具体描述
《22条商规》力求消除市场营销过程的神秘和误区，并总结市场基本原理和问题归纳为影响与决定市场营销成功和失败的22条法则，全方位致力于市场营销过程的真正目标。
作者简介
杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
目录信息
专文 永恒不变的市场法则
前言
1 领先法则 成为第一胜过做得更好
2 类别法则 如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则 首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4 认知法则 市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
5 聚集法则 市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
6 专有法则 两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7 阶梯法则 采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8 二元法则 长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9 对立法则 如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
10 细分法则 一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别
11 长效法则 市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12 延伸法则 总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13 牺牲法则 有所失，才能有所得
14 属性法则 对于第一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在
15 坦诚法则 承认不足，消费者会发现你的长处
……
忠告
· · · · · · (收起)
读后感
//22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。 他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法...
评分我是先看的《定位》，再看的《22条商规》。都是特劳特的著作，其实两本书说的内容大致相同，《22条商规》是更加系统的对《定位》做了一个总结和梳理，毕竟看完一本书不可能全部记住，从头再看一遍又有些乏味，所以建议大家也是一样先看《定位》再看《22条商规》。 ...
评分这本书非常的薄，仅144页。我花了大概3-4个小时就读完了，估计是我最快读完的一本英文书，主要是语言非常简单，而且很薄。 市场营销不是我的专长，我没有办法鉴定这些军规的正确性，但是从逻辑上判断，这些军规值得信服。加上这本书的作者也写了其他很多的畅销书，比如非常有...
评分因为豆瓣上好多人推荐这本书，在图书馆看到这本书我毫不犹豫的选了这本，看了一部分，感觉写的很扯。 第一个定律是领先定律，按照作者的观点“成为第一胜过做得更好”，“在任何品类中，领先的品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。” 如果这条定律是正确的，那么： 现...
评分近日开始细读定位论大师阿尔·里斯、杰克·特劳特著的《22条商规》，书中真知灼见，令我大为叫绝！尤其结合这混乱不堪的直销市场，似有拔云见日之感！这里，我将我的读书笔记（摘要和感悟）发布出来供大家参考！ “定位”（Positioning）一词，最早出现于1972年由当代营销...
用户评价
