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出版者:中国人民大学出版社

作者:孙路弘

出品人:

页数:197

译者:

出版时间:2007-4

价格:28.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787300079332

丛书系列:

图书标签:

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好的，这是一份图书简介，内容围绕一本名为《影幕背后的商业密码》的书籍展开，该书专注于分析经典电影叙事结构与现代营销策略的深度融合，旨在为读者提供一套创新的商业思维框架。 --- 《影幕背后的商业密码：从经典叙事到市场制胜的战略解码》 书籍简介 在信息爆炸的时代，成功的商业运作不再仅仅依赖于冰冷的数据和枯燥的报表。品牌想要深入人心，产品想要引发共鸣，企业文化想要凝聚力量，都需要一种强大的叙事能力。本书《影幕背后的商业密码》，正是基于这样一个核心洞察而诞生：电影，作为人类集体记忆和情感投射的载体，其叙事结构、人物塑造和冲突解决模式，蕴含着最精妙、最直击人心的商业智慧。 我们不是在谈论如何简单地模仿电影情节，而是深入挖掘好莱坞乃至全球经典电影的底层逻辑，将其转化为可以在商业实战中验证和应用的战略框架。本书将带领读者穿越光影的迷雾，揭示那些伟大故事背后隐藏的、驱动市场走向的通用商业规律。 第一部分：故事的力量——叙事结构与品牌定位的融合 在市场竞争中，一个没有故事的品牌就像一个没有名字的容器，空洞而易逝。本部分将电影叙事学中的“三幕剧结构”（开端、冲突、高潮与解决）拆解为清晰的商业流程： 1. 建立世界观与市场痛点（第一幕：铺陈）： 电影通过构建一个特定的世界观来吸引观众，商业亦然。我们将分析诸如《星球大战》中“英雄踏上征程”的经典开篇，如何对应于一个初创企业识别市场空白、确立愿景（Vision）的过程。重点解析如何通过精准的“世界观设定”来界定你的目标客户群，并清晰地描绘出他们当前面临的“困境”（即市场痛点）。 2. 冲突与差异化战略（第二幕：对抗）： 冲突是故事的灵魂，也是商业竞争的核心。本书将深入研究经典反派角色（如《黑暗骑士》中的小丑）所代表的颠覆性力量，以及主角如何通过独特的技能和价值观来应对。这部分将详细阐述如何将“差异化竞争优势”转化为不可回避的“商业冲突点”，让你的品牌在同质化浪潮中脱颖而出。探讨“盟友的建立”——即合作伙伴关系和生态系统构建，如何帮助企业在关键时刻克服外部阻力。 3. 英雄的蜕变与价值兑现（第三幕：解决）： 观众期待看到英雄的成长和最终的胜利。在商业语境下，这对应于产品价值的最终交付和客户体验的圆满。我们将分析如何设计“高潮时刻”——即产品的核心功能演示或服务的关键交付点，确保这一刻的震撼力足以促成客户的最终决策。同时，探讨“尾声”的设计，即如何通过后续的服务和社群运营，将一次性的交易转化为长期的忠诚度。 第二部分：角色塑造——从人物弧光到客户人设（Persona）的构建 电影的魅力源于鲜活的人物。