Marketing of High-Technology Products and Innovations (3rd Edition) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Prentice Hall

作者:Jakki J. Mohr

出品人:

页数:576

译者:

出版时间:2009-02-15

价格:USD 106.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780136049968

丛书系列:

图书标签:

• marketing
• technology
• 管理
• High-Tech Marketing
• Product Innovation
• Technology Management
• Market Strategy
• Consumer Behavior
• Business Innovation
• Digital Products
• R&D Marketing
• Competitive Advantage
• Entrepreneurship

洞察市场脉搏，引领技术浪潮：现代高科技产品与创新营销 在这个日新月异、技术迭代速度惊人的时代，理解并成功营销高科技产品与创新，已成为企业乃至个人能否在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。本书深入剖析了高科技产品与创新所面临的独特营销挑战与机遇，旨在为读者提供一套系统、实用的理论框架与实操指南，帮助他们掌握在瞬息万变的技术市场中取得成功的精髓。 核心理念与独特视角 本书的核心在于强调高科技产品营销的“差异性”与“动态性”。与传统消费品不同，高科技产品往往伴随着复杂的技术原理、高度的不确定性、快速的生命周期以及对消费者认知和行为的深刻影响。因此，传统的营销模式在此往往显得力不从心。本书打破常规，从多个维度深入探讨了高科技产品营销的本质： 技术与市场的双重驱动： 高科技产品的诞生往往源于技术突破，但其最终的市场价值则取决于能否有效满足甚至创造市场需求。本书详细阐述了如何在技术可行性与市场需求之间找到最佳平衡点，如何将尖端技术转化为具有吸引力的产品解决方案。 创新扩散与早期采纳者： 理解并有效利用创新扩散理论，识别和吸引早期采纳者，是高科技产品走向大众市场的关键。本书深入分析了不同类型创新产品的传播路径，以及如何针对不同采纳者群体制定差异化的营销策略。 颠覆性创新与市场重塑： 面对颠覆性创新带来的市场变革，企业需要具备前瞻性的战略眼光和灵活的应变能力。本书探讨了如何识别潜在的颠覆性技术，如何应对现有市场的阻力，以及如何在新兴市场中建立领导地位。 生态系统构建与伙伴关系： 在高科技领域，单打独斗难以形成持久的竞争优势。本书强调了构建强大的生态系统、与合作伙伴建立互利的联盟的重要性，并提供了相关的策略与案例分析。 内容深度与广泛覆盖 本书的内容设计旨在提供一个全面而深入的视角，涵盖了高科技产品与创新营销的各个关键环节： 第一部分：高科技产品与创新的基本特质与市场环境 定义与分类： 清晰界定高科技产品与创新的概念，并根据其技术成熟度、应用领域、市场影响力等进行分类，帮助读者建立宏观认识。 市场特征分析： 深入剖析高科技市场的独特环境，包括市场的不确定性、信息不对称、高昂的研发成本、快速的技术更新换代、以及用户接受过程的复杂性。 利益相关者分析： 识别并分析高科技产品营销中的关键利益相关者，如研发团队、投资者、渠道合作伙伴、早期用户、行业分析师、监管机构等，理解他们的需求与期望。 第二部分：高科技产品与创新的市场策略 市场细分与目标市场选择： 探讨如何在复杂多变的高科技市场中进行有效的细分，识别最具潜力的目标市场，并为不同细分市场制定定制化的营销方案。 产品开发与创新管理： 关注产品生命周期管理，从概念开发、原型设计、产品测试到上市推广，以及如何将持续的创新融入产品策略，保持市场竞争力。 定价策略的艺术： 针对高科技产品的高价值、高研发成本以及市场不确定性，深入探讨了包括渗透定价、撇脂定价、价值定价等多种创新定价模型，以及如何根据市场反馈进行动态调整。 渠道策略的考量： 分析高科技产品在选择分销渠道时面临的挑战，如技术支持需求、客户服务要求、以及如何利用线上线下渠道协同作战，拓展市场覆盖。 品牌建设与沟通： 阐述在高科技领域建立强大品牌形象的策略，包括如何通过清晰的产品定位、有效的市场沟通（如内容营销、公关活动、行业展会）、以及口碑传播来赢得用户信任。 第三部分：面向未来的挑战与机遇 全球化与本土化： 探讨在高科技产品营销中如何应对全球市场的差异性，实现有效的本土化策略，以适应不同文化、经济和社会环境。 数字营销与新兴技术： 关注人工智能、大数据、物联网等新兴技术在高科技产品营销中的应用，如个性化推荐、精准广告投放、用户行为分析等，以及如何利用这些工具提升营销效率。 可持续发展与社会责任： 探讨在高科技发展过程中，企业如何承担社会责任，关注产品的环境影响、数据隐私保护等问题，并将其融入品牌价值与营销传播。 创新商业模式： 分析高科技领域涌现出的新型商业模式，如SaaS、订阅制、共享经济等，以及如何为这些模式设计有效的市场推广策略。 适用读者 本书不仅适用于市场营销专业的学生和研究人员，更是广大高科技企业的产品经理、市场营销人员、销售经理、战略规划者以及创业者的必备参考。无论您是正在研发颠覆性技术的初创公司，还是寻求转型升级的传统科技巨头，亦或是对高科技市场营销充满兴趣的读者，本书都将为您提供宝贵的洞察与实践指导。 学习本书，您将能够： 深刻理解高科技产品与创新营销的独特性和复杂性。 掌握一套系统的方法论，用于分析高科技市场的机会与威胁。 学会制定和执行有效的市场营销策略，以推动产品上市和市场增长。 洞察新兴技术和商业模式如何重塑未来的营销格局。 提升在瞬息万变的技术环境中做出明智决策的能力。 踏上这场探索高科技产品与创新营销前沿的旅程，让我们一同解锁未来的无限可能。

