How Brands Grow pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
This book provides evidence-based answers to the key questions asked by marketers every day. Tackling issues such as how brands grow, how advertising really works, what price promotions really do and how loyalty programs really affect loyalty, How Brands Grow presents decades of research in a style that is written for marketing professionals to grow their brands. It is the first book to present these laws in context and to explore their meaning and application. The most distinctive element to this book is that the laws presented are tried and tested; they have been found to hold over varied conditions, time and countries. This is contra to most marketing texts and indeed, much information provides evidence that much modern marketing theory is far from soundly based.
作者简介
拜伦•夏普
南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长、教授，研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。拜伦已发表了100多篇学术论文，并是5家期刊的编辑委员会成员。
目录信息
读后感
心智与便利：对传统营销的突破 营销是一门艺术，更是一门科学。“营销和建筑类似，都是讲究创意的手艺活……但是，没有一个建筑师会只顾创意，不顾重力等物理定律。”南澳大学埃伦伯格—巴斯营销研究院院长拜伦·夏普（Baron Sharp）教授认为，所有的创意只有尊重客观规律才能...
评分第一次听说How Brands Grow这本书是在2年前，当时还在某500强快速消费品公司就职。当时这本书还没有中文译本，中国区的CEO把这本书推荐给了每一位市场总监。 我2年前也率先读了这本书的英文版，非常喜欢这本书，前后翻了3遍，一直遗憾这么好的著作，没有中译本，很多朋友没有...
评分首先，肯定要感谢译者为不习惯英文的读者奉献了时间来翻译这部很重要很好的书。但是，正是因为它重要和优秀，所以我们才会对它的翻译较真。下面就是我的较真。 翻译的标准，前人有信达雅之论。我以为，无论是文艺作品还是学术作品，首要和主要标准是“信”；“达”只要通顺能...
评分心智与便利：对传统营销的突破 营销是一门艺术，更是一门科学。“营销和建筑类似，都是讲究创意的手艺活……但是，没有一个建筑师会只顾创意，不顾重力等物理定律。”南澳大学埃伦伯格—巴斯营销研究院院长拜伦·夏普（Baron Sharp）教授认为，所有的创意只有尊重客观规律才能...
评分首先，肯定要感谢译者为不习惯英文的读者奉献了时间来翻译这部很重要很好的书。但是，正是因为它重要和优秀，所以我们才会对它的翻译较真。下面就是我的较真。 翻译的标准，前人有信达雅之论。我以为，无论是文艺作品还是学术作品，首要和主要标准是“信”；“达”只要通顺能...
用户评价
这本《How Brands Grow》简直是我近几年读到的最实用、最有价值的书之一！我一直对那些能够长久不衰的品牌感到好奇，它们是如何在激烈的市场竞争中保持生命力的？这本书给出了令人信服的答案。我最喜欢的一点是，它摒弃了那些虚头巴脑的概念，而是从最基础、最核心的消费者行为出发，去解释品牌是如何被建立和增长的。作者用非常直白的语言，解释了“差异化”不等于“独特性”，而是如何让你的品牌在消费者心智中占据一个清晰的位置。而且，书中关于“品牌疤痕”的讨论，更是让我印象深刻，它提醒我们，即使是负面经历，如果处理得当，反而能让品牌更加深入人心。我之前一直认为，营销就是要不断地创新和制造话题，但这本书让我明白，很多时候，重复的、一致的、易于理解的信息，才是建立品牌忠诚度的关键。作者还分享了很多关于“广告”的真实效果，让我意识到，很多时候我们低估了简单、持续的传播力量。总而言之，这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱地为你剖析品牌增长的每一个环节，让人读来既有启发，又有实践的指导意义。