拿到《22条商规》这本书，我最初的想法是它会是一本关于如何规避商业风险、把握商业机遇的实用手册，或许里面会充斥着各种案例分析和法律条文。然而，当我翻开它，却被一种截然不同的阅读体验所吸引。作者并没有选择直接给出“22条”明确的规定，而是通过一种更加宏观、更为叙事化的方式，来展现商业世界的运行逻辑。 书中，作者更像是一位人生哲学家，将商业竞争描绘成一场关乎人性、策略与命运的宏大戏剧。他深入剖析了商业活动中那些微妙的心理博弈，以及在信息不对称的复杂环境中，个体决策所面临的困境。我被书中对“羊群效应”、“认知偏差”等心理学概念在商业领域的应用描述所深深吸引，这些看似抽象的理论，在作者的笔下却变得生动具体，让我恍然大悟。 我特别欣赏作者在描述商业现象时所展现出的那种批判性思维。他从不轻易接受那些被普遍认可的商业“真理”，而是不断追问“为什么”。他会揭示那些隐藏在成功故事背后的偶然性，以及那些被忽视的失败原因。这种审视的态度，让我开始重新审视自己对商业世界的固有认知，并学会了更独立地进行判断。 当然，这本书的阅读过程并非完全轻松。有时，作者的论述会显得比较跳跃，需要我集中精力去梳理他思想的脉络。而且，书中对某些“灰色地带”的探讨，虽然发人深省，但对于初涉商业领域的人来说，可能会觉得有些过于超前，甚至有些难以理解。 总而言之，《22条商规》是一本充满思想深度的商业读物。它不提供简单的答案，而是引导你去思考更深刻的问题。它教会你的，不仅仅是商业规则，更是如何在这个充满变数的商业世界中，保持独立思考的能力，以及如何更好地理解人性。如果你渴望一场思维的盛宴，那么这本书绝不会让你失望。
评分初读《22条商规》，我本以为它会是一本关于如何在商业世界中“横冲直撞”的生存指南，或许里面充斥着一些“不择手段”的技巧。然而，当我深入阅读之后，却发现作者所构建的商业图景，远比我想象的要更为丰富和深刻。他并没有简单地罗列“22条”规则，而是将这些规则融入到他对商业世界运行机制的细致描绘之中。 书中，作者仿佛是一位饱经沧桑的航海家，用他的经验和智慧，为读者绘制出了一幅波澜壮阔的商业海图。他详尽地描述了各种商业模式的演变，以及那些在市场浪潮中沉浮的企业。我尤其喜欢他对“信息不对称”和“网络效应”的解读，他能从这些看似抽象的概念中，提炼出极具操作性的商业洞察，让我对商业竞争有了全新的认识。 我常常被作者在分析商业决策时所展现出的那种冷静和理性所折服。他总能站在一个更高的维度，去审视那些在商业战场上瞬息万变的局势。他强调的不是一时的得失，而是长远的战略布局。这种宏观的视野，让我受益匪浅，也让我开始反思自己以往的商业思考方式。 然而，这本书的阅读体验并非一路坦途。有时，作者的笔触会显得有些过于学术化，一些关于经济学和博弈论的引用，虽然深刻，但对非专业读者来说，可能会造成一定的理解障碍。而且，书中对某些策略的分析，虽然精妙，但其前提条件却相当严苛，并非适用于所有情况。 总而言之，《22条商规》是一部值得细细品味的商业著作。它不是一本“速成手册”，而是需要你投入时间和精力去理解。它教会你的，不仅仅是商业规则，更是如何在复杂多变的商业环境中，保持清晰的头脑，并做出明智的决策。如果你想真正提升自己的商业认知，这本书绝对是你的不二之选。
评分初读《22条商规》，我以为会是一部探讨商业伦理的深度巨著，字里行间充斥着严谨的法律条文和案例剖析。然而，翻开书页，我却被带入了一个更为广阔的叙事空间，作者以一种近乎散文诗的笔触，描绘着商业世界的光怪陆离。他并没有直接告诉我“应该”或“不应该”做什么，而是通过一系列引人入胜的叙述，让我自己去感受、去思考。 书中充斥着作者对人生百态的深刻观察，以及对人性复杂性的精辟解读。他笔下的商业人物，或雄心勃勃，或步履维艰，都跃然纸上，活灵活现。这些故事，并非简单的成功学鸡汤，而是充满了现实的张力，让我看到了商业竞争的残酷，也看到了在逆境中绽放的人性光辉。我常常在阅读过程中，不由自主地将自己代入其中，仿佛身临其境，与书中的主人公一同经历着风雨。 作者在构建叙事时，展现出了非凡的想象力和独特的视角。他善于在平凡的生活细节中挖掘出不平凡的商业智慧，用一种诗意的方式解读那些看似枯燥的商业规律。这种叙事方式，让阅读过程变得轻松愉悦，却又在不知不觉中，潜移默化地影响着我的思维方式。我不再拘泥于表面的规则，而是开始思考事物背后的深层逻辑。 当然，这本书并非完美无缺。有时，我会觉得作者的笔触过于飘忽，一些观点虽然精妙，但缺乏足够具体的支撑，让我难以完全消化。而且，书中的情感渲染有时会显得过于浓烈，虽然增加了故事的吸引力，但偶尔也会让我觉得有些脱离了商业的理性轨道。不过，这些小小的遗憾，并不能掩盖这本书整体的艺术魅力和思想深度。 总的来说，《22条商规》是一部充满艺术气息的商业读物。它不像一般的商业书籍那样直给，而是用一种更为隐晦、更为感性的方式，触动你的内心。它鼓励你去观察、去感受、去思考，而不是简单地接受一套既定的理论。如果你厌倦了枯燥的商业理论，渴望从更深层次理解商业世界，那么这本书一定会给你带来意想不到的惊喜。
