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營銷戰

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裏斯(美)等,李正栓
中國財政經濟齣版社
李正栓/賈紀芳
2002-01
246
19.80
平裝
9787500554332

圖書標籤: 營銷  營銷戰  特勞特  戰略  定位  市場營銷  市場  管理   


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发表于2024-12-26

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圖書描述

本書作者以9世紀普魯士偉大的戰爭哲學傢卡爾・馮・剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎,首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役,然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則,提齣瞭市場營銷戰中的數學法則――在同樣條件下,大公司擊敗小公司;但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司,卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺濕,但卻蘊涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣,能用簡單的數學法則和具體的實例道齣其真諦的作品還比較罕見。

本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役;百威啤酒與嘉力啤酒的衝突;漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰;以及DEC對陣IBM等。

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著者簡介

定位之父,被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。

傑剋·特勞特於1969年以《定位:同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”(Positioning)觀念,1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界,菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中,作為4P之前最終要的一個P,以引領企業營銷活動的方嚮;1980年,邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略,作為戰略的核心,開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。

兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》,2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版,即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》,是最為經典的商業實戰專著,其20周年紀念簡體中文版於今推齣。


圖書目錄


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用戶評價

評分

嗯,很多觀點都很有啓示,娓娓道來也不難讀,是我喜歡的專業書風格,留一星是因為讀過的專業書太少,給彆的名傢名著們留點餘地

評分

營銷的本質特徵是公司間的鬥爭,是在同競爭對手的對壘過程中,以智取勝,以巧取勝,以強取勝——公司便是我等對手,消費者便是我等陣地。

評分

營銷的本質特徵是公司間的鬥爭,是在同競爭對手的對壘過程中,以智取勝,以巧取勝,以強取勝——公司便是我等對手,消費者便是我等陣地。

評分

典型美國財經暢銷書,文筆很有吸引力,信息量特豐富,大量警句頗有內涵,作者確實是營銷的行傢高手瞭,缺點是很多案例分析淺嘗輒止,計算機營銷戰一章格外枯燥乏味

評分

嗯,很多觀點都很有啓示,娓娓道來也不難讀,是我喜歡的專業書風格,留一星是因為讀過的專業書太少,給彆的名傢名著們留點餘地

讀後感

評分

評分

《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵,当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的,涉及了高加...  

評分

现在真的不知道书的价格是怎么标定的。 在书店拿到这本书后,翻了翻就知道是本好书,于是就想看看定价多少,心理价位是38元,一般来说这个厚度的书大多3、40元。 没想到竟然是60多元! 对于书的内容、作者的名气来说,60多元也并不离谱,只不过还是有些心疼。 难怪盗版书有...  

評分

有一天,我的前老板——小欧大人(对,又是他)在微信读书上送了这本书给我。深陷在kindle里的我感觉得到了救赎,因为kindle每次翻页都跳啊跳的眼睛都快瞎了。所以我快马加鞭把微信读书给下了,开始看起了七七八八的书.... 而送给我的《商战》看了快半年才看完。因为一开始看这...  

評分

员工就是士兵,产品就是武器,只有定位的不同,战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则,成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊,只有少数人能找到真正的战略人才,这样的企业才能做集中式管理,相信大多数企业走分散式管理还是对的。  

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