具体描述
霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。
作者简介
克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。
41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。
目录信息
前言/
1早年的影响/
我生来就比较保守，与其他原因相比，不够保守更常是广告人和企业家失败的原因。
2从广告和销售中学到的/
好东西自己就是最好的推销员。如果没有试用品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，那就是件费力的事了。
3我在生意上的开端/
勤俭的人总能够得到命运之神的眷顾，而这样的眷顾一般都是人生旅程中最重要的事情。
4初涉广告/
这是我最初的成功案例，它靠的是取悦于人，就像我的其他成功一样。这种方式很有效，不仅对经销商，对使用者也一样。
5更广阔的天地/
在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。
6人员推销术/
任何种类的产品都要得到对方同意才送出去。要想卖出任何东西都要作好被人退回来的准备。所有好的推销术，无论是写在书本上的还是个人经验，都是建立在某种吸引人的服务上的。
7药品广告/
我总是提供服务。每个人都可以试一试我的做法，一点风险都没有。你的结果或许会比我在这里说的还要好，即便做不到这一点，你的成本也是微不足道的。
8我在“利库宗”的经验/
如果我们能排除所有的条条框框大胆地说“我们信任你”，人性就会对这种信任给予公正的回报。
917年广告公司生涯的开始/
只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。
10汽车广告/
唯一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务。你可以采取最简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告是通过简单的方式达到的目的。
11轮胎广告/
人们总有从众心理，对很多事情，他们很难分析原因和结果，所以他们接受大多数人的判断。
12“棕榈橄榄”的早期历史/
回头来看看所有的案例，它们背后都隐藏着人员推销的基本规律，所有广告都必须建立在这种规律之上。
13膨化谷物与桂格燕麦/
我们的成功取决于产品诉求是否能取悦于人。通过花费不高的试验，我们能够了解到自己是不是真的能做到。据此，我们可以不断调整自己的努力方向。
14百普素登/
新的问题需要新的经验。我们必须尽可能精确地审视我们要做的事情，发现不当之处，就及时纠正它们，要注意观察每一个诉求的效果。
15邮购广告的一些经验/
做生意是要赚钱的，一个人如果有助于别人赚钱，那他就有无穷的发展机会；但是如果想法很精彩，结果却赔了钱，那他就彻底完蛋了。
16成功的原因/
我怎么能在这种情况下取得这么多巨大的成功？这是因为我在很多小地方犯过错误，但从每个错误里都学到了一些东西。同样的错误我绝不会犯两遍。
17科学的广告/
自始至终都提供服务。这才是你所要销售的，也是你的潜在顾客们所想要的。在此基础上衡量你的每一句话。
18我的重大失误/
希望那些头脑清醒的人能从我的经历中得到启示，找准方向。我已经努力指出了在广告业中获取成功的唯一方法。
19一些个人情况/
我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。
译者后记/
· · · · · · (收起)
读后感
我的广告生涯·科学的广告是由著名广告高手霍普金斯写的，说实在的书很精彩，尽管有些东西已经过时，但是方法永远不过时，想真正理解书的含义，估计最少要读个2-3遍以上！
评分作为一种媒介、一种载体、一种渠道，在每一个繁荣景气中，它都会被当成造就一切的魔术捧上云端；在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。 在读这本书的时候，一种前所未有的使命感油然而生：born to be中间人，我们要送只有它才需要中间人的资本主义最后一程。而伴随...
评分我不是一个广告人，但我从事销售工作近五年。霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”于是我也可以说：“好的销售员，他本身就是一个好的广告。” 霍普金斯的这两本书...
评分 评分这本书我看过，很经典。 虽然这个版本封面看起来不怎么漂亮，可是比较便宜。我买的是湛庐的版本，要三十几元，封面一样也很难看！
用户评价
就像作者说的，时代在变，但这本书确立的一些基本原则会像阿尔卑斯山一样长久。
评分我猜想，因为人性，或者说动物性，差不多永远都是那一套，所以摸得透大众都在想什么的人，就有“上帝视角”。
评分有不少有名的广告人是做销售出身的。克劳德•霍普金斯就是其中之一。本书阐述了一些基本的、传统的广告理念和原则。大部分内容都离不开广告的最终目的——实现销售。克劳德•霍普金斯认为广告是一种推销术，推销员所遵守的一些基本原则也是广告人所应当遵守的。要用推销员的标准衡量广告。
评分为什么看完感觉就是一本普通的畅销书。。。。为啥评分这么高？
评分非常 淳朴的书 所倡导的营销手段也如此
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