本书认为，成功的商业策略必须围绕“人”展开，这里的“人”包括你的客户、你的团队，乃至你的竞争对手。 1. 塑造目标客户的“英雄之旅”： 客户不是被动的购买者，而是自己人生故事中的主角。我们将运用约瑟夫·坎贝尔的“英雄之旅”模型，来设计一个清晰的“客户旅程地图”（Customer Journey Map）。这包括识别客户在旅程中的“导师”（你的产品或服务）、“试炼”以及最终获得的“礼物”（解决方案带来的益处）。重点在于，如何让客户感受到，购买你的产品是他们实现自身目标的关键一步，而非仅仅是一笔消费。 2. 核心团队的角色分工与“复仇者联盟”效应： 任何宏伟的商业计划都需要一个功能互补的团队。本书借鉴了群像电影中角色间的协同作用，例如《教父》中迈克尔·柯里昂的冷静与桑尼的冲动之间的制衡，来阐释组织架构中关键职能的设置。我们将分析如何为市场、销售、研发等部门赋予明确的“角色定位”和“核心技能”，以实现跨部门协作的最大效能。 3. 反派的深层解读：理解竞争格局： 成功的领导者必须深刻理解“敌人”。我们将分析电影中复杂反派的动机，将其映射到市场上的主要竞争对手。理解对手的“驱动力”（是恐惧、贪婪还是对现有秩序的颠覆欲），能帮助我们制定出更具前瞻性和策略性的防御或进攻方案。 第三部分：场景设计——环境、道具与用户体验的沉浸式营销 电影的氛围感往往由场景（Set Design）和道具（Props）决定。在数字营销时代，环境即是用户体验（UX/UI），道具即是触点（Touchpoints）。 1. 场景即空间：打造沉浸式体验环境： 无论是实体店的陈列布局，还是网站的导航结构，都在向用户传递无声的信息。我们将分析《盗梦空间》中层层嵌套的空间逻辑，如何指导企业设计多维度的客户触点——从社交媒体的“浅层入口”到深度服务的“核心内核”，确保用户在每一个接触点都能感受到一致的品牌调性。 2. 关键道具的战略部署： 电影中的关键道具往往是情节转折的触发器（如《007》中的高科技小工具）。在商业中，这些“道具”可能是你的独特定价策略、一份简洁有力的演示文稿，或是一个引发病毒传播的活动口号。本书将指导读者识别并精心设计这些“关键道具”，确保它们在正确的时刻发挥出最大的杠杆作用。 3. 预告片思维：制造“未完成感”以驱动转化： 电影预告片的核心是制造悬念和期待感。我们将探讨如何将这种“预告片思维”应用到销售漏斗的各个阶段，通过持续释放有限信息和阶段性的小胜利，保持潜在客户的兴趣，直到完成最终的购买承诺。 结语：从观众到导演——重塑你的商业视角 《影幕背后的商业密码》的最终目标，是帮助商业人士完成一次深刻的视角转换：从一个被动接受市场信息的“观众”，成长为一个能够掌控叙事、设计体验、并引导市场走向的“导演”。 本书不仅提供了理论分析，更辅以大量的案例研究——从经典的好莱坞史诗到现代的独立佳作，每一个分析都紧密结合当代的商业实践，确保理论的落地性与实用性。阅读本书，你将学会如何用讲故事的艺术，去构建一个更具吸引力、更富韧性和更具商业价值的未来。 适合人群： 市场营销总监、品牌战略规划师、企业高层管理者、产品经理、以及所有渴望通过优化沟通和叙事能力来提升商业影响力的专业人士。 ---

