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出版者:McGraw-Hill Companies

作者:Philip R. Cateora

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2004-03

价格:USD 169.70

装帧:Hardcover

isbn号码:9780072941647

丛书系列:

图书标签:

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《寰宇商道：跨越边界的营销策略》 一、 洞察全球机遇，驾驭市场风云 在这个日益互联的世界里，商业的疆域早已不再局限于一国之内。无数企业正积极寻求拓展国际市场的机会，以期发掘新的增长引擎，实现基业长青。然而，走向国际舞台并非易事，它意味着要面对截然不同的文化、经济、政治和社会环境，每一步都充满挑战与未知。《寰宇商道：跨越边界的营销策略》正是为渴望在全球市场取得成功的企业和营销人士量身打造的深度指南。本书将带领读者深入剖析国际营销的核心要素，从宏观的战略规划到微观的战术执行，提供一套系统而实用的解决方案。 本书并非简单罗列各国市场特点，而是着重于提炼普适性的理论框架和可操作的实践方法。我们将从理解全球化进程对商业的深刻影响出发，探讨企业如何审慎评估进入新市场的可行性，识别潜在的风险与回报。这包括对宏观经济因素的细致分析，如汇率波动、贸易协定、政治稳定性等，以及对微观市场环境的深入考察，如消费者行为、竞争格局、分销渠道的差异。 二、 深度解析本土化策略，构建文化桥梁 文化是营销的灵魂，是连接品牌与消费者的情感纽带。在跨国营销中，轻视文化差异往往是导致失败的首要原因。本书将花费大量篇幅，深入探讨文化维度在营销中的关键作用。我们将学习如何运用跨文化理论，理解不同国家消费者在价值观、信仰、生活方式、沟通习惯上的细微差别，并将其转化为精准的营销信息和传播策略。 “本土化”（Localization）并非简单的语言翻译，而是对产品、服务、品牌形象、广告创意、定价策略乃至整个营销组合的深刻调整，使其能够 resonate（引起共鸣）于当地消费者。本书将通过丰富的案例研究，展示企业如何成功地将全球品牌精神融入当地文化语境，例如，如何调整产品功能以适应当地使用习惯，如何设计符合当地审美偏好的包装，如何选择与当地明星合作以提升品牌亲和力，以及如何在广告活动中巧妙运用当地的习俗和幽默感。我们还将探讨“全球化与本土化”的平衡之道，如何在保持品牌一致性的同时，灵活地满足不同市场的独特需求。 三、 精准定位，打造全球品牌影响力 品牌是企业最宝贵的无形资产，在国际市场的竞争中，构建强大的全球品牌影响力至关重要。《寰宇商道》将指导读者如何在全球范围内进行市场细分与定位，识别最有潜力的目标市场。这包括对潜在客户群体进行画像，理解他们的购买动机、消费习惯以及信息获取渠道。 本书将深入解析品牌建设的国际化路径。我们将学习如何制定全球统一的品牌识别系统（CIS），包括品牌名称、Logo、视觉形象等，并探讨在不同市场如何有效传播品牌故事和核心价值。针对目标市场的特点，我们将研究如何设计具有说服力的广告活动，利用数字营销、社交媒体、公关活动等多元化的传播渠道，触达并转化潜在客户。同时，本书也将强调品牌体验的重要性，如何通过优质的产品和服务，在跨国界的用户心中建立起信任与忠诚。 四、 优化分销渠道与定价策略，实现价值最大化 有效的渠道管理和精准的定价策略是国际营销成功的基石。《寰宇商道》将引导读者深入理解不同国家分销渠道的运作模式，从传统的零售商、批发商到新兴的电商平台、代理商网络，分析各自的优劣势。本书将提供如何选择最适合目标市场的分销伙伴，建立稳固合作关系，并优化物流与供应链管理的实用建议。 定价策略在国际营销中尤为复杂，它受到汇率、税收、关税、当地支付习惯、竞争对手定价以及消费者购买力等多重因素的影响。《寰宇商道》将详细阐述各种国际定价方法，如成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价，以及如何根据不同市场的特点进行价格调整。我们将探讨如何制定具有竞争力的价格，同时确保品牌的价值感知，并有效管理价格波动带来的风险。 五、 应对风险与挑战，实现可持续发展 国际营销之路充满变数，企业需要具备前瞻性的风险管理能力。《寰宇商道》将重点关注企业在国际市场可能面临的各类风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、知识产权风险以及文化冲突风险等，并提供相应的规避和应对策略。 本书还将探讨国际市场的可持续发展问题，包括企业社会责任（CSR）在跨国营销中的体现，以及如何构建绿色、环保的营销实践。我们相信，只有在尊重当地文化、承担社会责任、并以长远眼光进行战略规划的企业，才能在竞争激烈的全球市场中立于不败之地，实现真正的可持续增长。 《寰宇商道：跨越边界的营销策略》将成为您探索国际市场、制定制胜策略的得力助手，帮助您自信地驾驭全球商业的洪流，将您的品牌和产品推向世界舞台的中心。

