圖書標籤: 銷售 營銷 再造銷售奇跡 銷售布局 營銷銷售 市場營銷 方案式銷售 營銷策劃
发表于2024-09-09
再造銷售奇跡 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
解決方案銷售稱得上是改變傳統法則的革命性銷售流程,成為業界的一個新標準,全球約有50萬銷售人員在使用這項方法。它已經成為頂尖業務人員的基本銷售法則,從《財富》500強到小型企業,概不例外。
“解決方案銷售”最早在科技産業異軍突起,而這本《再造銷售奇跡》將這一銷售新法則應用於一般企業。本書以革命性銷售流程,幫助你瞭解客戶麵臨的挑戰,提供明智可行的解決方案來剋服挑戰,從而贏得顧客心,換得一筆又一筆訂單。
本書係統討論瞭這一新型銷售方法,幫助你搶占市場與顧客,其核心內容包括:
·快速診斷客戶的業務難題;
·為客戶提供買賣雙方認同的解決方案;
·如何與關鍵決策者商討;
·如何控製購買流程;
·界定可評估和預測的標杆。
基斯·伊迪斯(Keith M.Eades),是銷售業績國際公司(Sales Performance International,SPI)與解決方案銷售公司(Solution Selling,Inc.)創始者兼總裁。全世界約有50萬名銷售人員接受過伊迪斯等人的解決方案銷售原則的訓練。他的客戶包括全球獲利最豐的企業.例如IBM、微軟、AT&T與美國銀行等。
銷售過程管理,銷售不再是難以捉摸的神乎奇技,而是科學方法體係
評分很不錯的書,現實中公司也是如此做的,隻是大多數人還是很盲目。
評分三星。沒啥乾貨。
評分實效性強。
評分非常好的書,是第一本講到可測量的銷售流程。這個是適閤高級銷售管理人員看,要不然一般的人真還看不懂。 這是一本超越瞭類似《競爭性銷售》的書。對我的工作幫助非常大。
讲销售解决方案的概念、原则以及流程,这是不同以住的销售方式,通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会,还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会,再与权力人员接触、掌控购买流程,达成最后协议。
評分讲销售解决方案的概念、原则以及流程,这是不同以住的销售方式,通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会,还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会,再与权力人员接触、掌控购买流程,达成最后协议。
評分讲销售解决方案的概念、原则以及流程,这是不同以住的销售方式,通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会,还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会,再与权力人员接触、掌控购买流程,达成最后协议。
評分《销售与市场》的书评栏目已经连续18期,感谢读者的捧场和支持。也感谢读者给我们反馈的许多有价值的看法和观点,有一条是反馈中多次提到的,那就是我这里推荐的图书都不容易买到,而且,推荐的图书都比较偏僻。这个栏目推荐的图书不受出版社的影响,本人一贯秉持公正的原则,...
評分讲销售解决方案的概念、原则以及流程,这是不同以住的销售方式,通过流程控制销售的每一个步骤。通过售前规划、激发兴趣、业务拜访、对症下药制订解决方案来创造新机会,还可以后来居上、重构愿景来抓住显性机会,再与权力人员接触、掌控购买流程,达成最后协议。
再造銷售奇跡 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024