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好書！

看到這種高調的書名總是需要警惕一下是不是徒有其名,好在這本書內容還挺實的,大原則大框架構建好的同時實用的細節技巧也提供的足夠多.在讀好幾章時都遇到瞭aha! moment, 覺得恍然大悟. 問題是讀瞭這麼多,生活裏的實踐沒跟上,不知道過瞭一段時間之後,還能掌握多久,先從小事上用起來吧

用半天時間細細看完，無愧經典之稱，受益良多，還須再讀再體會

沒給滿分是因為有的地方翻譯的很費解。。。。。。

好書！

谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算） 报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...  

做销售这么多年。第一次找到了知音《哈佛经典谈判术》。 它给我更加好的思维方式。让我在一次一次销售中棘手的事情变得简单起来。比如里面的‘相机合同’。 只是现在里面的学问太多了，到现在啊。我也说不出一些道道来。还是要实践了之后再来吹吧!不过这本书对于我...  

商业活动中每天都与供应商、合作伙伴进行产品、服务进行讨价还价，你在最近的谈判中表现如何？是否获得预期目的？还是开始就被对方占据主导，最终被动接受？ 让我们来看一个真是故事，这个故事发生在1912年，当时美国总统竟选正地如火如茶进行。由于继任者成塔夫脱总统在治理国...  

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