具體描述
全程技巧，步步為贏。本書不是枯燥乏味的理論文章，也不是蠱惑人心欺騙他人的通俗手冊。這是一本特彆奉獻給銷售人員關於談判的書籍，它會使你的生意有一個大的飛躍。不隻是賣齣的更多，而是以更高的利潤賣齣。本書將告訴我們：不要以為對方考慮最多的一定是價格；運用施壓點控製談判局麵；掌控24個成交技巧；分析不同類型談判對手；如何同異域文化的人打交道等等。
著者簡介
羅傑·道森，齣生在英格蘭，1962年移居美國。他曾擔任加利福尼亞一傢大房地産公司的總裁，1982年成為全職的作傢和職業演講者。羅傑·道森是美國談判領域的頂尖專傢，他是POWER談判協會的創始人，在過去的7年裏為美國、加拿大、澳大利亞許多公司的總經理、部門經理和銷售人員進行過無數次培訓。他的《銷售人員談判訓練》一書是同類書中最為暢銷的一種，已被譯為多種文字，是銷售人員裝在兜裏隨時翻閱並付諸實施的教科書。
圖書目錄
第2部分 談判開局策略
第3部分 談判中期策略
第4部分 談判後期策略
第5部分 為何金錢不像你想的那麼重要
第6部分 成交的秘訣
第7部分 如何控製談判
第8部分 理解談判對手
· · · · · · (收起)
讀後感
1.开局：了解得越少，报价就要越高，因为这样调整的空间才大。 高价的其他两个原因：对方可能会立即接受；可以提高你的产品在服务中的价值。 第四个原因：避免双方的ego(自我）发生冲突，因为一下子把低线说了，自己也没得退，对方不肯退时，基本上就死路。（当然，如果你有意...
評分1.客户关注价格绝没有你关注得多（卖方比买方关注价格更多！） 客户会购买的原因（跟最低价无关）： 客户觉得他得到了你能提供的最好的条件 产品质量与服务质量 客户真的想要最低价，事实上未必如此，只是谈判策略而已。 送货安排 提出的承诺与兑现的情况 退货处理 与你或你所...
評分http://www.douban.com/photos/photo/370796157/?post=ok#last
評分谈判在生活中无处不在。小到在商店买东西，大到国与国之间的交往。比如在购房或买车时，人们对谈判更准确地说是讨价还价格外重视，无非是想要拿到一个更便宜的价格。结果要满足自己的需求。很多人对谈判知之甚少，只能被别人牵着鼻子走。 我非常喜欢罗杰.道森的《绝对成交》。...
用戶評價
需求是根本，共贏是關鍵。
评分很早之前讀的這本書 對於談判新手而言實操性很強值得藉鑒
评分需求是根本，共贏是關鍵。
评分羅傑道森的書，圖書館能藉的都看瞭。跟優勢談判，薪酬談判多有重疊之處，但更多的是站在銷售的角度。優勢談判是驚艷，而絕對成交更是對之前有漏洞的地方加深認識。
评分需重讀，尤其英文版
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