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出版者:经济科学出版社

作者:[美] 阿尔·里斯

出品人:

页数:155

译者:李克宁/等

出版时间:1996-04

价格:9.80元

装帧:平装

isbn号码:9787505809185

丛书系列:

图书标签:

• 商业
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• 盈利模式
• 市场竞争

《22条商规》是一本深刻剖析商业世界运行规律的著作，它以其独到的视角和精辟的论述，为读者揭示了在竞争激烈的市场环境中，企业如何生存、发展乃至脱颖而出的关键法则。本书并非罗列枯燥的理论，而是通过大量鲜活的案例和作者在商业实践中的亲身经历，将复杂的商业智慧化繁为简，深入浅出地呈现在读者面前。 书中首先强调了“商业不是慈善”这一核心观念。作者直言不讳地指出，任何商业活动都必须以盈利为最终目的，而盈利的根本在于为客户提供价值。这种价值的创造，需要企业精准地识别市场需求，并以此为出发点，构建起一套高效的运营体系。书中详细探讨了如何理解和定义“客户价值”，以及如何通过产品、服务、营销等多个维度去实现并传递这种价值。它提醒创业者和经营者，如果一味地追求社会责任而忽视了商业本质，最终可能陷入举步维艰的困境。 接着，《22条商规》深入分析了市场竞争的本质。作者认为，竞争并非简单的价格战，而是围绕核心竞争力的全面较量。书中详细阐述了建立并巩固企业核心竞争力的重要性，包括技术创新、品牌塑造、渠道优势、成本控制等。每一个“商规”都如同一个战略支点，指导读者如何在这场永无止境的竞争中找到自己的定位，并形成独特的竞争壁垒。作者尤其强调了“专注”的重要性，指出企业不应贪多求全，而是应该将有限的资源投入到最能产生效益的领域，从而形成在特定市场的绝对优势。 本书还对“产品生命周期”和“市场定位”进行了精辟的论述。作者深入分析了不同产品在不同阶段所面临的挑战和机遇，并提供了相应的应对策略。从新产品的推出、市场的培育，到成熟期的巩固和衰退期的转型，每一个环节都充满了作者的智慧。对于市场定位，本书强调了“差异化”的重要性，指出企业要想在众多竞争者中脱颖而出，就必须找到属于自己的独特空间，为目标客户提供别人无法替代的解决方案。这种定位并非一成不变，而是需要随着市场变化而不断调整和优化。 在营销策略方面，《22条商规》提供了许多实用的见解。它不再局限于传统的广告宣传，而是更加注重与客户建立深度连接，通过口碑传播、社群营销、内容营销等多种方式，提升品牌忠诚度和客户粘性。书中详细解析了如何构建有效的营销漏斗，如何通过数据分析来优化营销活动，以及如何利用互联网技术打破地域限制，拓展更广阔的市场。作者鼓励企业要“拥抱变化”，积极运用新技术，不断创新营销方式，以适应日新月异的市场环境。 此外，本书还对企业内部管理提出了深刻的见解。作者认为，一个高效的企业，离不开清晰的组织架构、科学的激励机制和优秀的团队。书中详细探讨了如何招聘、培养和留住优秀人才，如何建立公平公正的绩效评估体系，以及如何营造积极向上的企业文化。它强调了“执行力”是衡量企业成功的关键因素之一，并提供了许多提升执行力的实用方法。 《22条商规》还触及了企业在面对危机时的应对之道。作者认为，危机并非不可避免，而是每一次转型的契机。书中提供了如何识别潜在风险、如何制定危机应对预案、以及如何在危机中保持战略定力等方面的建议。它强调了“韧性”对于企业生存和发展的重要性，鼓励企业在逆境中学习成长，不断超越自我。 本书的另一大亮点在于其对“速度”的强调。在信息爆炸、瞬息万变的商业环境中，反应速度和决策效率往往决定着企业的生死存亡。作者通过大量案例说明，那些能够快速适应市场变化，迅速抓住机遇的企业，往往能够取得更大的成功。本书提供了许多提升企业运营效率和决策速度的方法。 总而言之，《22条商规》是一本集理论与实践于一体的商业智慧宝典。它以其犀利的洞察力、丰富的案例和实用的方法，为读者提供了一张 navigate 复杂商业世界的地图。无论是初创企业的创始人，还是经验丰富的企业管理者，都能从中获得启发，找到提升企业绩效、实现可持续发展的有效路径。这本书，是任何渴望在商业战场上取得卓越成就的人不可或缺的读物。

