做单

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胡震生,某网站总经理,正在筹建新一代WEB3.0网站。

曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。

2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。

胡震生语录:

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

——获取老板的信任《做单》

左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。

——刀子钻戒《做单》

快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。

——销售的三个最大缺点《做单》

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。

——长板打倒短板《做单》

消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。

——谈判的致命武器《做单》

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂,没有任何制度和流程可以数字化的去管理它,它却决定着所有的制度和流程。

——品牌还是牌子《做单》

你是在卖自己的需求,还是在了解对方的真正需求。

——忠诚在,黄金在《做单》

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

——漏洞都在底下《做单》

当利己和自私的价值观成为主流,社会责任也就变成可有可无的累赘,这会影响品牌信仰带来的凝聚力,也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

——价值观决定一切《做单》

出版者:时代文艺出版社
作者:胡震生
出品人:
页数:376
译者:
出版时间:2011-11
价格:36.00元
装帧:平装
isbn号码:9787538734201
丛书系列:
图书标签:
  • 职场 
  • 销售 
  • 商业 
  • 小说 
  • 职场小说 
  • 做单,成交的秘密 
  • 商战 
  • 做单 
  •  
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《做单:成交的秘密(再版)》内容简介:谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……IBM特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?

具体描述

读后感

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最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆. 后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加...  

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假期拜读了原IBM金牌销售胡震生的力作《做单》。书中主人翁谢正正是胡的个人写照。胡将多年来行走江湖的宝贵经验、教训和实战案例串成了一个扣人心弦的商场暗战。本书正是因为其真实性而可圈可点。IBM化身为MBI,移动为移通,联通为联动,惠普为普惠,众多著名企业之间所不为人...  

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《做单》是本外企销售的经典,比之前的《输赢》、《圈子圈套》要精彩; 穿插ibm的管理文化,帮你了解职业销售的外企文化和做销售的成就;“一手是刀子,一手是钻戒”--最有杀伤力的销售方法  

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最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆. 后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加...  

用户评价

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刚开始看的时候觉得什么乱七八糟的胡扯,庆幸没有放弃坚持看下去了,有很多启发,最后那段招投标真是惊心动魄,而最终术到道的提升又让我重新静下心来反思,不能被当下的局所困,必须拥有更大的格局,才能成就更好的自己,一定要知道自己要去向何方,不要迷失,时刻警醒自己

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严重推荐,对于积累经验还是很有帮助的,尤其是那种喜欢制度化,流程化的公司,不单单是外企

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有点虎头蛇尾。

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听过有声书,不错,但是和输赢的群体控制,把一切告诉你三部曲的具体做法而言,这本书是一个折中,还行吧。

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一个熟悉又陌生的领域,有点意思

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