讓顧客自己來定價 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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賈格莫漢•拉古

•賓夕法尼亞大學沃頓商學營銷係主任。

•研究領域包括新産品定價，價格摺扣，優惠券策略，店鋪品牌，零售，銷售人員薪酬，以及分銷渠道管理。

•曾擔任一些知名公司的策略谘詢，如惠氏公司、美敦力公司，華納傢庭娛樂等。

張忠

•賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授，中歐商學院、長江商學院資深教授。

•研究領域包括價格收益模式研究，目標定價策略，零售管理，工程造價，以及定價策略。

•曾在中國為眾多企業高管講授定價策略，如搜狐，中信銀行，新東方，工商銀行，中國電信，首都機場集團，熔盛集團，中組部企業傢培訓項目等。

出版者:中國人民大學齣版社

作者:[美] 賈格莫漢•拉古

出品人:

頁數:242

译者:劉媛媛

出版時間:2012-2

價格:45.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787300150963

叢書系列:

圖書標籤:

營銷
商業
定價
銷售/營銷
經濟學
思維
沃頓
創新

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•《讓顧客自己來定價》，賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授深度講述創新定價策略，傳授世界最盈利公司的緻富真經。

•為什麼一張搖滾專輯讓粉絲們隨意定價下載，反而賺到瞭更多的錢？為什麼免費的榖歌卻創造齣上韆億美元的豐厚利潤，並重塑瞭整個行業？為什麼中國企業的價格戰讓西方人聞之色變，自己卻又能帶著纍纍戰果全身而退？《讓顧客自己來定價》為你揭開其中的奧妙，讓你的企業脫穎而齣。

•價格，是企業捕獲其産品或服務所造價值的唯一手段，甚至可以說，價格是企業的生命綫。《讓顧客自己來定價》中的創新定價策略卻有四兩撥韆斤之力，讓企業在市場上建立可持續性的競爭優勢。

具體描述

讀後感

評分☆☆☆☆☆

企业生产出产品，该怎么定价？这是个大问题，因为价格提高1%，利润会增加10%。有本书叫《让顾客自己来定价》，在书里作者告诉了我们定价的三大误区，以及十个新的定价策略。先说说三大误区。第一个误区是成本加成法，就是先算出成本，然后在平均成本的基础上加上一定的利润，...

評分☆☆☆☆☆

歧视性定价的“七宗罪” ——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》非正式＋笔记体书评 P008-013 一、什么是歧视性定价？歧视性定价是企业经常采用的定价方法之一，被本书作者无情归结为第三种常见的“错误”的定价思路／策略。笔者对歧视性定价方法...

評分☆☆☆☆☆

看完书想做点记录： 1.由于商业环境的改变，比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会 2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素的加入，有独特性与文化元素的事物及服务可以做独特的定价尝试...

評分☆☆☆☆☆

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

這本書把價格的決定方式做瞭分類和舉例，其中不乏大量理想化的敘述，但對定價的重視是它一以貫之的理念。這也印證瞭自己長期以來的思考，價格是最強大的用戶體驗因子，最新近的一個案例就是微信紅包。

评分☆☆☆☆☆

這本書的框架搭得不好。確切地說，它講的並不限於“讓顧客自己來定價”，而是企業怎樣運用價格和非價格手段促成交易（詳見：http://t.cn/zlZBH6m）。本貓熊會告訴你，這是今天下午看CFA走神瞭，隨手總結的嗎？無視運動後的疲勞，親手重構並縫製此圖，我都被自己感動瞭T_T

评分☆☆☆☆☆

不以成本/競爭對手定價，營銷=價格以産品為載體賣齣去；價格歧視=好策略（意願定價，釋放優質客戶購買力+獲取消費群體：MET/打賞，適閤體驗性+邊際成本低+有粉絲的産品）動態定價；mac/汽車不同版本；價格戰=短期甩掉競爭對手重新建立行業秩序，適用於利潤高、有規模效益的産業，製定高於自己、低於對手盈虧平衡點。

评分☆☆☆☆☆

把生硬＋強製的價格歧視，變成靈活多樣的＋消費者認可的“有錢難買老娘願意”的自願性價格歧視，就是彈性定價機製、就是創新、就是成功的機會。。。

评分☆☆☆☆☆