具体描述
霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。
作者简介
克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。
41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。
目录信息
前言/
1早年的影响/
我生来就比较保守，与其他原因相比，不够保守更常是广告人和企业家失败的原因。
2从广告和销售中学到的/
好东西自己就是最好的推销员。如果没有试用品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，那就是件费力的事了。
3我在生意上的开端/
勤俭的人总能够得到命运之神的眷顾，而这样的眷顾一般都是人生旅程中最重要的事情。
4初涉广告/
这是我最初的成功案例，它靠的是取悦于人，就像我的其他成功一样。这种方式很有效，不仅对经销商，对使用者也一样。
5更广阔的天地/
在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。
6人员推销术/
任何种类的产品都要得到对方同意才送出去。要想卖出任何东西都要作好被人退回来的准备。所有好的推销术，无论是写在书本上的还是个人经验，都是建立在某种吸引人的服务上的。
7药品广告/
我总是提供服务。每个人都可以试一试我的做法，一点风险都没有。你的结果或许会比我在这里说的还要好，即便做不到这一点，你的成本也是微不足道的。
8我在“利库宗”的经验/
如果我们能排除所有的条条框框大胆地说“我们信任你”，人性就会对这种信任给予公正的回报。
917年广告公司生涯的开始/
只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。
10汽车广告/
唯一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务。你可以采取最简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告是通过简单的方式达到的目的。
11轮胎广告/
人们总有从众心理，对很多事情，他们很难分析原因和结果，所以他们接受大多数人的判断。
12“棕榈橄榄”的早期历史/
回头来看看所有的案例，它们背后都隐藏着人员推销的基本规律，所有广告都必须建立在这种规律之上。
13膨化谷物与桂格燕麦/
我们的成功取决于产品诉求是否能取悦于人。通过花费不高的试验，我们能够了解到自己是不是真的能做到。据此，我们可以不断调整自己的努力方向。
14百普素登/
新的问题需要新的经验。我们必须尽可能精确地审视我们要做的事情，发现不当之处，就及时纠正它们，要注意观察每一个诉求的效果。
15邮购广告的一些经验/
做生意是要赚钱的，一个人如果有助于别人赚钱，那他就有无穷的发展机会；但是如果想法很精彩，结果却赔了钱，那他就彻底完蛋了。
16成功的原因/
我怎么能在这种情况下取得这么多巨大的成功？这是因为我在很多小地方犯过错误，但从每个错误里都学到了一些东西。同样的错误我绝不会犯两遍。
17科学的广告/
自始至终都提供服务。这才是你所要销售的，也是你的潜在顾客们所想要的。在此基础上衡量你的每一句话。
18我的重大失误/
希望那些头脑清醒的人能从我的经历中得到启示，找准方向。我已经努力指出了在广告业中获取成功的唯一方法。
19一些个人情况/
我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。
译者后记/
· · · · · · (收起)
读后感
作为一种媒介、一种载体、一种渠道，在每一个繁荣景气中，它都会被当成造就一切的魔术捧上云端；在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。 在读这本书的时候，一种前所未有的使命感油然而生：born to be中间人，我们要送只有它才需要中间人的资本主义最后一程。而伴随...
评分任何广告宣传都离不开文案，那么写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案？好的文案标准是什么？克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》，就是讲述了如何写出叫好又卖座的广告文案。 本书分为两部分，第一部分讲述了科学广告的法则，即使在瞬息万变的时代，依然...
评分读这本书的第一章就被吸引了。霍普金斯开头说儿子的性格会直接遗传母亲的性格，和母亲的关系最大，他的母亲是一个节俭，活泼，敢于冒险，热爱劳动的苏格兰姑娘。之后从作者的故事中，读到了他如何做生意，做广告以及自己的一些见解，读完，发现作者把握住了90%的普通大众消费人...
