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做单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

做单
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
胡震生
时代文艺出版社
2011-11
376
36.00元
平装
9787538734201

图书标签: 职场  销售  商业  小说  职场小说  做单，成交的秘密  商战  做单   

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发表于2024-11-22

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图书描述

《做单:成交的秘密(再版)》内容简介：谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……IBM特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？

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著者简介

胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。

曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。

2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。

胡震生语录：

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

——获取老板的信任《做单》

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

——刀子钻戒《做单》

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

——销售的三个最大缺点《做单》

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

——长板打倒短板《做单》

消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

——谈判的致命武器《做单》

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。

——品牌还是牌子《做单》

你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。

——忠诚在，黄金在《做单》

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做单》

当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

——价值观决定一切《做单》

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

IT菜鸟读一下，提高一下防御力，免得进了丛林就被吃了。

评分☆☆☆☆☆

纯粹是小说一本，尽YY些成人内容，只是胡乱沾了点什么销售什么管理的概念，看了完全没收获

评分☆☆☆☆☆

超大型跨国公司的战斗之道，读完才知道我姐有多强悍

评分☆☆☆☆☆

一个熟悉又陌生的领域，有点意思

评分☆☆☆☆☆

书中的做单过程，脑海中如电影般的放映着那些经历过的现场。

读后感

评分☆☆☆☆☆

一个兄弟恰恰与主人公从事着同样的行当，卖着同样的东西，他看完这本书只对我说了一句话“这他妈就是纪实文学”，不要拿对一个专业作家的标准来要求一个销售，当你想想你看到的情节真的是在你身边一个陌生领域发生的事情的时候，也许会对作者文笔的瑕疵有稍许的谅解，毕竟真...  

评分☆☆☆☆☆

一个兄弟恰恰与主人公从事着同样的行当，卖着同样的东西，他看完这本书只对我说了一句话“这他妈就是纪实文学”，不要拿对一个专业作家的标准来要求一个销售，当你想想你看到的情节真的是在你身边一个陌生领域发生的事情的时候，也许会对作者文笔的瑕疵有稍许的谅解，毕竟真...  

评分☆☆☆☆☆

从2005年开始陆陆续续读了一些书籍,经历了职场类书籍的各个阶段,有很多感受,在这里一吐为快,第一个阶段就是以陈安之为代表的所谓成功学时代,那个时候鼓吹成功可以复制,我要成功亿万富翁的吹牛式书籍甚嚣尘上,那种感觉让人仿佛回到了过去的大跃进时代,那个时代也是吹一亩地能打...  

评分☆☆☆☆☆

本书还是有动人的一面，喜欢雷越，可大家在宣传时却着眼于谢正的那套方法，这正是社会价值观扭曲的现实反映，雷越是理想，谢正却是大家努力学习的对象，雷越可悲？谢正可悲？我不知道，到底是世界病了，还是我们病了？  

评分☆☆☆☆☆

周日在听据称最好的客户经理巴伦一的课，说营销。核心就是两个字： 承受！他的概念是魔鬼营销： 你只有被同一个客户拒绝5次以上，才能成就销售要的承受力 而你同一个客户只有买了你5种以上的产品流失率才会降低。。到12% 不错，这是销售的一种境界，承受力- 忍常人之不能忍，...  

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