评分哇，这本书真的让我大开眼界！作为一个从小就对品牌营销充满好奇，又在生活中尝试过各种产品的人，我一直觉得很多品牌的成功背后一定有某种看不见的“魔力”。读了《How Brands Grow》之后，我才明白，原来那不是什么神秘的力量，而是基于科学、可被验证的原则。作者没有罗列那些空洞无物的成功案例，而是深入浅出地揭示了品牌增长的底层逻辑。比如，他们提到了“知名度”这个概念，乍一听好像很简单，但书中解释了为什么“知名度”是品牌增长的基石，以及如何通过一些“傻瓜式”但极其有效的方法来持续提升知名度。而且，书里反复强调的“可获得性”，更是让我茅塞顿开。以前我总觉得买东西方便是理所当然的，但现在回想起来，那些真正深入人心的品牌，往往就是那些你走到哪儿都能轻松找到的。作者用大量数据和研究来支持他们的观点，让你不得不信服，同时又觉得这些原理是如此的普适，无论你是小品牌还是大企业，都能从中找到启示。这本书不仅仅是关于营销策略，更是一种关于如何理解消费者心理和市场运作的思维方式的转变。
评分我最近真的被《How Brands Grow》这本书彻底“洗脑”了！作为一个在市场一线摸爬滚打多年的从业者，我一直以来都在寻找能够真正解释品牌成功奥秘的“圣经”。说实话，市面上充斥着太多理论和案例，很多都显得华而不实，让人听了激动一阵，过后却不知如何落地。但这本书完全不同，它用一种非常严谨、科学的态度，告诉你品牌的“玩法”其实并没有那么复杂，反而是相当有规律可循的。它打破了我以往的一些固有认知，特别是关于“目标人群”和“差异化”的讨论，让我重新审视了品牌定位的本质。书里提出的“物理可获得性”和“心理可获得性”的概念，真是绝妙的比喻，一下子就抓住了问题的核心。我开始理解，为什么有些产品即使价格不高，却能成为国民品牌，而有些看似“高大上”的品牌，却始终难以普及。作者非常强调“规模”的重要性，这一点在我的实际工作中深有体会，但这本书给出了更清晰的理论支撑，让我明白如何从战略层面去规划品牌的规模化增长。阅读过程就像是经历了一次彻底的头脑风暴，充满了惊喜和顿悟，让我对品牌的未来有了更清晰的规划。
评分读完《How Brands Grow》，我最大的感受就是——原来营销可以这么“简单”又这么“难”！简单在于，它揭示了品牌增长背后那些朴素而强大的规律，难在于，要真正做到这些，需要极大的耐心、纪律性和对消费者深刻的理解。这本书让我对“品牌”这个概念有了全新的认识。我之前总觉得，一个成功的品牌，一定是有什么特别的产品、特别的设计，或者特别的营销活动。但这本书告诉我，很多时候，最强大的武器，其实是“可获得性”和“品牌资产”的持续积累。作者用非常接地气的方式，解释了为什么那些看似“老掉牙”的广告，却能对品牌产生持久的影响力。而且，它还 debunk 了很多我们普遍存在的误区，比如关于“差异化”的误解，让我明白，真正的差异化，不是标新立异，而是让消费者能够清晰地记住你。书中的很多观点，都让我回想起自己过往的消费经历，一下子就能找到对应的印证，这种“恍然大悟”的感觉，贯穿了整个阅读过程。它不仅仅是一本书，更像是一份关于品牌增长的“操作手册”，给了我非常具体的方向和思路，让我知道下一步该往哪里走。
评分天呐，《How Brands Grow》这本书绝对是我近期最惊喜的阅读体验！作为一名对消费心理学和市场学都略有研究的爱好者，我一直渴望找到一本能够将理论与实践完美结合，并且具有颠覆性洞见的书籍。这本书完全满足了我的期待。作者并没有像很多营销书籍那样，堆砌大量的华丽辞藻或者堆砌一些难以复制的成功案例，而是深入到品牌增长的最底层逻辑，用科学研究和数据说话。我特别受触动的是关于“饱和度”的讨论，它让我意识到，很多时候我们对于市场竞争的理解过于狭隘，而真正的增长，往往来自于对现有市场的深度挖掘和消费者心智的占领。书中提出的“品牌双子星”理论，更是让我眼前一亮，它用一种非常形象的方式，解释了品牌在消费者心中是如何被构建起来的，以及如何通过强化这些“双子星”来巩固品牌的地位。我感觉这本书不仅仅是在讲“如何让品牌增长”，更是在教我们如何“理解消费者”以及“理解市场”。它的理论框架清晰，逻辑严密，每一个观点都经得起推敲，读完之后，我感觉自己的思维模式被完全重塑了，对于品牌和市场有了全新的认识。
评分品牌成长论，颠覆了很多传统营销的观点
评分双重危机定律，顾客中庸定律等都使人眼前一亮。总体来说十分值得一读。但可能由于自身原因，没有系统读过科特勒等的营销书籍，觉得本书没有太大必要过分强调颠覆传统营销，更多的是侧重点的不同（比如差异化与独特性）。
评分虽然不是读科特勒的，但明显感觉到这本书作者在某些章节的“用力过猛”。不得不说，书里说到的重度顾客和轻度顾客的状况，以及消费者是不能被细分这些问题，和我在实践中的感受体会非常的一致。惊觉品牌个性和联想的讨论，其实就是Cleopatra的那一套！
评分很多理论很新颖也很有说服力值得参考 但是感觉有些过分强调广告的作用了
评分读的有点辛苦，核心归纳下来就是 在市场营销的过程中，要顺应你不能改变的，把你能改变的做到最好
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