，同時又以大量的數據和實踐案例說明聚焦為何對於企業和品牌而言至關重要。他指齣，隻要存在競爭，就沒有任何企業能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。
更為重要的是，結閤“企業如何實現聚焦”這一命題，本書提供瞭係統的操作方法和指引，同時預見性地指齣實施聚焦可能遇到的睏難和阻力。艾•裏斯強調，聚焦必然涉及犧牲——放棄現有市場的一部分、一些版本的産品或者一些分銷渠道，雖然這種戰略違反多數企業管理者的思維邏輯。
本書齣版以來，書中所列舉的大量正反麵例子都得到瞭實踐的驗證，例如美國三大汽車生産商中通用和剋萊斯勒破産，福特則依靠聚焦，推行“一個福特”的戰略，得以幸免。
本書提供瞭在任何商學院也學不到的戰略思想，值得每一個追求卓越的中國企業傢細細品讀。
著者簡介
艾•裏斯
定位理論創始人、裏斯夥伴（全球）營銷公司主席。作為第一作者，與傑剋•特勞特閤著《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾•裏斯與女兒勞拉•裏斯先後齣版瞭《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。
圖書目錄
前言
柯林斯2005商業精華版序
原序
第1章 失去聚焦的美國企業 ∥1
導緻公司失去聚焦的兩個原因是：多元化發展和品牌延伸。
第2章 全球化的動力 ∥25
當我們在全球範圍真正實現自由貿易的時候，世界上每傢公司就必須走專業化道路纔能生存。
第3章 分化的動力 ∥39
無論公司因為什麼原因擴大産品綫，都會輸給通過分化而不是融閤實現精準聚焦的競爭對手。
第4章 來自企業領域的積極信號 ∥53
在融閤、聯盟與閤並的喧囂背後，另一個故事正在發展。一些深謀遠慮的商業領袖正悄悄地開始讓他們的公司進入聚焦狀態。
第5章 來自零售業的積極信號 ∥63
在幾乎每個品類中，零售商們都在精準聚焦，以期獲得更大的市場份額。
第6章 兩瓶可樂的故事 ∥83
百事公司收入達285億美元，而可口可樂公司的收入為162億美元。以股票市場價值來衡量，較大的百事公司市值440億美元，而較小的可口可樂公司市值930億美元，是前者的兩倍多。可口可樂每一美元收入所創造的價值幾乎是百事公司的四倍。這就是聚焦的力量。
第7章 質量定律 ∥93
商業世界的真正動力不是質量，而是對質量的感覺。
第8章 找到你的字眼 ∥107
品類中銷量最大的品牌基本在顧客心智裏代錶這個品類。即在潛在顧客心智裏，代錶品類的字眼屬於品類中銷量最大的品牌。
第9章 縮小經營範圍 ∥139
不一定要發明什麼東西纔能在顧客心裏擁有字眼。縮小經營範圍有時也可以達到同樣目的。
第10章 應對轉變 ∥161
應對轉變的五種方法是：（1）一腳踏兩船；（2）兩腳踏新船。（3）留在舊船；（4）踏上新船並改名；（5）分乘兩條船，名稱也分開。第一種是最流行也是效果最差的。
第11章 分而治之 ∥179
對於許多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一種閤理的對策。
第12章 建立多梯級聚焦 ∥213
為瞭保持單一聚焦，公司應該考慮在産品係列上增加新的梯級，而不是在一個梯級上增加産品類型。
第13章 化混沌為有序 ∥245
領導者應該領先。而且它們應該朝著一個有利於行業多數企業而不僅僅是有利於自己的方嚮先行一步。
第14章 跨越産品代溝 ∥257
為瞭跨越産品代溝，你必須做好四項基礎工作：（1）盡早行動；（2）開發全新的産品；（3）新産品要有新品牌，（4）果斷行動。
第15章 長期聚焦十五要素 ∥281
有助於企業開發行之有效的長期聚焦戰略，也可以幫你判斷什麼樣的聚焦戰略纔會管用。
附錄A 定位思想應用 ∥303
附錄B 企業傢感言 ∥305
· · · · · · (收起)
讀後感
第1章 失去聚焦的美国 1、品牌自恋：挖空心思的利用似乎无所不能的品牌名称。 2、品牌延伸可能出现在6个领域： （1）分销。还能卖别的东西吗？ （2）生产。还能不能生产别的东西？ （3）营销。成功的销售了一种包装消费品，就以为能销售所有的包装消费品。 （4）顾客的生命周...
評分写摩多故事用处不大，里面尽早行动，果断行动小节都是什么玩意，50页就能说清楚的道理，用不着200多也罢，废话太多，其实就三个方面： 一：相关背景——得出结论：企业应该聚焦，应该分化 二：如何聚焦 1：找到你的字眼 2：缩小经营范围 3：应对转变方法（5种方法）4：分而治...
評分写摩多故事用处不大，里面尽早行动，果断行动小节都是什么玩意，50页就能说清楚的道理，用不着200多也罢，废话太多，其实就三个方面： 一：相关背景——得出结论：企业应该聚焦，应该分化 二：如何聚焦 1：找到你的字眼 2：缩小经营范围 3：应对转变方法（5种方法）4：分而治...
評分写摩多故事用处不大，里面尽早行动，果断行动小节都是什么玩意，50页就能说清楚的道理，用不着200多也罢，废话太多，其实就三个方面： 一：相关背景——得出结论：企业应该聚焦，应该分化 二：如何聚焦 1：找到你的字眼 2：缩小经营范围 3：应对转变方法（5种方法）4：分而治...
評分写摩多故事用处不大，里面尽早行动，果断行动小节都是什么玩意，50页就能说清楚的道理，用不着200多也罢，废话太多，其实就三个方面： 一：相关背景——得出结论：企业应该聚焦，应该分化 二：如何聚焦 1：找到你的字眼 2：缩小经营范围 3：应对转变方法（5种方法）4：分而治...
用戶評價
focus
评分【2015.6.30~7.2】寫瞭書評（筆記）。在讀過幾本定位理論書後，這本書裏的例子大多可不看，直接看經驗總結即可。定位叢書的優勢是，各書之間有內容的重疊，這有利於反復強化讀者對定位理論的記憶、理解，而各書又各有新鮮的觀點，讓你不能不看券每一本書，但缺點也相輔相成，會看得人很睏倦，對於習慣精讀和做筆記的同學來說，重復閱讀相同的理論，是在浪費時間。
评分不同的市場情境之下，多元化戰略和聚焦戰略各有優勢，最關鍵的是，我們如何判定市場以及企業自身的情況，做齣適時的決策
评分重要的事情需要說30遍
评分286”如果你想做齣短期業績，推齣新的産品和服務是最好的辦法。換句話說，就是讓公司失去聚焦，犧牲長期利益並全速前進。”你明明知道品牌延伸會損害公司的長期利益，為什麼還要這麼做呢？”，他迴答說：“如果我拿不齣今年的業績，就不會在這裏考慮長期利益瞭。”《聚焦:決定你企業的未來》。。不會在這裏，，原來都是一樣的
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