评分读这本书的第一章就被吸引了。霍普金斯开头说儿子的性格会直接遗传母亲的性格，和母亲的关系最大，他的母亲是一个节俭，活泼，敢于冒险，热爱劳动的苏格兰姑娘。之后从作者的故事中，读到了他如何做生意，做广告以及自己的一些见解，读完，发现作者把握住了90%的普通大众消费人...
评分我的广告生涯·科学的广告是由著名广告高手霍普金斯写的，说实在的书很精彩，尽管有些东西已经过时，但是方法永远不过时，想真正理解书的含义，估计最少要读个2-3遍以上！
用户评价
我一直对那些能够用文字和画面“点石成金”的广告人充满好奇，总觉得他们有着某种神秘的天赋。这本书，就像是揭开了这层神秘面纱的一角，虽然并非全部，但足以让我窥见其奥妙。作者没有故弄玄虚，而是坦诚地分享了他在广告领域摸爬滚打的经验，那些宝贵的、甚至带着些许笨拙的实践。我看到了一个广告人从懵懂到成熟的过程，看到了他在一次次尝试和失败中，如何提炼出制胜的法则。书中关于“创意”的论述，让我深感启发。原来，创意并非凭空而生，而是建立在对市场、对产品、对人性的深刻洞察之上。它需要严谨的逻辑支撑，需要敏锐的观察力，更需要一种敢于突破常规的勇气。作者在书中描绘的那些广告案例，有的令人捧腹，有的发人深省，有的甚至带着一丝浪漫。我仿佛看到了他和他的团队，如何在有限的时间和资源内，碰撞出无数火花，最终成就了那些经典的广告作品。这本书让我认识到，广告行业需要的不仅仅是艺术家，更是科学家、心理学家和策略家的结合体。它不是一蹴而就的魔法，而是日积月累的智慧和经验的沉淀。
评分这本书就像一把钥匙，打开了我对“广告”这个词的全新认知。我一直以为广告就是那些电视上闪来闪去的、有点吵闹的东西，或者街边那些色彩斑斓的印刷品。读了这本书，我才明白，广告背后隐藏着多么深刻的科学原理和人文关怀。作者没有像教科书那样枯燥地罗列公式和理论，而是通过他自己的亲身经历，将那些抽象的概念变得生动有趣。他讲到如何去理解消费者的心理，为什么某些颜色会引起特定的情绪反应，甚至是如何通过精巧的文字和画面来触动人内心深处的需求。我尤其喜欢其中关于“共鸣”的部分，作者用一个又一个的案例，展示了如何让广告不再是单方面的推销，而是与消费者进行一场真诚的对话。他强调，一个好的广告，一定是站在消费者的角度去思考，去解决他们的问题，去满足他们未曾表达的渴望。这本书让我重新审视了自己生活中接触到的每一个广告，开始尝试去分析它们的意图，去体会它们传达的信息。原来，我们每天都被广告包围着，而这本书，就像一位经验丰富的向导，带我穿越了广告的迷雾，看到了其背后那条清晰的逻辑线。这不仅仅是一本关于广告的书，更是一本关于洞察人性、理解社会的书。
评分读这本书的过程，对我而言，更像是一场与一位睿智长者的对话。他坐在我面前，用一种温和而充满力量的语调，分享他的人生哲学，而这些哲学，恰恰深深地烙印在他的广告作品之中。他并没有直接给我“如何做广告”的秘籍，而是通过讲述他如何从一个普通人，一步步成长为行业内的佼佼者，来传递他的价值观和方法论。我在这本书中看到了他对“真实”的追求，对“价值”的坚持，以及对“用户体验”的极致关注。他让我明白，广告的本质，是为了创造价值，而不是单纯地推销产品。他通过各种生动的故事，展现了如何将抽象的品牌理念，转化为触动人心的情感连接。我尤其欣赏作者在书中提及的“长期主义”，他并没有被短期的利益所诱惑，而是始终专注于构建品牌的长远价值。这本书不仅仅是关于广告的“术”，更是关于广告的“道”。它引导我去思考，作为一个广告人，应该具备怎样的情怀和责任感。读完这本书，我感觉自己对“成功”的定义，也发生了一些细微的改变，不再仅仅是物质上的富足，更多的是能够通过自己的工作，为社会创造积极的影响。
