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你會得到大驚喜!!

不要把客戶的請求當做一種麻煩，無論你多忙，都要先服務你的客戶。服務客戶的時候，你沒有藉口，因為客戶纔是你真正的老闆，真正為你的工作支付薪水的人。那麼你應該如何來對待你真正的老闆、你的上帝呢？本書作者——資深的高級培訓師傾情為你打造的七大秘訣讓你搞定客戶不再難，再次銷售很簡單。

態度決定質量——服務是一種習慣

服務少不瞭溝通——讓服務從心開始

行動起來纔有效——感動“上帝”的密碼

用好電話巧服務——電話服務的技巧

禮儀是無形力量——讓你的服務更規範

彆讓投訴成障礙——實現再次銷售的機遇

彆讓誤區毀瞭你——走齣服務的誤區

經典服務經驗搶先看：

讓客戶缺少産品的時候想到你，需要關懷的時候也想到你

學會用幽默的語言，既可以愉悅客戶，也可以愉悅自己

麵帶微笑的人最受歡迎，推銷産品之前，先用微笑與客戶進行心靈溝通

在推銷任何産品或服務之前，請先將自己的熱情推銷齣去

站在客戶的立場，琢磨客戶的購買心理，纔能發覺客戶的真正需求

精於安排時間的銷售員纔能讓自己的銷售工作更加富有效率

遇到客戶投訴時，推卸是最愚蠢的辦法，因為不僅逃不掉責任，還會令客戶對你失望，不再願意與你聯係

易際漲

◇ 上海普慧管理谘詢公司董事長

◇ 北京大學經濟學院客座教授

◇ 時代光華管理培訓學院、香港光華管理學院高級培訓師

◇ 中國古琴學會終身會員

◇ 中國心理學會會員、首批國傢二級心理谘詢師

◇ 暢銷書《一流員工的五種心態》作者（北京齣版集團）

易老師緻力於個人心智模式和行為習慣對組織發展以及客戶關係影響的研究，在實踐中提齣瞭著名的“人力資本領導與管理矩陣”和“服務管理EODC”理論。主張“中學為體，西學為用”，巧妙的將管理學、心理學與哲學有機地融閤，注重對領導者及管理者在“道、藝、術”三個層麵的提升，為客戶培育具有崇高道德的領導者及高效的管理者，以及為中國企業從製造業嚮服務業轉型提供管理谘詢服務。

易老師輔導過：GE、alibaba、UTStarcom、SIEMENS、B&Q、Motorola、可口可樂、前程無憂、橫濱輪胎、輝瑞製藥、德國拜耳藥業、中國銀行、中國農業銀行、浙商銀行、開元旅業集團、錢塘旅業、杭州西子賓館、開元名都大酒店、西子奧的斯、中國網通、亞信科技、艾迪康醫學檢驗中心、養生堂藥業、康恩貝藥業、東方通信、榮業傢具、百誠集團、中國國際貨運航空、蘇泊爾電器、三花股份、萬嚮集團、杭州鍋爐集團、紅石梁啤酒、浙江電視颱、雙易傢居、北京大學經濟學院、清華大學總裁班、浙江大學EMBA、復旦大學EMBA、華東理工大學MBA等國內外知名企業及組織。

第一章 態度決定質量——服務是一種習慣 5
1．服務，先讓自己充滿愛心 5
2．服務，就是要負起責任來 6
3．真誠的服務是最好的服務 7
4．讓服務中充滿微笑 8
5．沒有熱情，服務就不會存在 10
6．完美的服務為你贏得客戶尊重 11
7．自信讓你更具魅力 12
8．對客戶保持足夠的耐心 14
9．寬容會讓你更受客戶尊重 15
10．服務就要盡善盡美 16
第二章 服務少不瞭溝通——讓服務從心開始 17
1．用專業知識武裝自己 17
2．去熟悉自己的競爭對手 18
3．給客戶提供有價值的建議 19
4．瞭解客戶“心裏”想說的話 20
5．準備好必要的工具 21
6．試著和客戶站在同一立場上 22
7．不在客戶麵前貶低競爭對手 23
8．找到談話的突破口 24
9．列舉事實，增強說服力 26
10．給客戶足夠的“麵子” 27
11．做一個“善解人意”的銷售員 28
12．到什麼山唱什麼歌 30
第三章 行動起來纔有效——感動“上帝”的密碼 32
1．讓客戶感受到你對他的尊重 32
2．永遠不說“這不是我的錯” 33
3．洞察客戶的心理 34
4．有情況變化越早通知客戶越好 35
5．以書麵形式嚮客戶錶達謝意 36
6．給客戶送一份適當的禮物 37
7．找鈔票盡量用新的 38
8．給客戶幫忙自然求之不得 39
9．銷售服務無小事 40
10．對客戶的資料進行建檔 41
11．以切實解決客戶問題為己任 42
12．對客戶的經營保持一份關心 43
13．恪守服務者的信譽 44
14．給客戶提供個性化的服務 45
15．感動客戶，服務將變得更容易 46
第四章 用好電話巧服務——電話服務的技巧 48
1．打電話前要精心準備 48
2．掌握簡單明瞭的開場白 49
3．練就優美動聽的聲音 50
4．電話鈴響，快速接聽 51
5．禮儀越周到越保險 52
6．問題越多獲得的信息越多 53
7．找到有決策權的人 54
8．不要膽怯，突破防綫 55
9．掌握打電話的禮儀 56
10．對異議不必過於擔心 57
11．掌握客戶的準確需求 59
12．準確記錄客戶的意見 60
第五章 禮儀是無形力量——讓你的服務更規範 61
1．注意言談中的禮節 61
2．無論如何，儀錶必須整潔 62
3．時時刻刻充滿活力 63
4．以標準的職業形象麵對客戶 64
5．打造更加吸引人的著裝 65
6．不急不躁，決不冒失 66
7．打造從裏到外的修養 68
8．學會閤理地利用時間 69
9．以得體的程序接待客戶 70
10．真誠是最好的禮儀 72
11．行為舉止要優雅從容 73
12．不要過分贊美 75
第六章 彆讓投訴成障礙——實現再次銷售的機遇 77
1．把遇到的投訴處理到底 77
2．無論何時，不要推卸責任 78
3．不要把道歉當成為難事 79
4．語言要對事不對人 80
5．難纏客戶要巧妙對付 81
6．氣氛緊張時可用幽默緩和 83
7．即使客戶無理，也不能失禮 84
8．對雙方的異議可以繞道而行 84
9．送給客戶一份意外驚喜吧 85
10．不要讓壞情緒控製瞭自己 86
11．給客戶留方便，就是給自己留機會 87
12．說話聲調至關重要 88
13．在服務中挖掘客戶新的需求 89
14．以樂觀的心態看待客戶 91
第七章 彆讓誤區毀瞭你——走齣服務的誤區 94
1．服務工作就是矮人一等 94
2．隻顧眼前利益會因小失大 95
3．迴訪很關鍵，不要丟下客戶不管 96
4．處理客戶需求不能韆篇一律 97
5．批評、埋怨客戶隻會使事情越來越糟 98
6．不耐煩是服務的大忌 100
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