具体描述
《22条商规》力求消除市场营销过程的神秘和误区，并总结市场基本原理和问题归纳为影响与决定市场营销成功和失败的22条法则，全方位致力于市场营销过程的真正目标。
作者简介
杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
目录信息
专文 永恒不变的市场法则
前言
1 领先法则 成为第一胜过做得更好
2 类别法则 如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则 首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4 认知法则 市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
5 聚集法则 市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
6 专有法则 两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7 阶梯法则 采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8 二元法则 长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9 对立法则 如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
10 细分法则 一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别
11 长效法则 市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12 延伸法则 总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13 牺牲法则 有所失，才能有所得
14 属性法则 对于第一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在
15 坦诚法则 承认不足，消费者会发现你的长处
……
忠告
· · · · · · (收起)
读后感
字字珠玑,第一个进入一个新种类,并启用全新的品牌名字,而不是简单的品牌延伸,更有助于消费者对你的产品清晰认知.是消费者的认知,不是产品本身,才是营销活动和宣传最首要考虑的因素. 在一个产品种类,若做不到第一位,仍然有机会保持和提升自己应有的市场份额,那就是不要模仿先行...
评分近日开始细读定位论大师阿尔·里斯、杰克·特劳特著的《22条商规》，书中真知灼见，令我大为叫绝！尤其结合这混乱不堪的直销市场，似有拔云见日之感！这里，我将我的读书笔记（摘要和感悟）发布出来供大家参考！ “定位”（Positioning）一词，最早出现于1972年由当代营销...
评分前15章讲《定位》，后7章讲怎么做。但是没有翔实的研究支撑，大部分例子都是用强烈的语气恫吓。建议还是好好读好《定位》更有用。 作者（在1980年代）预言微软OFFICE最后会失败，但事实是，OFFICE成为微软现在最垄断最赚钱的工具。为什么？我觉得作者对延伸定律理解有误，当一...
评分近日开始细读定位论大师阿尔·里斯、杰克·特劳特著的《22条商规》，书中真知灼见，令我大为叫绝！尤其结合这混乱不堪的直销市场，似有拔云见日之感！这里，我将我的读书笔记（摘要和感悟）发布出来供大家参考！ “定位”（Positioning）一词，最早出现于1972年由当代营销...
评分这本书非常的薄，仅144页。我花了大概3-4个小时就读完了，估计是我最快读完的一本英文书，主要是语言非常简单，而且很薄。 市场营销不是我的专长，我没有办法鉴定这些军规的正确性，但是从逻辑上判断，这些军规值得信服。加上这本书的作者也写了其他很多的畅销书，比如非常有...
用户评价
相当相当好
评分简短而有效……不错
评分出差路上看的， 我能说看到最后就只觉得办企业太麻烦了。。。原谅我不学无术不求上进
评分许多观点已经在《定位》中阐述。
评分我看它的唯一动机就是先找找看特劳特还有没有什么好书。结果我失望了……
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