评分我一直认为，广告是一种介于艺术与科学之间的学科，而这本书，恰恰淋漓尽致地展现了这种融合。作者在书中并没有回避广告行业中的挑战和困境，反而坦诚地分享了他在探索和突破中的心得体会。他所描绘的广告世界，并非总是光鲜亮丽，而是充满了各种计算、分析和策略。但我从中看到的，不是冰冷的商业机器，而是一个充满智慧和创造力的团队，如何通过科学的方法，来实现商业目标。书中关于“数据驱动”和“用户洞察”的论述，让我耳目一新。作者并没有将这些概念讲得枯燥乏味，而是通过一个个鲜活的案例，让我看到了数据是如何转化为洞察，洞察又是如何指导创意和策略的。我在这本书中，看到了广告从业者是如何运用科学的思维，去解构市场，去理解消费者，去制定精准的营销方案。这本书让我明白，一个卓越的广告人，不仅需要天马行空的想象力，更需要严谨的逻辑思维和扎实的科学功底。它不仅仅是一本关于广告的书，更是一本关于如何运用智慧和科学，去解决商业问题的指南。
评分这本书，是我在信息爆炸时代，一次难得的“静心”体验。作者用他多年的广告从业经验，构建了一个既有深度又不失趣味的知识体系。我从中看到的，不只是广告制作的技巧，更是对商业逻辑的深刻洞察。他分析的每一个案例，都像是一个小小的侦探故事，层层剥茧，最终揭示出广告成功的关键所在。我惊讶于作者对细节的关注，他对市场趋势的敏锐捕捉，以及他对消费群体心理的精准拿捏。他并没有将广告宣传塑造成一种高高在上的艺术，而是将其描绘成一种与消费者平等对话、满足消费者需求的过程。我尤其喜欢书中关于“情感锚点”的论述，作者巧妙地解释了如何通过故事和情感，让广告信息深入人心，并与消费者的记忆和情感产生深刻的连接。这本书让我意识到，一个成功的广告，一定是建立在对目标受众深刻理解的基础上的，它需要“走心”，而不仅仅是“走眼”。我从中学习到的，不仅是如何制作有吸引力的广告，更是如何理解人性，如何洞察市场，以及如何在竞争激烈的商业环境中，找到属于自己的位置。
评分在一个人人都可以成为自媒体的时代，这本儿字字珠玑的书的意义就不仅仅局限于给从业者提供想法了
评分有不少有名的广告人是做销售出身的。克劳德•霍普金斯就是其中之一。本书阐述了一些基本的、传统的广告理念和原则。大部分内容都离不开广告的最终目的——实现销售。克劳德•霍普金斯认为广告是一种推销术，推销员所遵守的一些基本原则也是广告人所应当遵守的。要用推销员的标准衡量广告。
评分《科学的广告》只有一个概念，就是数据支持，不可投机。不过的确不适合现代市场环境。《我的广告生涯》则很喜欢，是最后译者陈述的三点，广告不可投机、推销是种服务、做事要勤奋。
评分在一个人人都可以成为自媒体的时代，这本儿字字珠玑的书的意义就不仅仅局限于给从业者提供想法了
评分有不少有名的广告人是做销售出身的。克劳德•霍普金斯就是其中之一。本书阐述了一些基本的、传统的广告理念和原则。大部分内容都离不开广告的最终目的——实现销售。克劳德•霍普金斯认为广告是一种推销术，推销员所遵守的一些基本原则也是广告人所应当遵守的。要用推销员的标准衡量广告。
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