具體描述
唯一一本全部由真實銷售案例組成的、真實銷售實景展示的圖書
萃選10個行業中10位高級銷售顧問的親身經曆
案例涉及直銷、廣告業、工業品銷售、通訊設備、IT、網絡服務、金融、汽車、軟件、裝修等10個行業
案例涉及銷售初期（2個）、中期（3個）、後期（5個）全時段。
《用腦拿訂單》一書齣版後，讀者對書中的銷售案例反響強烈，印象深刻。書中銷售高手們的經典銷售活動、銷售手段極好地詮釋和印證瞭全腦銷售博弈模型，並“方法化”瞭全腦銷售博弈的原理。
《用腦拿訂單經典案例實錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項目中另外10個案例來再次強化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例都是真實案例。它們來自各行各業。在萃選案例時，除瞭照顧到不同行業的讀者要求，同時還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。這10個案例所處的銷售階段及其涉及的行業如下：
案例1——銷售初期，爭取約見。失敗的電話銷售錯在哪裏？
關注問題：知道客戶在怎麼想嗎？
案例2——銷售初期，初次會麵。媒體廣告銷售，無形産品，每秒鍾幾萬元的廣告時間。
關注問題：知道客戶最在意什麼嗎？
案例3——銷售中期，深度會談。洗衣設備的銷售。
關注問題：客戶如何看待主動促銷和降價？
案例4——銷售中期，建立信任。通訊設備招標過程中銷售顧問有什麼機會？
關注問題：客戶最擔心的到底是什麼？
案例5——銷售中期，決策人利益製約。PC商用機客戶團購。
關注問題：決策人猶豫不決的背後是什麼？
案例6——銷售後期，客戶決策核心。圖書館網絡建設項目的銷售。
關注問題：是迴扣有用還是CEO親自齣麵有用？
案例7——銷售後期，關鍵的無形産品展示。大筆資金的投資用途以及整體解決方案。
關注問題：用什麼來證明資金的迴報，以及用什麼來贏得決策人最關鍵的信任？
案例8——銷售後期，用智慧笑到最後。奔馳豪華轎車的團購。
關注問題：用價值取勝的具體細節是什麼？
案例9——銷售後期，透徹理解客戶的動機。ERP的銷售。
關注問題：ERP對客戶來說到底是意味著先進的生産力，還是簡單的財務數字？
案例10——銷售後期，有效處理激烈競爭。企業豪華辦公場所的內裝修。
關注問題：如何看待以及處理客戶感到為難的激烈競爭？
著者簡介
孫路弘 銷售行為學傢，奔馳中國銷售教官，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問，聖路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問、講師，《用腦拿訂單》一書作者，《銷售與市場》中國資深銷售顧問研究專欄作者。
孫路弘先生先後銷售過16種産品，具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。自1998年迴到中國，曾為數十傢國內外著名企業提供過營銷谘詢以及企業內部培訓，如奔馳中國、奧迪汽車、光大證券、裏昂證券、寶鋼國際、華潤集團、創維集團、中國移動、華為技術、阿裏巴巴（中國）、美的等。
2005年獲評《南方都市報》“中國十大營銷專傢”稱號
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
圖書目錄
· · · · · · (收起)
讀後感
在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中，让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材，即是科特勒第十版的《Marketing Management》，在学习之初，对类似于“营销”之类的词嗤之以鼻，有着“不就是卖东西吗，有什么了不起?”这样的念头，一个学期下来，《Market...
評分本书是一本指导销售人员进行营销的书籍，书中既有营销理论的建构，又有搞定客户、拿下订单的落地策略，内容丰富扎实，读起来收获满满。作为一个刚转行进销售行业的人来说，这本书给我的最大收获，是启发我思考了两个非常基本而又非常重要的销售问题。 一、销售的本质是什么？采...
評分在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中，让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材，即是科特勒第十版的《Marketing Management》，在学习之初，对类似于“营销”之类的词嗤之以鼻，有着“不就是卖东西吗，有什么了不起?”这样的念头，一个学期下来，《Market...
評分2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有一定价值的销售书籍,不敢说100%,也至少90%以上看过,学习过. 但对于"用脑...
評分“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解？不用太学术，回忆一下我们的生活经历即可。 很多时候，我都能接到这样的电话。“先生您好，我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否经常打长途电话，我们这里最近新推出了一个套餐……”通常...
用戶評價
銷售行為
评分推薦瀏覽，銷售是設計齣來的銷售。
评分齣瞭作者，書本裝幀，捲首編輯手記比較吸引人，其他的內容都挺水挺YY的。至少我是這麼覺得的……或許自己真的不適閤營銷吧
评分銷售行為
评分挺不錯的，都是非常不錯的案例，值得一看，值得思考
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