可口可乐营销革命 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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塞尔希奥・齐曼

上海译文出版社

沈开艳

2003-6-1

209

28.00

精装(无盘)

9787532731022

图书标签: 营销可口可乐市场营销商业战略经济金融管理类 Marketing 读书吧

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发表于2024-12-23

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可口可乐营销革命 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书描述

《可口可乐营销革命》并不是要讲可口可乐如何如何，但是它会涉及到许多可口可乐的案例，类似的案例可以用来解释和探讨营销的战略和战术。我和我的同事们正是运用这些战略战术，把一家像可口可乐这样的百年老店的销售额在5年内提高了50％，也就是说从100亿听提高到150亿听。我要向你讲述的并不仅仅是我们已经做了什么，更为重要的是，我要把我们如何给该品牌定位，宣传和振兴的一些原则向你们阐明。我们确实做了一些令人激动的和头晕目眩的广告，也搞了一些令人难忘的活动和惊人的刺激场面。但我们成功的秘诀在于，我们从来没有忘记我们的目标，那就是使更多的人购买更多的可口可乐，让公司能取更多的金钱。在此同一期间，可口可乐的市场价值从400亿美元跃升到了1600亿美元。

我也会向你讲述“新可乐事件”，并会告诉你为什么这是一个巨大的成功。诚然，我们的营销活动在重推广古典型可乐之前，持续了仅仅77天，浪费了数以“吨”计的金钱并引起了公众的愤怒。但是，我认为“新可乐”实际上很成功，因为它复兴了可口可乐的品牌，并重把公众的注意力引向了可乐。虽然它没有按照我们的原计划发展，但是，我们也达到了我们的目的，即改变了消费者和品牌之间基本对话的模式。改变这种模式是你在本书中要多次看到的一个概念。这样的例子你不仅在软件饮料界会看到，而且在计算机业、航空业、洗涤用品业、旅游鞋业以及所有产品类的行业都会有类似的情况。

……

总的说来，我想向诸位传输这样一个信息，即市场营销员们已经忘记但应该记住的东西，营销必须能把商品卖出去。营销并不是创造一个形象。形象的树立只是意味着人家知道你、认识你，但是，这并不一定会让人家购买你的产品。营销也并不是要制作哗众取宠的广告。它是要通过方案，促销活动、广告等诸多活动达到实际效果，即要使人们相信他们应该购买你的产品。对快餐店来说即是食物的消费，对航空公司来说即是载客率。它们都需要利润，这才是它们的最终目的。

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

“营销是为了赚钱”，这句话最有用

评分☆☆☆☆☆

书本内容实用且简明易懂但缺乏清晰逻辑顺序。乱排版错字错译逼疯强迫症。内容四星。翻译出版两星。

评分☆☆☆☆☆

唯一一本直指营销本质的书。营销最底层的逻辑就是赚钱，而几乎所有的书，都不强调这一点。

评分☆☆☆☆☆

本书作者塞尔希奥·齐曼（Sergio Zyman），可口可乐公司前任首席销官（CEO），在可口可乐任职期间，以革新可口可乐公司的营销方法而闻名。推出了健怡可乐、新可乐、经典可乐、雪碧等著名品牌，策划了“永远的可口可乐”等经典营销活动，使可口可乐成为风靡全球190个国家50多亿人口的世界第一饮料。

评分☆☆☆☆☆

营销的世界中，点子，思想是最有价值的，但是最重要的还是利润，你不能把一个品牌炒的很火，却没人买，利润比销量更重要！比我在课堂上学的传统的营销理论更好理解，让我更加理解了营销的执行的真正作用和存在的价值。突然觉得好多东西都是相通的。最后，读完这本书以后，我更喜欢百事可乐了。我虽然内敛，但我喜欢挑战，喜欢改变。