具体描述
《做单:成交的秘密(再版)》内容简介：谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……IBM特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
作者简介
胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。
曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。
2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。
胡震生语录：
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
——获取老板的信任《做单》
左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
——刀子钻戒《做单》
快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
——销售的三个最大缺点《做单》
长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
——长板打倒短板《做单》
消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
——谈判的致命武器《做单》
企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。
——品牌还是牌子《做单》
你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。
——忠诚在，黄金在《做单》
观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
——漏洞都在底下《做单》
当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
——价值观决定一切《做单》
目录信息
读后感
我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可： 要抓住对方的真正需求 真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会...
评分一个兄弟恰恰与主人公从事着同样的行当，卖着同样的东西，他看完这本书只对我说了一句话“这他妈就是纪实文学”，不要拿对一个专业作家的标准来要求一个销售，当你想想你看到的情节真的是在你身边一个陌生领域发生的事情的时候，也许会对作者文笔的瑕疵有稍许的谅解，毕竟真...
评分恩，其实是别人推荐给我的，我只是抱着学习销售的幻想看的。看到一半不知道为什么，就放掉了。 后来某此和BOSS出差的时候，BOSS在机场买的书就有这一本，当时我说你也买了这本啊， 她说，是啊，你看过？ 我说在看， 她就只说了一句，你可以好好看看
评分 评分用户评价
《做单》这本书，如同一股清流，在我阅读过的众多“成功学”书籍中脱颖而出。它没有那些夸张的标题，也没有那些煽情的段落，而是以一种冷静、客观的态度，深入剖析了“做”的精髓。我之前一直认为，成功是靠天赋，是靠运气，但这本书彻底颠覆了我的想法。 书中的一个关于“精益创业”的理念，让我茅塞顿开。作者并不是直接教你如何创业，而是将这种“精益”的思想，延伸到了生活的方方面面。他提倡用最小的成本，去验证自己的想法，去试错，去迭代。这种“快速试错，持续迭代”的思维模式，不仅适用于创业，也适用于我们学习新技能、开展新项目等各种场景。我尝试将这种理念运用到我的工作当中，发现确实能够帮助我更有效地解决问题，减少不必要的浪费。
评分《做单》这本书，给我带来了很多新的启发。我之前一直以为，很多事情的成功，都依赖于某种“天赋”或者“机遇”，但这本书却告诉我，真正决定事情成败的关键，在于我们是否能够“做”。它用一种非常朴实的语言，讲述了许多关于“执行力”和“行动”的道理，让我受益匪浅。 书中的一个关于“专注力”的论述，让我恍然大悟。我之前一直觉得，多任务处理能够提高效率，但作者却指出，过度的多任务，只会分散我们的精力，导致效率低下。他提倡“一次只做一件事”，并且要全身心地投入。我尝试着将这种“专注”的理念运用到我的日常工作中，发现确实能够让我更加高效地完成任务，也让我对工作内容有了更深的理解。
评分这本书最让我印象深刻的，莫过于它对“执行力”的深刻剖析。我之前一直以为，只要有好的想法，有明确的目标，成功就是水到渠成的事情。但《做单》却告诉我们，想法再好，没有执行，也只是空中楼阁。更令人警醒的是，作者指出了导致执行力低下的各种隐性原因，比如拖延症的根源、完美主义的陷阱、以及对失败的恐惧等等。他并没有简单地指责读者的“懒惰”，而是深入分析了这些心理层面的障碍，并提供了切实有效的解决方案。 我尤其喜欢书中关于“微习惯”的论述。很多时候，我们总想着一蹴而就，或者一次性做出巨大的改变，结果往往因为难以坚持而半途而废。作者提倡从小处着手，每天只要求自己做一点点，比如每天阅读一页书，或者每天锻炼五分钟。这种看似微不足道的改变，通过日积月累，却能产生惊人的复利效应。书里举了一个例子，一个人想要养成阅读的习惯，他并没有要求自己每天读一小时，而是每天只读一页。结果，一年下来，他读的书籍数量远远超过了他原来的预期。这种“量变引起质变”的道理，在书中得到了淋漓尽致的体现，让我茅塞顿开，也找到了克服拖延症的新思路。
评分这本书，算是我最近读到的比较“硬核”的一本。它没有华丽的包装，也没有浮夸的宣传，而是实实在在地剖析了“做”这件事背后的逻辑。我一直以为，只要有目标，有计划，就能成功，但《做单》却让我明白，计划只是第一步，真正的关键在于执行。 书中关于“反馈与调整”的部分，给我留下了深刻的印象。作者强调，任何计划都不是一成不变的，我们需要根据实际情况，不断地收集反馈，并及时地进行调整。他用一种非常形象的方式，将这个过程比作“航行”，只有不断地根据风向和海流调整航向，才能最终抵达目的地。这个理念，让我认识到，灵活和适应能力，在实现目标的过程中，是多么的重要。
