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发表于2024-12-25
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看巧克力茶壶掀起市场狂潮
身经百战的作者根据自己的真实经历,在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事:麦琪和她的巧克力茶壶.
经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品:巧克力茶饮。一路上,有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然,她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来,麦琪隐退江湖,巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点,还随着故事发展,逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。
制定价格是一场心理战,本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致,以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角,并向他们发出呐喊:是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略,将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了!
利•考德威尔(Leigh Caldwell)
英国顶尖价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师,该公司广聚心理学家和经济学家,为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略,提供营销建议,大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。
此外,利还是世界行为经济学领域的主要研究者之一,并著有英国最受欢迎的行为学博客。
亚马逊电子书特价的时候买的,没想到读了几遍觉得很有启发,适合我这种对营销跟定价一无所知的菜鸟阅读。
评分虽是浅显道理,读来却也有趣
评分定价科普
评分雖然是虛構的,但道理說得挺明白的~
评分另一本展示營銷技巧的書。它手把手地教賣方如何在買者與賣者之間的地帶搶地盤。另一個作用是消費慾難以抑制的時候把它的讀書筆記看看,有助於省錢。
【价格背后的消费心理】一种标价3.45英镑的法国餐酒,一种4.15英镑的意大利灰皮诺葡萄酒。不了解酒,顾客打算点便宜的。但侍者傲慢,顾客气恼离开到隔壁,这里法国餐酒:3.45英镑,意大利灰皮诺葡萄酒4.15英镑,新西兰白苏维浓酒5.20英镑。这一次顾客选了中间价位。为什么? 【...
评分 评分营销学中常说“定价定天下”,而在4P(产品、价格、渠道、推广)中,价格却往往是各大营销书籍中提及率最低的,单调的数字好像很难玩出花样。 《价格游戏》可以当作价格并不仅仅是定价这么简单,价格同样是有力的竞争工具,这种打发并不局限在简单的价格战当中,而是充分调动顾...
评分昨晚一直在网上挑净水器。最后的短名单里,3M的某款售价1600,汉斯希尔的2013款售价2300。但由于参数太多,实在搞不清哪个性价比高。正犹豫的时候,突然发现汉斯希尔还有一个2014年的新款,与2013款差不多,但售价是1800元,于是立刻拍下了。虽然这个价格比3M的还贵200块,我却...
评分章节最后还举例3个,说这个技巧还可以应用以下情况 1在餐厅将饮料与食品一起销售 2在长途车中出售食物和饮料 2销售汽车或者电脑时候同时销售零件 举得例子不是捆绑销售吗?和减免定价有和关系? 求大神解答,一直没搞明白
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