评分☆☆☆☆☆

简评 孙路弘的书既有国外的基础理论支持，也很沾国内读者的“地气”，读起来没有太多的思维压力，可以学到不少实践的经验和技巧。比如在书的一开篇，他利用一部电影的分析，向读者抛出这几个问题：在大客户销售的初次拜访中，最重要的是什么？赢得销售团队中成员对经理真正的...  

评分☆☆☆☆☆

“影片教学法”始于哈佛大学，但是，如何收集到优秀的视频教材？如何在最短的时间找到你需要的视频教材？我们为您准备了丰富的视频案例，详情请点击查看！http://user.qzone.qq.com/448553752/blog/1346415259

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

我一直坚信，成功的销售离不开对人性的深刻洞察和对情感的精准把握，而电影，正是挖掘和展现这些深层奥秘的绝佳窗口。《看电影学销售》这本书的出现，对我来说，就像是打开了一扇通往销售智慧宝库的大门。我渴望能够在这本书中，找到那些能够引发共鸣、启发思考的电影案例，并从中提炼出可以应用于我实际销售工作的宝贵经验。我一直在想，像《阿甘正传》中阿甘那份执着于目标、简单却又不失智慧的人生哲学，是否能够教会我们在销售中坚持不懈，找到属于自己的节奏？又或者，像《闻香识女人》中史法官那份洞察秋实、言辞犀利的魅力，是否能启发我们在与客户沟通时，如何运用语言的力量，建立信任，赢得尊重？这本书的理念让我觉得耳目一新，它将我一直以来对电影的热爱，与我想要提升的销售技能完美地结合起来。我期待着，通过这本书，我能够以一种更加生动、更加有趣的方式，学习到如何在每一次的销售互动中，更好地理解对方的需求，更有效地传递产品价值，最终实现双赢的局面，成为一名真正懂得“卖出”也懂得“赢回人心”的销售高手。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都觉得，销售是一门与人打交道的艺术，而电影，又是最能展现人性的丰富多彩的载体。《看电影学销售》这本书的标题，一下子就抓住了我的眼球，它预示着一种全新的、更具吸引力的学习方式。我迫不及待地想知道，作者是如何从那些我们耳熟能详的电影片段中，提炼出能够指导我们销售实践的宝贵经验。我脑海中已经开始构思：从《肖申克的救赎》中安迪那份不动声色的坚韧和对自由的渴望，是否能解读出面对客户的阻碍时，我们应该如何保持冷静和自信？从《穿普拉达的女王》中安迪从一个“门外汉”成长为时尚编辑的经历，是否能映射出我们在销售工作中，如何通过学习和实践，不断提升自己的专业能力和行业认知？这本书，对我而言，不仅仅是传授销售技巧，更是一种心灵的启迪，它能够帮助我将电影中那些触动人心的情感和智慧，转化为现实生活中与客户沟通的有效工具。我期待着，通过这本书，我能够从一个被动的观影者，转变为一个主动学习的销售实践者，在光影的世界里，找到属于自己的销售哲学。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一直觉得自己是个不太擅长销售的人，尤其是在面对一些性格内向、不擅长与人打交道的朋友面前，更是显得束手无策。每次遇到需要进行商务洽谈或者产品推广的场合，我都会感到莫名的压力和焦虑。因此，当我在偶然的机会下，读到《看电影学销售》的介绍时，我心中燃起了一丝希望。电影，对我来说，是一个充满奇幻与梦想的世界，而销售，则是我一直想要征服却又望而却步的领域。这本书的理念让我觉得非常新颖，它将我喜爱的电影与我头疼的销售技能联系了起来，这简直就是为我量身定做的。我很好奇，作者究竟会选择哪些影片，又会从中提炼出哪些与销售息息相关的要点？是《肖申克的救赎》中安迪那份不动声色的坚韧，传递出了一种潜移默化的说服力？