评分《做单》这本书，给我的感觉非常扎实，它不像市面上很多心灵导师那样，用一些虚无缥缈的理论来忽悠读者，而是用一种非常接地气的方式，讲述了许多关于“做”的道理。我之前一直觉得，自己是一个行动力很强的人，但读了这本书之后，我才发现，很多时候，我的“行动”其实是盲目的，没有章法，甚至是事倍功半。 书中最让我印象深刻的，是关于“反馈回路”的讨论。作者用生动形象的比喻，解释了为什么我们需要不断地从外界获取反馈，并根据反馈来调整自己的行动。他指出，很多人之所以会停滞不前，就是因为他们沉浸在自己的“舒适区”，听不进外界的声音，或者不愿意做出改变。我曾经也犯过类似的错误，固执己见，不听取别人的建议，结果走了很多弯路。这本书让我明白，开放的心态和积极的反馈，是持续进步的关键。
评分我是在一个朋友的推荐下读的《做单》，起初抱着试一试的心态，但读完之后，我发现这本书的内容远超我的想象。它并不是一本“速成手册”，也不是一本“心灵鸡汤”，而是一本真正能够帮助我们理解事物本质，并付诸实践的书。我尤其喜欢书中的一个关于“复盘”的章节，它让我明白了，很多时候，我们之所以会重复犯错，是因为我们没有认真回顾和总结。 作者在“复盘”的部分，并没有只是简单地提出“要复盘”，而是详细地阐述了如何进行有效的复盘。他提倡从“发生了什么”、“为什么会发生”、“可以从中学习到什么”、“下次如何做得更好”这四个方面入手，进行有条理的分析。并且，他还强调了复盘的频率和时机，建议在项目结束后、出现问题时、以及取得阶段性成果时都要进行复盘。我尝试着将这种复盘方法运用到我的工作和生活中，发现确实能够帮助我更好地发现问题，解决问题，并且不断进步。
评分《做单》这本书，我拿到手的时候，并没有抱有太高的期待，想着不过又是市面上林林总总的“成功学”或者“鸡汤文”之一。但读完之后，我不得不承认，这本书给了我一个相当大的惊喜，也颠覆了我之前的一些固有认知。它不是那种空洞地告诉你“坚持就是胜利”或者“相信自己就能成功”的泛泛之谈。相反，它更像是一位经验丰富的长者，娓娓道来，用极其贴近生活的案例，以及深入浅出的道理，一点点剥开事物成功的底层逻辑。 我特别欣赏书中的一个观点，关于“目标拆解”的部分。很多时候，我们之所以会感到迷茫和无力，并不是因为目标本身遥不可及，而是我们没有找到正确的方法去接近它。作者并没有简单地罗列出一堆方法论，而是通过一系列生动的小故事，展示了那些看似微不足道却至关重要的步骤。比如，书里提到一个画家，他想要画出一幅惊世骇俗的作品，但迟迟不敢下笔。作者并没有批评他的胆怯，而是引导他从最简单的线条勾勒开始，再到色彩的搭配，一步一步建立信心，最终完成了那幅巨作。这种循序渐进的方式，让我深刻理解到，宏大的目标并非无法企及，关键在于将其分解成一个个可执行的小单元，然后专注于眼前这一步，完成之后再迈向下一步。这个过程本身就充满了成就感，也能极大地增强我们的内在动力。
评分我是在一个偶然的机会下翻阅到《做单》这本书的，原本并没有抱有多大的期望，觉得这不过又是一本关于如何“成功”的书籍。然而，当我深入阅读之后，我才发现，这本书远比我想象的要深刻和实用得多。它没有那些空洞的理论，也没有那些不切实际的口号，而是以一种非常接地气的方式，讲述了许多关于“如何行动”的道理。 其中，书中的一个关于“延迟满足”的章节，给我留下了深刻的印象。我之前一直认为，只要努力了，就一定会有回报，但这本书却让我明白，很多时候，我们需要的不仅仅是努力，还需要一种能够抵制当下诱惑，专注于长远目标的耐心。作者通过一系列生动的案例，展示了那些真正取得伟大成就的人，是如何克服自身的惰性和欲望，坚持不懈地朝着目标前进的。这个理念，对于正在经历瓶颈期或者容易分心的人来说，无疑是一剂良药。
评分说实话，《做单》这本书，并不是我平时会主动去阅读的类型。我更倾向于一些历史小说或者科普读物。但这次尝试，却让我收获颇丰。它没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的理论，而是用一种非常朴实的语言，讲述了许多关于“成功”的底层逻辑。 我特别喜欢书中的一个关于“小步快跑”的理念。很多时候，我们都被“完美”这个词所束缚，总想着等到一切都准备好了，再开始行动。但作者却告诉我们，在很多情况下，最好的策略就是先“跑起来”，即使跑得不那么完美，但至少我们在前进。通过不断的尝试和调整，我们能够更快地接近目标。这个理念，让我摆脱了对完美的执念，也让我更有勇气去面对那些不确定性。
评分《做单》这本书，可以说是一本“反鸡汤”的教科书。它没有那些空洞的口号，也没有廉价的鼓励。它更像是用一种冷静而理性的笔触，剖析现实世界的运作规律，揭示那些通往成功的真正路径。我之前接触过不少这类书籍，很多都让我觉得读起来热血沸腾，但合上书本，生活依旧。而《做单》却不同，它更注重于“做”本身，而不是“想”或者“说”。 书中的一个章节，让我对“失败”这个词有了全新的认识。我一直以来都对失败感到恐惧，甚至在很多机会面前犹豫不决，生怕自己会失败。但作者却将失败看作是学习过程中的一个重要组成部分，甚至是一个宝贵的财富。他通过一系列案例，展示了那些伟大的成功者，都经历过无数次的失败，并且从失败中汲取了宝贵的经验，最终才获得了成功。这种观点，极大地缓解了我对失败的恐惧，也让我更加勇敢地去尝试，去探索，去面对未知。
评分听过有声书，不错，但是和输赢的群体控制，把一切告诉你三部曲的具体做法而言，这本书是一个折中，还行吧。
评分听过有声书，不错，但是和输赢的群体控制，把一切告诉你三部曲的具体做法而言，这本书是一个折中，还行吧。
评分非常深刻！虽然写的是本小树，但是总觉得有很多干货，值得多读几遍
评分有声小说听了三分之一，没看到男主做了多少事，泡妞倒没消停过，手段不怎么样，却一泡一个准，YY好严重哦。
评分销售率黑暗啊，还是HR比较和谐
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