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很欣赏这本书，一如特劳特以前的定位，虽然短短数十页，但是传达的规律的确是不少，粗略的读完，很有启发，不过里面的例子大部分是美国的例子，而且翻译水平的确不敢恭维，所以影响了我的阅读，以后还有继续读一遍的。 在读的过程中，我一直思考，22条商规到底适合哪些企...  

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我是先看的《定位》，再看的《22条商规》。都是特劳特的著作，其实两本书说的内容大致相同，《22条商规》是更加系统的对《定位》做了一个总结和梳理，毕竟看完一本书不可能全部记住，从头再看一遍又有些乏味，所以建议大家也是一样先看《定位》再看《22条商规》。 ...  

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花了2天时间，带着无比激动地心情，看完了《22条商规》，其中提出的22条准则其实之间是有相互关联的，不能单一的看待某个规则。最难的就在这里，在市场营销的整个过程中，时刻从全局出发、从长远考虑，去设计每一个现实的营销活动。以下是这22条商规的概述，对我来讲，写这篇文...  

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这本书的书名非常直接，也充满了力量感，仿佛预示着即将揭示的将是那些决定成败的关键要素。翻开书页，我立刻被作者的文笔所吸引。它不像某些商业书籍那样堆砌理论，而是更侧重于通过案例分析来阐述观点，这种方式让我更容易理解和消化。作者的笔触相当老练，对于商业世界的观察角度非常敏锐，他能够洞察到那些细微之处，并从中提炼出具有普遍意义的商业智慧。我印象最深的是书中关于“信息不对称”的讨论，作者用非常生动的例子，将这个概念解释得淋漓尽致，让我对很多商业交易的本质有了更清晰的认识。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的商业智者进行对话，他不会给你空泛的建议，而是用实实在在的案例和逻辑，告诉你如何在商业世界中做出更明智的选择。这本书最大的价值在于，它能够帮助我们打破思维定势，以一种全新的视角去审视商业问题，并为我们在实际操作中提供一种有效的指导。

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《22条商规》这本书，怎么说呢，感觉像是给我打开了一扇通往更高层级商业智慧的大门。它的语言风格非常直接，甚至可以说是带着点“毒舌”，但恰恰是这种不加掩饰的直白，反而显得格外真实可信。作者似乎并不在意是否会冒犯到某些传统观念，他只是沉着地抛出自己的观点，并且用扎实的论据来支撑。我最欣赏的是它在处理一些“潜规则”或者说“潜台词”时的手法，很多时候，我们看到的表面现象并不能完全反映真相，《22条商规》却能犀利地指出那些隐藏在水面之下的暗流。这种洞察力，在商业竞争日益激烈的今天，显得尤为重要。它不是一本教你如何“鸡汤式”地激励自己的书，而是更像一本“降维打击”的指南，让你看到那些成功的企业和个人，是如何在规则之下，甚至在规则的边缘，游刃有余地 navigating。我尤其喜欢其中关于“模糊地带”的探讨，很多时候，真正的智慧就藏在那些看似模糊不清的领域，而这本书恰恰能够帮助我们拨开迷雾，看清本质。读这本书的过程，就像是在与一个经验老到的老兵交流，他会毫不保留地告诉你战场上的生存法则，让你在未来的道路上少走弯路。