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这本书，坦率地说，如果期待它能提供一些关于如何驾驭那些光怪陆离、日新月异的高科技产品市场营销的灵丹妙药，恐怕要大失所望了。我花了大量时间试图从中挖掘出一些能够立即应用于我目前正在负责的SaaS平台推广中的“实战秘籍”，结果却像在干涸的河床里寻找金沙——徒劳无功。作者似乎更热衷于宏观的理论构建，用大量篇幅探讨了技术生命周期、创新扩散的宏大叙事，这些内容读起来更像是给MBA一年级学生上的入门课，而非面向已经在行业里摸爬滚打了多年的资深营销人员。书中对具体营销工具的使用，比如内容营销的落地策略、A/B测试的精细化操作，或者如何构建一个高效的数字营销漏斗，几乎是轻描淡写，一笔带过。每次我翻到关键章节，总觉得作者又把话题拉回到了某个抽象的、十年前可能还算新颖的框架模型上，让我不禁怀疑，这第三版到底有没有紧跟上过去五年技术营销领域翻天覆地的变化。我需要的是如何在竞争白热化的市场中，用最小的预算撬动最大的用户增长，而不是对着一堆过时的波士顿矩阵图空想。

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从一个关注用户体验（UX）和产品导向增长（PLG）的角度来看，这本书简直是错过了时代的主旋律。它似乎完全停留在“推销”的旧有思维模式中，将营销视为一个将产品强行塞给消费者的过程，而对现代技术产品营销的核心——让产品自己说话、让用户通过体验驱动购买——几乎没有着墨。我特别想知道的是，当一个产品本身就是最好的营销工具时，传统的渠道策略该如何调整？比如，如何设计引人入胜的免费增值（Freemium）模型，如何构建病毒式传播的激励机制，或者如何利用社区力量进行口碑营销。这些话题在书中只是蜻蜓点水，被淹没在对传统4P理论的过度维护之中。读完这本书，我感觉自己对如何利用“引力”来吸引客户的理解，丝毫没有加深，反而更加坚信，如果营销人员不放弃这种“推拉结合”中的“推”的旧习惯，在高科技领域是寸步难行的。它没有提供任何关于如何将工程师文化与市场需求无缝对接的具体方法论。

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这本书的叙事节奏简直让人昏昏欲睡，仿佛是在阅读一份冗长、过度学术化的行业报告汇编。它最大的问题在于，它把“高科技”这个充满活力和颠覆性的领域，描述成了一个缓慢、循规蹈矩的工业流程。我期待看到的是那些关于“快速失败，快速迭代”的真实案例，是那些初创公司如何在资源匮乏的情况下，通过奇招怪招实现市场突破的故事。然而，书中提供的案例分析，大多是那些已经尘埃落定、被历史证明的巨头公司的早期发展阶段，而且分析角度极其保守，缺乏对那些非线性增长路径的深入剖析。更要命的是，它的语言风格极其晦涩，充满了生硬的专业术语堆砌，使得本应生动的营销概念变得板结难懂。阅读体验非常糟糕，我经常需要在反复阅读同一段落后，才能勉强理解作者试图传达的那个极其基础的观点。这哪里是面向实战的指南，分明是为那些想在象牙塔里写论文的人准备的辅助材料。

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这本书的第三版，如果不是标题党，那它一定是在“创新”这个词上做了极其狭隘的定义。它似乎主要关注的是那些硬件、半导体或大型软件平台级别的“根本性”创新，而对软件服务（SaaS）、移动应用生态或新兴的Web3技术等更具流动性的创新领域，展现出了明显的认知滞后。我尝试寻找关于如何对“微创新”进行快速市场验证和商业化的方法，比如如何设计一个“最小可行营销活动”（MVMA）来测试一个新功能的市场接受度，但书中对此类敏捷策略的讨论几乎为零。它更像是一个历史教科书，而非一个面向未来的工具箱。对于那些在快速迭代的App经济中挣扎的营销人来说，书中关于市场细分和定位的工具箱，显得过于庞大、笨重且难以在短时间内启用。我需要的是一把手术刀，它却给了我一把沉重的铁锤，而且这把铁锤似乎是为上一个世纪的工业革命量身定做的。

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这本书的结构组织，简直是一场对读者耐心的考验。它似乎是把不同年份、不同作者对不同技术的零散观察硬生生地拼凑在了一起，缺乏一个贯穿始终、逻辑严密的内在主线。前几章似乎在探讨市场进入策略，中间突然跳跃到知识产权保护的法律细节，然后又用大篇幅讨论跨文化沟通障碍，这些内容之间的过渡生硬得像是机械断裂。我花了很多时间在“剪切”和“粘贴”不同的知识点，试图在脑海中为它们建立联系，但这本书本身没有提供这样的线索。一个好的营销教材应该像一条精心铺设的轨道，引导读者从A点顺畅地到达Z点。而这本书，更像是一堆散落的零件，让读者自行想象它应该组装成什么样子。对于一个追求效率的专业人士来说，这种信息的不连贯性，浪费的时间成本远高于它所提供的任何理论价值。我更倾向于直接阅读那些高质量的行业白皮书，至少它们的目标更明确。

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现在看好多内容非常过时啊。不过写书的时候还是很应景的。

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现在看好多内容非常过时啊。不过写书的时候还是很应景的。

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这个是当年的教科书，很多案例值得仔细阅读

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这个是当年的教科书，很多案例值得仔细阅读

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这个是当年的教科书，很多案例值得仔细阅读