艾•里斯
定位理论创始人、里斯伙伴(全球)营销公司主席,作为第一作者,与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。
劳拉•里斯
里斯伙伴(全球)营销公司总裁,定位之父艾•里斯的女儿及合伙人,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。
《品牌的起源:品牌定位体系的巅峰之作》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法,使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分,而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出:商业发展的动力是分化;分化诞生新品类;真正的品牌是某一品类的代表;消费者以品类来思考,以品牌来表达;品类一旦消失,品牌也将消亡:企业创建品牌的正道是把握分化趋势,创新品类创建新品牌,发展品类,壮大品牌,以多品牌驾御多品类。最终形成品牌大树。从某种意义上,《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结,令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。
不知道怎么从内容上评价这本书,因为自己在品牌这方面的了解不多,只是大一时候上过的市场营销涉及到一点点品牌而已。另外品牌理论,不像数学,一个公式就是一个公式,不同的解释纬度会有不同的阐述。 从本书的描写形式上来看,作者用了海量的例子做支撑。如果懂品牌的人读,一...
评分1. 消费者的趋势:分化市场、进化市场(trade deep, trade up)。分化市场就像物种分化一样,每个顾客一定会有不一样的需求,我们要挖掘并促进分化的市场。 2. 顾客的需求:打造分化市场,挖掘/创造顾客的需求(功能/个性),抓住消费者的心智、打动点,这是营销的本质。 3. 颠覆...
评分1. 消费者的趋势:分化市场、进化市场(trade deep, trade up)。分化市场就像物种分化一样,每个顾客一定会有不一样的需求,我们要挖掘并促进分化的市场。 2. 顾客的需求:打造分化市场,挖掘/创造顾客的需求(功能/个性),抓住消费者的心智、打动点,这是营销的本质。 3. 颠覆...
评分定律1 生命的大树 传统营销并非聚焦于创造新品类。传统营销关注的是创造新的顾客。 我们反对试图用市场调研来预测未来。当你问顾客将来要做什么而不是已经做了什么时,调研就是在预测未来。我们不反对通过市场调研来探究过去。例如,为什么顾客要选择这个品牌。顾客只有在确确...
评分社会达尔文主义
评分感觉本书的大部分观点仍然适用于大部分的商业领域和商业思维,然而本书道德视角好像太过传统和保守,低估了科技发展的跨时代发展。
评分真理就是,顾客买的是品类而不是品牌。品牌名是品类所代表的特性的缩写。
评分一半在废话,比起定位的观点差忙远
评分一半在废话,比起定位的观点差忙远
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