具體描述
在各種營銷手段中，促銷是用得最多的，因為它很有效。這本《促銷》第2版經過瞭全麵更新和修訂，闡明瞭公司如何能運用它來保持領先。
對於銷售和營銷人員來說，促銷是現在公認的最有效的手段之一。任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，使促銷成為最普遍的參與性活動之一。本書講述瞭經過反復驗證的促銷方法，講述瞭大大小小的促銷者要解決的商業任務、獲得創新優勢的方法，利用供給者的方法，以及非直接産品的促銷。它告訴你如何找到促銷夥伴、價格促銷的好處和弊病、對公司最有益的贈品促銷和價格促銷方法。
本書有豐富案例和實例，它對於所有銷售和營銷人員來說都是不可少的。
著者簡介
圖書目錄
變換著的促銷
促銷的廣泛性
促銷為什麼發展
如何使用本書
第1部分：結構
1 業務目的
消費者和提供物
態度和行為
營銷組閤
價值和價格
戰術和戰略
促銷和道德
案例研究
案例1：麥氏公司
案例2：BOVRIL
案例3：SAINSBURY'S
結論
2 促銷手段
商業任務
促銷目標
促銷形式
案例研究
案例4：KLEENEX（舒潔）麵巾紙
案例5：ZANTAC 75
案例6：給學校送音樂
結論66
3 發揮創造力
創造力的類型
有創意的促銷
創造性地思考
發揮創造力的方法
使你的想法得到最好的實現
案例研究
案例7：EVERSHEDS
案例8：ROVER集團
結論
4 服務商
促銷代理商
客戶服務公司
購買現場促銷裝置製造者
促銷保險商
專業印刷商
現場營銷代理
促銷品供給公司
結論
5 促銷實施
預算
計時
信息傳遞
後勤
法律
有組織地進行工作
結論
6 調研與評價
調研目標
做調研
文案調研
現場調研
市場測試
評價係統
結論
……
第2部分：技巧
7 非直接産品的促銷
8 聯閤促銷
9 價格促銷
10 贈品促銷
11 有奬促銷
第3部分 環境
12 國際促銷
13 自我約束及法律
14 促銷及其他
· · · · · · (收起)
讀後感
对不起,我得说的是,我不可能写清楚我的感受.尤其是看到这本书的时候. 我不想每个学MEDIA的人都能精通市场,广告这些活儿,这样我的竞争力会更强点儿.换句话说,我会成为那个岗位无法取代的人. 当然说这些话都早了点. 我挺喜欢这本书的风格,能让一个门外汉带着强烈的兴趣看完一...
評分对于我,最大的价值,向我推荐了介入传播模式 在劝说模式之外,你还有其它选择 理论和实践都有,看了不后悔的书!
評分对不起,我得说的是,我不可能写清楚我的感受.尤其是看到这本书的时候. 我不想每个学MEDIA的人都能精通市场,广告这些活儿,这样我的竞争力会更强点儿.换句话说,我会成为那个岗位无法取代的人. 当然说这些话都早了点. 我挺喜欢这本书的风格,能让一个门外汉带着强烈的兴趣看完一...
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用戶評價
案例豐富
评分恩。自主學習。。。丫的。
评分促銷本質的介紹，是一本不錯的指導促銷的書籍，比較具有操作性
评分例子比較多，可以啓發下思維
评分恩。自主學習。。。丫的。
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