玩法变了

玩法变了 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:电子工业出版社
作者:胖胡斐
出品人:
页数:226
译者:
出版时间:2012-1
价格:39.00元
装帧:平装
isbn号码:9787121149726
丛书系列:
图书标签:
  • 电子商务
  • 淘宝
  • 运营
  • 营销
  • 互联网
  • 淘宝店铺运营
  • 商业
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具体描述

《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》内容简介:目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。

作者简介

胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。

曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。

2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。

目录信息

凛冬将至
卖家,你知道淘宝洗过2次牌么
牺牲品:运营能力不扎实的弱者
网店怪相:大变局的征兆
打探淘宝八卦和变相解读新政
财富分配失衡,爆款暴露六大弱点
为了资源:驻杭办
伤不起的促销:除了打折还是打折
新死循环:越有钱才能越好
花钱好辛苦,挤破头一掷千金
都在思考的出路:出淘
品牌弱在基本功
根源
网货:先天不足的“弱品牌”
出淘也很难洗掉的弱基因
测测你的“弱品牌”
弱品牌的三大症状
弱视:看不清也看不远
弱智:钱也解决不了的问题
弱势:缺少气场和后劲不足
玩法变了
调整三种心态
急功近利,最容易不平衡
很强了,会看不到缺点
浮躁,概念化带来的结果
改变四个看法
对流量的看法:流量不是铁饭碗
对品牌的看法:品牌是运营出来的
对促销的看法:要自己找奶喝
对产品的看法:避免无奈的产品和价格
新玩法一:不再畸恋流量
免费流量不是铁饭碗
以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了
砸钱做广告的长久之计
玩法真的变了
流量只解决了三分之一的问题
第二重要的是转化率
第三是回头率和人拉人的程度
基本客户分层思路
你有多少客户是满意的
满意度初建成
满意的客户有多少还会再来
老客户愿意向朋友推荐你家小店吗
网店运营基本思路框架
新玩法二:告别残缺的品牌观
品牌不仅仅是LOGO
品牌是TM个什么东西
品牌客户体验
殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路
品牌是运营出来的
落地是关键:营销解决不了品牌问题
运营团队到底运营什么
哪些工作会对品牌产生影响
对症下药,在每个接触点精耕细作
量-率-度,运营的不二法则
新玩法三:正正经经玩促销
不正经的促销:促销的几大误区
什么是促销
什么时候做促销:正确的时机
凭什么做促销:合理的借口
挑一个恰当的玩法:促销最简公式
满就送/满就减/满就返
抽奖
真正的秒杀
加价购
积分换购
折扣券/储值卡/代金券
真正的团购
对症下药:挑个好方法
促销的实施
准备花钱(关于预算)
关于实施的技巧
评估:花了多少钱和办了多少事
促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做
新玩法四:重塑产品线和利润构成
看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡
看自己,无奈的产品无奈的价格
可以考虑的一些做法
建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力
控制跟风,选正确的产品
找到“魅力属性”,不被复制的最好办法
看穿价格迷雾,建设独有价格体系
整个体验:售卖的根本
正着看书,倒着做事
后记
· · · · · · (收起)

读后感

评分

看完了整本,还是觉得叙述的有些啰嗦,觉得一般,除了促销那章,真的觉得很一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书  

评分

销售状况、产品属性表:https://www.jianshu.com/p/83a88d8db28e 营运指标表:https://www.jianshu.com/p/64858c4a57d4 活动评估:https://www.jianshu.com/p/45010abe1fcd 促销表格:https://www.jianshu.com/p/0144db8160e4 客户分层:https://www.jianshu.com/p/fdb47bf58c3...  

评分

这本书时间略有点早了,互联网上的变化日新月异,淘宝的规则又在不断变化,所以有些地方可能已经不适用了,这个需要在阅读的时候甄别。 就书的内容来说,很接地气,很实在,这样的写书法,我很喜欢。书的价值在于,要么传达某种理念,要么教会某些方法,不要悬在半空里,看上...  

评分

销售状况、产品属性表:https://www.jianshu.com/p/83a88d8db28e 营运指标表:https://www.jianshu.com/p/64858c4a57d4 活动评估:https://www.jianshu.com/p/45010abe1fcd 促销表格:https://www.jianshu.com/p/0144db8160e4 客户分层:https://www.jianshu.com/p/fdb47bf58c3...  

评分

看完了整本,还是觉得叙述的有些啰嗦,觉得一般,除了促销那章,真的觉得很一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书 一般很一般的一本书  

用户评价

评分

朋友推荐。为(缺少方法论、格局)的中小淘宝卖家准备的书。有系统的方法论,也有具体的实施细节。如果将产品的本质看做售卖(服务/体验),对我来说,也有不少可以借鉴参考的地方。

评分

作者貌似写了很多,但是没有干货,也没有收获。感觉作者就是一个大忽悠。

评分

做人、做网站、开店...都是在做品牌,留在别人心目中的感受便是品牌,需要严重注意区分做什么是对树立品牌真正有益的,什么是没用甚至有损的,区分的过程中,通观全局的能力最重要。

评分

做人、做网站、开店...都是在做品牌,留在别人心目中的感受便是品牌,需要严重注意区分做什么是对树立品牌真正有益的,什么是没用甚至有损的,区分的过程中,通观全局的能力最重要。

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方法论

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