评分这本书的开篇，我以为会是一本关于创业公司如何规避法律风险的实用指南，毕竟书名《22条商规》给人的第一印象就是这样，充满了“硬核”的实用主义色彩。然而，当我沉浸其中，却发现作者似乎另辟蹊径，并没有直接切入那些繁琐的法律条文和案例分析，而是更多地从一个宏观的、甚至有些哲学的视角来探讨商业世界中的种种“潜规则”和“生存之道”。 书中大量笔墨放在了对人性弱点的洞察，以及如何在充满不确定性的商业环境中保持清醒的头脑。作者并没有回避那些残酷的现实，比如竞争对手的无序扩张、市场信息的单方面掌控，甚至是某些时候不得不面对的“灰色地带”。他通过一些引人入胜的故事，描绘出创业者在理想与现实之间挣扎的种种情景，那些令人扼腕叹息的失败，以及那些令人拍案叫绝的成功，都仿佛发生在昨天。 我特别喜欢作者在分析某些商业现象时所展现出的细腻观察力。他能从一个微不足道的细节中，推演出整个商业模式的致命缺陷，或者发现一个被忽视的巨大机遇。这种洞察力，不仅仅是经验的积累，更是一种对商业本质的深刻理解。读这本书，让我感觉像是跟随一位经验丰富的老者，在迷雾重重的商业丛林中，指点迷津，让我少走许多弯路。 不过，这本书的阅读体验并非一路坦途。有时，作者的论述会显得有些跳跃，从一个话题突然切换到另一个话题，让我需要反复咀嚼才能理清思路。而且，书中对某些商业策略的解读，虽然发人深省，但如果缺乏一定的商业背景知识，可能会觉得有些晦涩难懂，需要借助其他的资料来补充理解。尽管如此，瑕不掩瑜，这本书依然是我近期阅读过的最有启发性的几本书之一。 总而言之，如果你期待的是一本教你如何写合同、如何申请专利的“工具书”，那么《22条商规》可能会让你略感失望。但如果你希望深入理解商业世界的运作逻辑，洞察人性的复杂，并在波诡云谲的商业战场上找到自己的生存之道，那么这本书无疑是一份宝贵的精神食粮。它不仅仅是一本书，更像是一位睿智的导师，在你的商业旅途上，为你点亮一盏明灯，让你看得更远，走得更稳。
评分刚拿到《22条商规》这本书时，我满怀期待地以为会看到一本教你如何在这个复杂商业社会中游刃有余的“秘籍”，里面应该布满了各种“潜规则”和“不为人知的生存法则”。然而，真正捧起书来，我却被作者构建的那个宏大而又细腻的商业图景所震撼。他并没有直接给出“22条”具体的规定，而是将这些“规”融入到他对商业世界运作机制的深度剖析之中。 书中，作者仿佛是一位经验丰富的历史学家，将商业竞争比作一场永不停歇的战争，而每一场战争的背后，都隐藏着深刻的战略博弈。他深入浅出地讲解了各种商业模式的演变，以及那些曾经叱咤风云的企业是如何崛起又如何衰落的。我尤其欣赏他对那些“非理性”决策的分析，他能从看似杂乱无章的市场现象中，梳理出清晰的逻辑脉络，让我对商业世界的“黑箱”有了更深的理解。 我曾多次被作者的某些论断深深吸引。他总能用最简洁的语言，点破那些我们习以为常却又极其关键的商业常识。比如，他对“市场份额”和“用户粘性”的解读，就颠覆了我以往的一些认知。他强调的不是单纯的数字游戏，而是更深层次的价值创造和用户体验。这种对商业本质的追问，让我受益匪浅。 当然，阅读过程中也并非一帆风顺。有时，作者在探讨某个理论时，会引用大量的历史典故或者哲学概念，虽然增加了书的厚重感，但也让我在理解上稍显吃力，需要反复琢磨。而且，书中对某些竞争策略的描述，虽然充满智慧，但执行起来却需要极高的技巧和勇气，并非普通人能够轻易复制。 总而言之，《22条商规》是一本值得反复品读的商业经典。它不是一本“快餐式”的读物，而是需要你沉下心来，静静体味。它教会你的，不是简单的“术”，而是更高层次的“道”。如果你想真正理解商业世界的本质，洞察那些隐藏在表象之下的驱动力，那么这本书绝对是你的不二之选。
评分GE旗下少有衰人
评分真是手中有锤子，看什么都是钉子，里斯和特劳特用一个锤子把所有公司失败都归因于营销错误，不敢说都是错的，但肯定犯了非此即彼地谬误。而且许多法则都有大量反例存在。
评分其实还是定位的细则阐述 而里斯学术变化可以说是产品定位到品类定位但是相对于日本学者精细的研究 欧美派更偏理念 有煽动力
评分简短而有效……不错
评分其实还是定位的细则阐述 而里斯学术变化可以说是产品定位到品类定位但是相对于日本学者精细的研究 欧美派更偏理念 有煽动力
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