定位理论的传承和发展
定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。
视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。
劳拉•里斯
(Laura Ries)
现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年,劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人,先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典,把定位理论带上了新的巅峰。
2011年11月,艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访,并在采访中宣布正式退休,并选定劳拉•里斯作为接班人。
视觉锤,锤进了哪根钉子? 作者: 科特勒咨询(中国)公司 王赛 当北大黄博士把《视觉锤》这本书推荐给我,和我讨论看法时,我找来书看了看封面——把“视觉锤”放到了与“定位”相等乃至相承接的营销概念时,于是我仔细看了这本书,然...
评分一根稻草, 都能压死骆驼, 说的是聚沙成塔的效应。 如果你想比对手多会一点点, 那么这篇《视觉锤》, 你一定不能错过。 反正看一看, 又不会怀孕!^_^ ▼ 「视觉锤」 顾名思义, 就是将定位更有效地植入顾客心智。 在书中一共列举了10种, 打造视觉锤的方法, 您没看错...
评分有人一起觉得这个翻译的句子让人读着极其的不顺畅么。好多句子出现的莫名其妙,且连贯性也很差。有好多句子都是一模一样生翻的感觉。读的磕磕绊绊,很受影响,是因为我是第一次读还没理解到位么?为什么非要我满140个字 我就是想随意提下我的想法而已啊。这样的强制性的书评字...
评分看完全书,Laura Ries都没有下一个定义,什么叫“视觉锤”。不过在序章,Al Ries在结尾的时候有提了一下:"定位”是一个语言概念,是钉子,将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。" 在视觉时代,抢占消费者心智的并不能只用“语言的钉子”了,还要运用强有力的“ 视觉...
评分用感性的锤把理性锤进消费者脑海。认准一个钉子重复砸。 十种视觉锤: 1. 形状(可口可乐把瓶子印在易拉罐上,耐克) 2. 颜色(星巴克) 3. 产品本身(M&M,宝路薄荷糖;老年鞋不必做成普通鞋一样) 4. 包装(一次性饭盒,酒瓶) 5. 动态(德芙,梦工厂) 6. 创始人(KFC, ...
果然是父女俩,写书的风格都一样一样的,通篇废话多于干货。不过本书至少承认成功的品牌离不开大量砸钱的广告。至于如何找到品牌的视觉锤,作者的经验是,广告这个领域靠的是经验灵感和天赋。呵呵哒。
评分中信有些书实在不太禁读、也就是一场读书会的事。
评分左脑与右脑,文案与美编,锤子与钉子,看书名不明就里以为跟锤子手机有些关系,翻开看里面大讲广告配图的重要性,不过在互联网时代里,视频是不是有更大的价值呢,尤其是当人们没有什么精力去贯注文字的时候。
评分定位钉子,视觉锤子,合体神!
评分这种书,其实只需要读个开头,因为后面都是颠来覆去地讲开头提出的观点。并没有什么更深入的逻辑证明了。
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