具体描述
《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》主要内容简介：面对嘴巴似机关枪69对手——“请稍等”“请再重复一遍”——运用间隔交涉术，削弱对方气势如果不擅长言辞，那就沉默到底吧，——沉默交涉术，交涉中的王牌战术正向交涉术——正向理解、正向回应，拒绝就可以被逆转为OK！将可能出现的问题预先排除。引导对方进入你的预设点——假设交涉术“只有在六小时之内”、“只有在这里”——暗中迫使对方就范的限定交涉术不必采取强硬态度，而以若无其事的简单询问提出要求，这样才更容易得到对方正面的回应——询问交涉术不管多么不擅言辞、不懂交涉、不会为自己辩解，《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》都能教你以弱胜强，避免吃亏！
大多数人以为：强势、口舌如簧的人才能在交涉中占据优势。事实却并非如此。个性老实、不擅言词，也同样是交涉制胜的利器，只要懂得善加利用，就同样能达到成功交涉的目的。你是常常不知如何拒绝别人的人吗？你是与人相处愉快，但一涉及利害关系，就立刻屈居下风的人吗？你是个性温和、沉默寡言、很好说话.却因此常吃闷亏的人吗？若是如此，那你就跟《魔鬼交涉术:律师亲授日常必备的交涉心法》作者一样，是位地地道道的好人、老实人！
当老实人很好，但总是吃亏就不好。所以，这本书不要你改变自己的好个性，只教你怎样善用这些个性，让不够强势、拙于言词、常常替人考虑……成为成功交涉、维护自身权益的利器！
作者简介
谷原诚（TANIHARA MOKOTO）
他小时候是个胆小而常被欺负的小子，甚至因为个性懦弱不懂拒绝别人，而常常吃闷亏，然而这样个性的人，长大后居然成为专精谈判交涉的执业律师！究竟是什么改变了他？正是「个性老实」的这个本质。
多年律师专业训练及实际临场运用后，他发现，强词夺理和意气用事反而无继于事。运用他个人所研发的「专为老实人开发的交涉术」才是致胜王道！
现任律师。1968年生于日本爱知县。毕业于明治大学法学部，1991年司法考试合格。
历经企业法务、事业再生、交通事故、不动产问题、事件等等的历练，皆以磨炼而来的交涉能力做为武器而一一解决。目前共同经营未来法律事务所。
在「报导STATION」、「SUPER J CHANNEL」（朝日电视台）等解说节目中亦可以看到他活跃的身影。
著作有《尖锐的「质问力」！》《得心应手打动别人的交涉、说服技巧》《随心所欲驱使别人的方法》等。电子邮件杂志《律师私授铁赢不败辩论妙方》的读者超过两万人。
目录信息
懦弱的少年
本不适合当律师的我
这招行得通！
哈佛交涉术
心理学家的心理法则
建立在人性之上的交涉术
不再是以前的我
导向理性，再做选择
把弱势当作武器！
Chapter 2 交涉，就要脱离“好人邦”——从“好人”类型的分析开始
导致交涉不利的四种类型
好人“半熟瓜”型
避免对立的“和平主义者”型
别人说什么马上就相信的“儿童”型
容易感情用事的“公子哥”型
Chapter 3 不擅言词反而更有效果 —— 交涉的重点是利害关系的一致性
最厉害的交涉行家——婴儿
抛弃“胜负”的观念
“我才不想让步呢”—— 自尊的困境
老实人更擅于运用相对关系
战略重于气势
Chapter 4 这样交涉，就一定会成功！—— 专为弱势者开发的逆转交涉术
让对手倾听的潜规则
在交涉中获取五项情报
“只限这里”或“只限现在”
用简单“询问”代替态度强硬
交涉必胜的工具：假设说话术
打破防御的必杀技：“一点儿都没错！”
拒绝变OK：正向应对术
满足对方的自尊：明褒实贬法
做时间的魔术师
制造间隔的交涉法
究竟询问法