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拿到这本书的时候，就被它的装帧设计所吸引，那种简约而不失大气的风格，预示着内容也定然不凡。阅读体验更是让我惊喜连连。作者以一种旁观者的视角，不动声色地剖析着商业世界中那些被忽视却又至关重要的规则。他没有夸夸其谈，也没有卖弄玄虚，而是用一种冷静而客观的语言，将那些深刻的洞见娓娓道来。这本书的价值在于，它能够帮助我们跳出表面的喧嚣，看到那些真正影响商业格局的深层逻辑。很多时候，我们在竞争中失败，并非因为能力不足，而是因为对规则的理解不够透彻。《22条商规》恰恰填补了这一空白，它像一面镜子，让我们能够清晰地认识到自己在商业运作中的盲点。我尤其喜欢作者在讨论“机会成本”和“沉没成本”时的论述，这些看似基础的概念，在书中却被赋予了全新的解读，让我对决策的本质有了更深刻的理解。这本书不是速成指南，而是一本值得反复品读的启迪之作，它会让你在每一次的阅读中，都能发现新的思考角度。

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这本书的封面设计很别致，散发着一种沉静而又充满力量的质感，让我还没翻开就对接下来的内容充满了好奇。我一直对那些能够洞察人心，揭示商业世界背后逻辑的书籍情有独钟，尤其是在这个瞬息万变的时代，能够找到指引方向的智慧显得尤为宝贵。读完这本书，我最大的感受是作者的观察角度非常独特，他没有选择直接罗列枯燥的理论，而是通过一系列生动有趣的案例，将复杂的商业规则层层剥开，展现在读者面前。每一个案例都仿佛是一场精彩的辩论，既有对现象的深入剖析，也有对背后的原因进行了鞭辟入里的解读。我特别喜欢作者在描述一些关键决策时所展现出的逻辑链条，那种层层递进、环环相扣的感觉，让人不由自主地跟着他的思路走。他对于人性的洞察也相当精准，很多时候，看似简单的商业决策背后，往往隐藏着复杂的人性博弈。读完之后，我感觉自己对很多曾经不理解的商业现象都有了豁然开朗的认识，也对未来的商业发展有了更清晰的预判。这本书不是那种看完就忘的书，它更像是一位经验丰富的导师，在与你进行一场深入的灵魂对话，让你在每一次的阅读中都能有所收获，并能够在未来的实践中不断回味和应用。

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这本书的书名就带着一种引人入胜的神秘感，让人忍不住想去一探究竟。在阅读过程中，我惊喜地发现，它并没有像我预期的那样，是一本充斥着晦涩难懂理论的书籍。相反，它的叙述方式非常流畅，甚至带有一点故事性，让我在阅读的过程中，仿佛置身于一个个真实的商业场景之中。作者善于运用类比和比喻，将抽象的商业概念具象化，使得那些原本可能让人望而却步的知识，变得生动有趣，易于理解。我特别欣赏作者在分析问题时所展现出的系统性思维，他能够从不同的维度去审视同一个问题，并从中提炼出具有普遍意义的商业规律。这种多角度的分析，让我对很多商业现象有了更全面的认识，也让我开始反思自己过去的一些固有认知。更重要的是，这本书让我认识到，商业世界的成功，并非偶然，而是遵循着一定的逻辑和规律。《22条商规》就像一把钥匙，帮助我打开了理解商业世界的另一扇窗，让我能够更清晰地看到事物发展的本质，也为我在未来的商业实践中，提供了一种全新的思考框架。

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资本+专注。

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恩,最后一章很幽默哈~ 不过翻译的有的brand name都看得不习惯了.. 如果当时营销课配这本书,就好了~~~

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新看里斯的系列品牌公关的丛书，才发现，这本《22条商规》很多年前就看过的，隐隐约约还记得其中的一些要义，确实是好书

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力荐！！！

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资本+专注。