玩法變瞭 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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胖鬍斐
電子工業齣版社
2012-1
226
39.00元
平裝
9787121149726
圖書標籤:
電子商務
淘寶
運營
營銷
互聯網
淘寶店鋪運營
商業
胖鬍斐
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发表于2024-08-03
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圖書描述
《玩法變瞭:淘寶賣傢運贏弱品牌時代》內容簡介:目前網店的銷售、運營、營銷都碰到很多瓶頸,錢不再好賺,流量不再免費的情況下。網店常常陷入不斷找流量的怪圈中,而真正潛心提升基本功的網店卻擁有更多機會,網店需要突圍。《玩法變瞭:淘寶賣傢運贏弱品牌時代》係統地介紹整個電子商務零售領域的玩法變化,從網店基本功到網店品牌建設都有涉及。《玩法變瞭:淘寶賣傢運贏弱品牌時代》將是網店用戶重要的方法論和實踐指南。
玩法變瞭 下載 mobi epub pdf txt 電子書
著者簡介
胖鬍斐,真名李研珠。哈爾濱工業大學熱能動力工程專業畢業,後攻讀香港大學整閤營銷傳播專業研究生。
曾在A.O.史密斯熱水器做營銷,2005年加入淘寶網,先後負責廣告投放和營銷活動,曾是淘寶商城創始團隊成員,負責淘寶商城活動。2009年開始負責淘寶旗下口碑網的運營工作。胖鬍斐是淘寶若乾促銷和策劃領域新玩法的創造者,並一直緻力於此。
2011年從淘寶離職加入蘑菇街創業團隊,現負責蘑菇街品牌營銷。
圖書目錄
凜鼕將至
賣傢,你知道淘寶洗過2次牌麼
犧牲品:運營能力不紮實的弱者
網店怪相:大變局的徵兆
打探淘寶八卦和變相解讀新政
財富分配失衡,爆款暴露六大弱點
為瞭資源:駐杭辦
傷不起的促銷:除瞭打摺還是打摺
新死循環:越有錢纔能越好
花錢好辛苦,擠破頭一擲韆金
都在思考的齣路:齣淘
品牌弱在基本功
根源
網貨:先天不足的“弱品牌”
齣淘也很難洗掉的弱基因
測測你的“弱品牌”
弱品牌的三大癥狀
弱視:看不清也看不遠
弱智:錢也解決不瞭的問題
弱勢:缺少氣場和後勁不足
玩法變瞭
調整三種心態
急功近利,最容易不平衡
很強瞭,會看不到缺點
浮躁,概念化帶來的結果
改變四個看法
對流量的看法:流量不是鐵飯碗
對品牌的看法:品牌是運營齣來的
對促銷的看法:要自己找奶喝
對産品的看法:避免無奈的産品和價格
新玩法一:不再畸戀流量
免費流量不是鐵飯碗
以前的做法:曾經的淘寶和淘寶賣傢們淘寶變瞭
砸錢做廣告的長久之計
玩法真的變瞭
流量隻解決瞭三分之一的問題
第二重要的是轉化率
第三是迴頭率和人拉人的程度
基本客戶分層思路
你有多少客戶是滿意的
滿意度初建成
滿意的客戶有多少還會再來
老客戶願意嚮朋友推薦你傢小店嗎
網店運營基本思路框架
新玩法二:告彆殘缺的品牌觀
品牌不僅僅是LOGO
品牌是TM個什麼東西
品牌客戶體驗
殊途同歸:網貨品牌與網店品牌的品牌道路
品牌是運營齣來的
落地是關鍵:營銷解決不瞭品牌問題
運營團隊到底運營什麼
哪些工作會對品牌産生影響
對癥下藥,在每個接觸點精耕細作
量-率-度,運營的不二法則
新玩法三:正正經經玩促銷
不正經的促銷:促銷的幾大誤區
什麼是促銷
什麼時候做促銷:正確的時機
憑什麼做促銷:閤理的藉口
挑一個恰當的玩法:促銷最簡公式
滿就送/滿就減/滿就返
抽奬
真正的秒殺
加價購
積分換購
摺扣券/儲值卡/代金券
真正的團購
對癥下藥:挑個好方法
促銷的實施
準備花錢(關於預算)
關於實施的技巧
評估:花瞭多少錢和辦瞭多少事
促銷體驗三問:乾啥,啥好處,怎麼做
新玩法四:重塑産品綫和利潤構成
看大盤,産品越發單一引發另一個漩渦
看自己,無奈的産品無奈的價格
可以考慮的一些做法
建立店鋪銷量-利潤結構模型,並分開努力
控製跟風,選正確的産品
找到“魅力屬性”,不被復製的最好辦法
看穿價格迷霧,建設獨有價格體係
整個體驗:售賣的根本
正著看書,倒著做事
後記
· · · · · · (
收起)
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用戶評價
評分
☆☆☆☆☆
12.4 夠乾。不光是賣傢的水平,買傢的水平也能有提升。
評分
☆☆☆☆☆
流量,轉化率,促銷,産品,整條鏈整閤的營銷模式,作者怎麼不去開傢淘寶店或者是去做運營呢
評分
☆☆☆☆☆
如果早兩年看到就好瞭,也不會白白浪費那麼多試錯的機會,浪費瞭資源和時機。
評分
☆☆☆☆☆
雖然是兩年多以前齣的書,但還是很實用,營銷方式也不過時,深入淺齣,給我很多靈感,非常有幫助。
評分
☆☆☆☆☆
淘寶這幾本書當案例還是值得看看的。可以當作理論聯係實際的銜接。
讀後感
評分
☆☆☆☆☆
看完了整本,还是觉得叙述的有些啰嗦,觉得一般,除了促销那章,真的觉得很一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书
評分
☆☆☆☆☆
这本书时间略有点早了,互联网上的变化日新月异,淘宝的规则又在不断变化,所以有些地方可能已经不适用了,这个需要在阅读的时候甄别。 就书的内容来说,很接地气,很实在,这样的写书法,我很喜欢。书的价值在于,要么传达某种理念,要么教会某些方法,不要悬在半空里,看上...
評分
☆☆☆☆☆
評分
☆☆☆☆☆
整体上表达逻辑不太好,错别字不少。 P114,作者说《叶茂中策划》的上册为“想”,下册为“做”。我在豆瓣找了一下,“叶茂中策划.上卷·做”,出版年: 2006-1,叶茂中策划想(下卷),出版年: 2007-2。 P123,作者原文“更找顺风这样更靠谱的物流来发货”,是“顺丰”好吧,这...
評分
☆☆☆☆☆
淘宝确实积累了很多经验,很多地方值得学习。 一, 不再畸恋流量 很有意思的是,但你很关注销量的时候往往没有销量,而当你关注产品和服务的时候销量自然就来了。 ---OSA品牌 4C和6P理论评价品牌的强弱。 老客户的流量更重要。 运营的关键环节: 引流量,提升转化率,...
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