“狐假虎威”威胁法
最后的王牌：沉默说话术
始终不能懈怠
Chapter 5 给无法说“NO”的你—— 最好用的“拒绝术”
“拒绝”的六项基本技巧
转嫁式交涉：交错挥拳法
第一次可以忍气吞声，第二次必须拒绝
Chapter 6 交涉其实就这么简单 —— 律师亲授交涉脚本的制作
摸清对手底细
头脑风暴
预测“中立点”
模拟交涉
“脑内控制”感性→理性
Chapter 7 交涉，细节决定成败 —— 交涉致胜的六个关键
在自己的地盘进行交涉
准备就绪之前，不可接对方电话
替代手段决定输赢
“先”或“后”提出要求，怎样比较有利？
必须说“NO”的临界点
扮演“想要做的自己”
Chapter 8 交涉的经典实例 —— 交涉技巧的现场运用
策略地制造限制
微笑着提出威胁
以假设性的说法提出条件
后记 交涉中你是最强的！
· · · · · · (收起)
读后感
《魔鬼交涉术》读后感 简介：由少年时代老实懦弱、不善言辞，现在作为专业律师活跃的人所教导的，不必咄咄逼人也能交涉成功的秘诀！ 是不是很像在吹牛？ 看到书皮的时候，我也是这么想的。 反着是从图书馆借来的书，不好看就还回去也没损失。抱着这样的想法，我搬走了这本...
评分《魔鬼交涉术》读后感 简介：由少年时代老实懦弱、不善言辞，现在作为专业律师活跃的人所教导的，不必咄咄逼人也能交涉成功的秘诀！ 是不是很像在吹牛？ 看到书皮的时候，我也是这么想的。 反着是从图书馆借来的书，不好看就还回去也没损失。抱着这样的想法，我搬走了这本...
评分《魔鬼交涉术》读后感 简介：由少年时代老实懦弱、不善言辞，现在作为专业律师活跃的人所教导的，不必咄咄逼人也能交涉成功的秘诀！ 是不是很像在吹牛？ 看到书皮的时候，我也是这么想的。 反着是从图书馆借来的书，不好看就还回去也没损失。抱着这样的想法，我搬走了这本...
评分当心中的信念着“Yes I deserve it”的时候，心中往往会冥生出能量。 然后书中还提出了几个比较有用技巧： 1、If ... then ...模式，用于圈套出对方的真实想法； 2、Yes ... but ....模式，现肯定于对方的质询，解除对方武装，再提出我方观点； 3、明褒实贬。褒是为了贬能...
评分《魔鬼交涉术》读后感 简介：由少年时代老实懦弱、不善言辞，现在作为专业律师活跃的人所教导的，不必咄咄逼人也能交涉成功的秘诀！ 是不是很像在吹牛？ 看到书皮的时候，我也是这么想的。 反着是从图书馆借来的书，不好看就还回去也没损失。抱着这样的想法，我搬走了这本...
用户评价
交涉是一门艺术，既要顾虑对方的立场，也要捍卫自己的立场。我目前的问题是胆子太小，忘了自己的立场，轻易向其他人妥协。要多聆听，少说话，言多必败。有时候，沉默是金。当对方忽然静下来时，要保持镇定，不要因一时慌张而阵脚大乱。当你缺乏自信时，只要你呈现出充满自信的肢体语言，自信会油然而生。
评分穷人版交涉术
评分icebefore之前寄来的。虽然整书就跟一PPT演讲稿似的，半个小时就能翻完，巴特，“交涉”神马的，我还真的很需要学习啊～
评分交涉是一门艺术，既要顾虑对方的立场，也要捍卫自己的立场。我目前的问题是胆子太小，忘了自己的立场，轻易向其他人妥协。要多聆听，少说话，言多必败。有时候，沉默是金。当对方忽然静下来时，要保持镇定，不要因一时慌张而阵脚大乱。当你缺乏自信时，只要你呈现出充满自信的肢体语言，自信会油然而生。
评分书比较简短，内容不够丰富，稍为涣散。看完以后还不能完全掌握要领，需要自己总结多加练习。无功无过的书。
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