还是《心灵捕手》中威尔那种对复杂问题的深刻洞察，可以转化为理解客户需求的利器？我非常期待这本书能给我带来一些颠覆性的认知，让我在观看电影的同时，也能悄悄地提升自己的销售能力，告别过去的胆怯，拥抱更自信的自己，成为一个能够轻松驾驭各种销售场景的“销售艺术家”。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，销售的本质是对人性的深刻理解和情感的有效连接，而电影，无疑是展现这些的最佳平台。《看电影学销售》这本书的出现，对我来说，就像是一份来自“电影学院”的销售入学通知书。我迫不及待地想要翻开它，去探寻那些隐藏在银幕背后的销售智慧。我总是思考，像《飞越疯人院》中麦克墨菲那种挑战权威、激发潜能的勇气，是否能转化为我们在面对拒绝时的坚韧？又或者，像《美丽心灵》中约翰·纳什那种对数学原理的极致追求，能否启示我们在销售中对数据和逻辑的精准分析？这本书的理念非常吸引我，它将我一直以来对电影的感悟，与我亟需提升的销售技能巧妙地融合在一起，形成了一种全新的学习路径。我期待着，通过这本书，我能够从那些经典的荧幕形象中，学会如何更好地理解客户的需求、如何更有效地传递价值、如何更有技巧地应对竞争。这不仅仅是为了提升销售业绩，更是为了让我成为一个更加有智慧、有洞察力的人，能够在复杂多变的销售环境中游刃有余，赢得尊重和成功。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，销售并非仅仅是推销产品，更是建立连接、解决问题的过程，而电影，恰恰是展现这些复杂人际互动和问题解决的绝佳舞台。《看电影学销售》这本书的出现，让我眼前一亮，它提供了一个非常新颖的学习角度，将我一直以来对电影的感悟，与我想要精进的销售技能巧妙地结合起来。我非常期待这本书能够深入解析那些我所喜爱的电影片段，并从中提炼出适用于现实销售的策略和方法。例如，我会好奇，《当幸福来敲门》中，主人公在面对一次又一次的拒绝和绝境时，是如何保持那种不屈不挠的精神，并最终实现销售成功的？他的眼神、他的语气、他的每一次尝试，是否都蕴含着值得我们学习的销售密码？又或者，《华尔街之狼》中，主角是如何通过精准的语言和对人性的洞察，将原本毫无兴趣的客户，变成忠实的拥趸？这本书，对我来说，不仅仅是一本教授销售技巧的工具书，更像是一本精心编排的“电影销售指南”，它能够帮助我透过荧幕，看到销售的本质，理解人心的微妙，最终在每一次的销售互动中，都能如电影般精彩，如导演般掌控全局，成为一名真正能够用情、用心、用智慧去打动客户的销售精英。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，学习销售最重要的是能够“看到”销售的本质，而电影，恰恰是能够将抽象的概念具象化的绝佳媒介。《看电影学销售》这本书的出现，让我感到眼前一亮。作为一名对销售充满好奇但又常常感到力不从心的学习者，我迫切地想知道，作者是如何将电影的魅力转化为实用的销售技巧的。我脑海中立刻浮现出许多电影片段：比如《当幸福来敲门》中，威尔·史密斯饰演的主角，即使身处绝境，依然坚持不懈地推销着自己的产品，他的眼神、他的言语，传递出了一种强大的信念和感染力，这无疑是销售中宝贵的精神财富。再比如，《机器人总动员》中瓦力那份纯粹的渴望和执着，是否也能教会我们在销售中如何抓住客户的“痒点”和“痛点”？这本书，对我来说，不仅是一本销售指导手册，更是一部充满智慧的电影鉴赏集。我期待着，通过阅读它，我能够从那些熟悉的电影场景中，挖掘出前所未有的销售灵感，将电影的艺术魅力转化为我在实际销售工作中的强大动力，让每一次沟通都充满故事，每一次成交都源于深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

