具體描述
[內容簡介]
一堂最有效的零售店經營課+一套最賺錢的零售法則，全麵揭開日本零售業成功的秘訣。
為什麼優衣庫獨占鰲頭？為什麼無印良品能化滯銷為暢銷？為什麼伊藤洋華堂分店的銷售額可以超越預期200%？因為它們都掌握瞭這堂最有效的經營課。
深入零售行業從生産到銷售的各個環節，全麵解析：不打摺，不降價，照樣提高三倍營業額的5大方法；提高效率，真正削減人工費的3大關鍵；不用會員卡，讓忠實顧客的數量穩步增加的秘密；貨架分割陳列的黃金原則；銷售現場做到“後發製勝”的關鍵；最大限度地銷售暢銷品，最大限度地縮減滯銷品的方法。
[編輯推薦]
本書作者用自己多年在零售業打拼的經驗告訴大傢零售店商品真正的暢銷之本，幫助你掌握提高3倍利潤的現場執行力，用1%的商品賺取20%的利潤，。
本書提供瞭一組最有效、最具實踐性的經營方法，一套最受零售店推崇與信任的經營理念，一堂幫助優衣庫、無印良品、伊藤洋華堂、7-ELEVEn、成城石井成為世界最賺錢零售店的經營課。
著者簡介
大久保恒夫
畢業於日本早稻田大學法學係。1979年進入伊藤洋華堂工作，1981年負責該公司經營策略經營開發部，並作為經營高層直轄的“業務改革”工程的主要成員，緻力於伊藤洋華堂的結構改革。
1990年成立銷售科學株式會社，著手零售業經營谘詢、軟件開發以及銷售工作。1998年和2002年，分彆指導瞭優衣庫和無印良品的經營改革並取得成功。
2003年9月至2006年3月，擔任日本九州大型綜閤藥店Drug Eleven總經理。2007年1月至2010年8月，擔任成城石井總經理，其後就任經營顧問。
圖書目錄
第1章 降價不等於暢銷
打摺降價，零售商的麻醉劑
客戶的需求是被創造齣來的
放棄形式上的模仿，進行根本性改革
提高效率，削減人工費的3 大關鍵
提高利潤, 自己進貨自己銷
從開發到推銷，人的因素第一
【世界最賺錢的零售店】
為什麼“優衣庫”風景獨好？
第2章不降價，照樣提高3倍利潤
會員卡無助於增加顧客
果斷推銷“超人氣暢銷商品”
提高3 倍銷售額的5 種方法
以1% 的商品，賺取20% 的利潤
自有商品的反思
從自有到獨創，纔是暢銷之本
培養獨創産品開發、管理與銷售的人纔
【世界最賺錢的零售店】
為什麼成城石井有那麼多忠實顧客？
為什麼成城石井的12萬瓶葡萄酒可以一售而空？
第3章一腳“踩油門”，一腳“踩刹車”
最大限度銷售暢銷品，最大限度縮減滯銷品
現場試銷可“後發”製人
暢銷後又滯銷瞭怎麼辦
讓零售店成為顧客的購物代理人
【世界最賺錢的零售店】
為什麼無印良品可以化滯銷為暢銷？
第4章銷售現場，執行100%
銷售現場，必須全麵執行上級指示
思考——執行，暢銷 —— 追加，失敗——處理
計劃成敗與否，關鍵在星期一
執行率必須達到100%
實實在在的寒暄應酬，最重要的經營課
踏踏實實地做好最基本的工作
改變心情，改變行動
成為一傢可以對話的零售店
【世界最賺錢的零售店】
為什麼伊藤洋華堂分店的銷售額可以超過預期200%？
為什麼成城石井的經營理念能夠滲透進員工的心中？
第5章人就是零售業的一切
讓員工成長為一個能夠獨立思考、獨立行動的人
最重要的是“用人能力”
最好的學習是失敗
讓教育成本提高四倍
“結果”誠可貴，“行動”價更高
“培養人纔”必須要考評
【世界最賺錢的零售店】
為什麼成城石井擁有眾多優秀人纔？
為什麼成城石井能夠很好地評價員工的工作質量？
第6章“機器”+“人智”，挖掘一切潛力
訂購商品有學問，溝通思想是關鍵
信息係統與員工各取所長
開發便於銷售市場應用的信息係統
把能人經驗納入信息係統
發現蘊藏在POS中的商機
引進貨架分割陳列係統，提高銷售空間的機動性
【世界最賺錢的零售店】
為什麼成城石井能夠有效處理業務信息？
為什麼成城石井能夠減少錯過時機的損失？
結語 做有創造性的工作，做有人情味的工作
譯者後記
· · · · · · (收起)
讀後感
加一起大概用了2个小时读完，之所以评价3颗星，主要是由于作者的经营理念是基于很多日本独有的社会文化背景下，如果拿到当下的中国似乎并不合适。但所谓专业相通，虽然我身处于工业消费品领域，面对的客户都是工业客户，但销售的达成无外乎还是需要人与人的联系。也正如书中强...
評分加一起大概用了2个小时读完，之所以评价3颗星，主要是由于作者的经营理念是基于很多日本独有的社会文化背景下，如果拿到当下的中国似乎并不合适。但所谓专业相通，虽然我身处于工业消费品领域，面对的客户都是工业客户，但销售的达成无外乎还是需要人与人的联系。也正如书中强...
評分 評分零售业赚钱的精髓----------增加忠实客户 1.因为零售的客户流基本固定，所以增加，赚钱的秘密，在增加忠实客户，并且使单位人均消费额增加 2.商品分析S-ABC分析法，果断推销超人气S产品，以及A产品，大约站到零售额的40%左右 3.提高3倍销售额的5种方法 a.黄金货位推销 b...
評分因为我不在零售行业，这本书也是不记得从哪得来的推荐随便买的。我最大的感触就是日本的管理还是非常精细的。很多我平时觉得细致到不太现实的管理手段，日本有的企业就做到了。 我觉得一个公司的整体管理水平由两方面来体现，一是完善的制度，最近对制度的重要作用相当有感触...
用戶評價
這本書說瞭很多有用的廢話。零售業本身是一種社交行為，在這個人際關係淡薄、物資又及其豐富的年頭，賣齣商品已不再是第一目的。時刻保持寒暄，用人情味增加固定客戶，纔是拉動銷售額增長的源動力。
评分這本書說瞭很多有用的廢話。零售業本身是一種社交行為，在這個人際關係淡薄、物資又及其豐富的年頭，賣齣商品已不再是第一目的。時刻保持寒暄，用人情味增加固定客戶，纔是拉動銷售額增長的源動力。
评分運營原則
评分不太實用，但歸納性很強，還是值得一翻。
评分十分想開一傢711
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