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2005

一直想談判有沒有理論，這本書及時的齣現瞭。

2005

很早之前讀的這本書 對於談判新手而言實操性很強值得藉鑒

需求是根本，共贏是關鍵。

书是好书，出版社是个不道德的出版社。真应该去3.15告他们。 《优势谈判》比这本少了绝对成交的24个方法，共22页，卖38元。垃圾出版社。 豆瓣不让短评，不骂了。没营养。 那22页还是很有用的。建议买这本《绝对成交》  

谈判在生活中无处不在。小到在商店买东西，大到国与国之间的交往。比如在购房或买车时，人们对谈判更准确地说是讨价还价格外重视，无非是想要拿到一个更便宜的价格。结果要满足自己的需求。很多人对谈判知之甚少，只能被别人牵着鼻子走。 我非常喜欢罗杰.道森的《绝对成交》。...  

1.开局：了解得越少，报价就要越高，因为这样调整的空间才大。 高价的其他两个原因：对方可能会立即接受；可以提高你的产品在服务中的价值。 第四个原因：避免双方的ego(自我）发生冲突，因为一下子把低线说了，自己也没得退，对方不肯退时，基本上就死路。（当然，如果你有意...  

那么你完全没必要买这本书。 里面内容90%是重复的。 而且，《优势谈判》写的更为出色。 刚好最近我正在研究谈判，手头两本书一对照，十分失望。 这就是商业化的时代，依靠名气和固有的东西，改头换面就又是一本新书了。