我一直相信，优秀的销售人员不仅要具备专业的知识和技巧，更需要拥有强大的心理素质和共情能力。而电影，恰恰是能够深刻触及人类情感、展现复杂人性的绝佳载体。《看电影学销售》这本书的标题就深深吸引了我，它仿佛在告诉我，那些在银幕上闪耀的明星，那些跌宕起伏的故事，都蕴藏着可以应用于现实销售的宝贵经验。我很好奇，作者将如何从这些视觉和情感的盛宴中，抽取出关于“洞察人性”、“建立信任”、“克服拒绝”等销售核心要素的精髓。例如，《阿甘正传》中阿甘那份纯粹的执着，是否能教会我们在销售中保持初心，不被外界干扰？《闻香识女人》中史法官的魅力，又能否启示我们在与客户沟通时，如何运用语言和肢体语言来营造个人品牌？我渴望这本书能够为我提供一个全新的视角，让我不再仅仅是被动地学习销售理论，而是能够通过生动形象的电影案例，更深入地理解和掌握销售的艺术。我相信，当电影的魅力与销售的智慧碰撞，必将迸发出璀璨的火花，点亮我前行的道路，让我成为一个更有温度、更有力量的销售者。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，在学习任何一种技能时，如果能将其与个人的兴趣爱好相结合，学习效果往往会事半功倍。《看电影学销售》这本书的出现，恰好满足了我这一学习的渴望。作为一名资深影迷，我常常在观看电影时，被影片中人物的言谈举止、策略抉择所吸引，但从未想过这些情节可以与我的销售工作产生如此紧密的联系。我迫不及待地想知道，作者是如何从那些经典的电影场景中，提炼出能够直接应用于销售实践的经验和方法。比如，《教父》系列中，马龙·白兰度饰演的维托·柯里昂，他那沉稳的气质、对人脉的经营以及对忠诚的看重，是否能教会我们在销售中如何建立长久的客户关系？或者，《社交网络》中马克·扎克伯格的创业历程，又能从中窥探出哪些关于市场判断、产品定位以及团队协作的销售之道？这本书不只是一本教授销售技巧的书，它更像是一本引人入胜的指南，将枯燥的理论变得生动有趣，让我仿佛置身于电影的世界，在娱乐中学习，在学习中成长。我期待着它能为我打开一扇新的大门，让我以一种全新的方式去理解和实践销售。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对销售技巧有着强烈学习欲望，同时又是一位电影爱好者，当我看到《看电影学销售》这本书时，我的内心瞬间被点燃了。我一直觉得，那些在银幕上闪耀的精彩瞬间，那些跌宕起伏的故事情节，都蕴含着丰富的关于人性、关于沟通、关于策略的智慧，而这些，恰恰是销售工作中不可或缺的要素。我迫不及待地想知道，作者是如何将这些看似遥远的电影艺术与我日常的销售工作联系起来的。我脑海中不断浮现出一些经典的电影场景：比如，《肖申克的救赎》中安迪如何通过日积月累的努力和智慧，最终实现了自由，这是否能教会我们在销售中如何克服困难，坚持到底？再比如，《心灵捕手》中威尔那种对事物本质的敏锐洞察力，又是否能启示我们在理解客户需求时，需要具备怎样的深度和广度？这本书，对我而言，不仅是一次学习销售的机会，更是一场心灵的旅行，它让我能够以一种全新的、充满趣味的方式，去探索和实践销售的艺术，我相信，通过这本书，我能够发现更多隐藏在电影中的销售“彩蛋”，让我的销售之路更加精彩纷呈。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都认为销售是一门艺术，而电影则是这门艺术最直观、最有感染力的载体之一。当我在书店的显眼位置看到《看电影学销售》这本书时，我的内心涌起一股强烈的期待。我一直都是个电影迷，观影无数，但总是觉得这种“欣赏”停留在感性的层面，缺乏更深入的提炼和升华。这本书的出现，恰好填补了这一空白。我渴望通过那些曾经让我热泪盈眶、捧腹大笑、或深思熟虑的经典片段，去挖掘其中隐藏的销售智慧。想象一下，从《当幸福来敲门》克里斯·加德纳那绝望却不放弃的眼神中，我看到了多少为了目标而必须付出的坚持；从《华尔街之狼》里小乔丹·贝尔福特那无畏的眼神和滔滔不绝的演说中，我看到了多少将产品推销到极致的技巧和能量。这本书不仅仅是关于如何卖出东西，更重要的是，它能帮助我们理解人性的需求、情感的连接，以及如何在这个过程中建立信任。我迫不及待地想要翻开它，看看作者是如何将电影的魅力与销售的实操巧妙地融合在一起的，又会从中解锁哪些我从未曾注意到的销售秘诀。这是一种全新的学习体验，我期待着它能为我打开一扇通往销售更高境界的窗户，让我不再仅仅是观众，更能成为销售的导演。

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左右脑销售，观察细节，谈判

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看了几本销售的书籍，这本是我最有感觉的。

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孙老师不厚道，很多问题书中没有答案。莫非是你的课程推广？

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有些概念还是很不错的