具體描述
在過去的20年裏，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
如果現在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進一間雞毛小雜店，然後把所有的商品目錄都抄下來，你會發現，重復齣現的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
我們很少看到穩健而平實的成功，我們很少發現淺顯的、直截瞭當的理念。關於中國營銷，我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關於幸存者的案例。
《非常營銷》解答十大“非常之問”——
你想讓你的商品齣現在960萬平方公裏的每一個角落嗎？
你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎？
你想跟數萬傢大大小小的經銷商長期而互惠地做生意嗎？
如果隻給你2000個銷售人員，你能達到這些目標嗎？
你知道在消費形態迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎？
你掌握瞭在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規律嗎？
你瞭解在大江南北開辦生産基地的最佳模式嗎？
你學會瞭如何跟跨國公司打交道嗎？
如果你是市場的跟進者，你將如何超越？
當你成瞭市場的領跑者之後，又如何保持優勢？
著者簡介
吳曉波 1990年畢業於復旦大學新聞係，現為新華社記者。從事企業發展謀略研究。已齣版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《溫州懸念》（2002年，與鬍宏偉閤著）、《大敗局》（2001年）、《大智大愚吳先生》（1998年）等。
鬍宏偉
1986年畢業於杭州大學中文係新聞專業，現為新華社高級記者。長期緻力轉型期中國經濟現象的報道、研究，曾獲全國好新聞奬。已齣版著作：《溫州懸念》（2002年，與吳曉波閤著）
圖書目錄
1．首度超過可口可樂
2．在質疑中高歌猛進
3．營銷的睏局
4．營銷的價值
第一章成長簡史：紛擾中的崛起
1．生逢1987：“企業傢經濟”年代
2．太陽神：“雙子星座”的另一半
3．遠離狂暴重建信用
營銷檔案 太陽神的營銷失誤
營銷案例 娃哈哈營銷策劃六案
營銷觀點 “戰略轉型點”在哪裏？
宗慶後營銷關鍵詞 信用 定位
第二章品牌廣告策略：我的眼裏隻有你
1．與消費者零距離
2．“偏執”的廣告轟炸
3．品牌延伸之辯
營銷檔案一 20年經典廣告歌麯迴放
營銷檔案二 本土品牌的進化路徑
營銷觀點 中國品牌九大誤區
宗慶後營銷關鍵詞 品牌 廣告
第三章市場通路策略：聯銷天下
1．讓營銷鏈中的每個人都有錢賺
2．150000：2000，營銷需要多少人？
3．如何讓營銷更安全？
4．中國最大的“營銷夢”
營銷調查 零售店老闆為什麼推介你的商品？
營銷案例 寶潔的“中國鄉鎮戰略”
宗慶後營銷關鍵詞 “頭頂住，腰發力” “打穿做透”
第四章産銷布局策略：全國一盤“棋”
1．一江春水嚮西流
2．市場份額與利潤：一個都不能少
4．握緊成拳的“計劃經濟”
營銷案例 肯德基在中國如何“跑馬圈地”？
宗慶後營銷關鍵詞 規模 價格
第五章資本閤作策略：達能之“戀”
1．沉重的國貨
2．娃哈哈的“四項基本原則”
3．各得其所的“雙贏”
營銷案例 百事可樂遭遇四川“地震”
營銷檔案 大趨勢：國際跨國公司重心移嚮中國
宗慶後營銷關鍵詞 直覺 熱情
第六章營銷對局之一：對決樂百氏
1．“熱烈歡迎樂百氏”
2．“奶水”戰神州
3．經典的營銷“消耗戰”
4．一言難盡達能“緣”
營銷檔案一 “樂百氏”三易其主
營銷檔案二 樂百氏為何全綫受挫？
宗慶後營銷關鍵詞 連環拳 長蛇陣
第七章營銷對局之二：“冒險”的非常可樂
1．從“可笑”到“可樂”
2．從民族大旗到跟進策略
3．農村包圍城市
4．一場成熟企業的“紳士遊戲”
營銷檔案 可口可樂成功寶典
營銷案例 可口可樂的經銷商策略
營銷觀點 商戰不是戰爭
宗慶後營銷關鍵詞 風險 細節
第八章營銷對局之三：渾濁的水戰
1．驚變
2．究竟誰穿瞭皇帝的新衣？
3．策劃為什麼？
4．解讀中國企業的“第三名”現象
營銷案例 農夫山泉的營銷睏境
營銷觀點 中國企業是經營還是操作？
宗慶後營銷關鍵詞 跟進 領跑
第九章展望篇：較量纔剛剛開始
1．業界大變天
2．四個“火槍手”
3．“三全戰役”
營銷案例 “幸運”的冰茶
營銷觀點 科特勒眼中的“2005年營銷”
宗慶後營銷關鍵詞 “後啃骨頭先吃肉”創新
後記
參考文獻
· · · · · · (收起)
讀後感
本书将为你解答十大“非常之问”??你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗?你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗?你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗?如果只给你2000 个销售人员，你能达到这些目标吗?你知道在消费形态迥异的市场上投放广...
評分本书将为你解答十大“非常之问”??你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗?你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗?你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗?如果只给你2000 个销售人员，你能达到这些目标吗?你知道在消费形态迥异的市场上投放广...
評分用戶評價
雖然年代有點久遠，現在看來也還是不錯的
评分我手上的這本書是2002年第一版第一次印刷，還老老實實寫著印量1-6萬冊，不知道有沒有再版。雖然時間已過去九年，再看這本書也並不落伍，沒有被飛逝的發展而淘汰。娃哈哈在中國無疑是非常成功的公司，也是非常成功的品牌，這與宗慶後的經營是分不開的。在一個偉大的品牌和公司後麵，一定有位開明而獨裁的創始人，但規範著眾人的理念和行為，指引著方嚮，對影響企業發展的人毫不留情地予以打擊，以維護企業的快速決策和發展。吳曉波的書還是有些看點的，這本書很書生氣。全書重點寫娃哈哈的並不多，更多的是寫瞭與娃哈哈同時期相關的企業，同時不斷地用娃哈哈彼時的競爭來證明西方經濟學理論的閤理性，想想也無可厚非。
评分很多案例~雖然有些地方跟激蕩三十年重復瞭，但是還是不錯的~不過大概作者沒想到他努力誇贊的和達能的閤資最後會崩潰~
评分目前為止讀過的最務實、可操作性最強的經濟學類書。
评分從營銷角度共鳴不多，不過從公司史角度而言，這本書很不錯，詳細介紹瞭哇哈哈成長史，和90年代其他營銷公司的經驗。20年過去瞭，很多主人公變瞭，事情還是那迴事情，比如哇哈哈就是90年代的騰訊，TMT和當時的保健品一樣雷聲大雨點小。2010年之後，毫無疑問哇哈哈在走下坡路，非常可樂隻能固守農村，水市場也已經被多人超越，娃歐就是個擺設。。。沒有什麼公司是永垂不朽的
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