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这本书的语言风格非常独特，它不像传统的学术著作那样冰冷僵硬，反而带有一种老派记者那种特有的、对世界充满好奇和批判性的叙事腔调。阅读过程中，我时不时会停下来，回味那些措辞精准、极富画面感的描述。比如，作者描述欧洲市场竞争的“饱和与停滞”，仿佛能让人闻到柏林咖啡馆里弥漫的焦灼气息。这种沉浸式的写作方式，极大地提升了阅读的愉悦度和记忆度。我尤其欣赏它对新兴技术如区块链在国际贸易中应用前景的审慎乐观，没有过度炒作，而是脚踏实地地分析了技术落地的体制性障碍。这本书的魅力就在于，它在保持高度专业性的同时，还成功地维持了一种引人入胜的叙事节奏，让人爱不释手。

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这本书的结构编排简直是一场精妙的思维漫步，它不仅仅是关于“如何做国际营销”，更像是一部关于“如何理解全球商业哲学”的导论。最让我震撼的是它对跨文化谈判技巧的描绘，简直比看一部顶级的政治惊悚片还要引人入胜。作者笔下的谈判场景，充满了微妙的权力博弈和潜台词的较量，完全摒弃了那种简单粗暴的“讨价还价”模型。它花了大量篇幅去解析非语言沟通在不同文化语境中的爆炸性影响，这一点对于任何希望在文化敏感度方面有所突破的从业者来说，都是无价之宝。我尤其记住了关于中东商务礼仪那一段的描述，那种对细节的把握，体现了作者扎实的田野调查功底，绝非纸上谈兵所能企及。整体而言，它构建了一个宏大而又细腻的全球商业图景。

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这本书的作者显然对全球市场的动态有着非常深刻的洞察力。我特别欣赏它在阐述新兴市场进入策略时的细致入微。它没有采用那种教科书式的、一概而论的分析，而是深入挖掘了不同文化背景下消费者行为的微妙差异。比如，书中对东南亚电商生态系统的分析，简直是教科书级别的案例研究。作者并没有满足于罗列数据，而是通过一系列生动的、像是亲身经历的故事，将复杂的供应链挑战和本地化的营销困境摆在了我们面前。读完这部分内容，我感觉自己仿佛是亲自参与了一场在雅加达与当地经销商的漫长谈判。此外，书中对“数字鸿沟”问题的探讨也极其及时和富有建设性，它提醒我们，全球化并不意味着所有地区都同步进入同一个技术发展阶段，这种审慎的态度，使得全书的论述更具现实指导意义，而非空泛的理论堆砌。

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坦白说，我对市场营销类的书籍通常抱有一定的怀疑态度，总觉得它们充斥着过时的模型和自吹自擂的成功学口号。然而，这本书彻底颠覆了我的固有印象。它最出彩的地方在于，它没有回避全球化进程中那些最黑暗、最棘手的伦理困境。例如，在讨论供应链的社会责任时，作者没有选择粉饰太平，而是直面了跨国企业在发展中国家可能面临的监管真空和道德灰色地带。这种敢于揭示真相的勇气，使得全书的论述具有了令人信服的重量感。我个人认为，书中关于“品牌全球化与本地化张力”的辩证分析，是全书的灵魂所在，它没有提供一个简单的答案，而是教会我们如何在高压之下做出艰难的权衡，这才是真正的智慧。

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我发现这本书在工具性和理论深度之间找到了一个近乎完美的平衡点。它没有沉溺于纯粹的理论推导，而是将复杂的理论模型巧妙地嵌入到详尽的商业案例分析之中，使得理论的“可操作性”大大增强。比如，它对“目标市场选择矩阵”的阐述，结合了多个行业（从快消品到高科技制造业）的实际数据，让读者可以清晰地看到，不同参数组合下决策路径是如何分岔的。这种结构安排，非常适合那些需要将理论知识快速转化为实践策略的读者。此外，书中关于知识产权在全球不同法系下的保护差异的章节，信息密度极高，并且提供了大量可供参考的法律框架对比，对于进行跨境并购或技术授权的专业人士来说，这份资料的价值不可估量。这本书绝对是我书架上最常被翻阅的参考资料之一。

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Philip, I hate you

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