具體描述
在討價還價的談判桌前，哪些舉措會達成抑或斷送最重要的交易？大多數談判人員陷入瞭“雙贏與輸贏”的思維定勢，把關注的焦點放在談判桌的正麵交鋒上。《三維談判(在至關重要的交易中扭轉局麵)》作者戴維·拉剋斯和詹姆斯·西貝尼厄斯奉勸談判雙方把目光放遠，超越談判桌上的戰術。具有說服力的戰術隻是作者開創性的三維談判法的第一個層麵。第二個層麵交易設計闡述瞭談判人員如何係統地預見和創造性地安排協議的結構，從而揭示交易的經濟和非經濟價值。而真正使拉剋斯和西貝尼厄斯的三維談判法脫穎而齣的則是它的第三個層麵：方案。在談判桌上露麵之前，三維談判人員會主動采取措施，他們可以先“設置談判桌”，為其後巧妙的戰術斡鏇奠定基礎。
三維談判方案是怎樣的？談判人員在談判桌以外采取行動，確保用適當的順序，找到適當的相關方，以解決適當的問題。同時把適當的利益納入進來，在適當的時候，帶著適當的預期，麵對適當的無交易替代方案。這些談判桌以外的新舉措往往能對談判結果産生重大影響。
如果不采用把方案、交易設計和戰術三者相協調的三維談判法，那麼隻能在三維世界裏使用一維戰略。《三維談判(在至關重要的交易中扭轉局麵)》以大量切實可行的步驟和引人人勝的案例，闡釋瞭高明的方案加上目光獨到的交易設計，如何使你在談判桌前坐定後，就能達成理想的協議。
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3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals
著者簡介
戴維·A.拉剋斯，曾在哈佛商學院做教師，並做過投資銀行傢，是談判戰略公司拉剋斯·西貝尼厄斯有限公司的負責人，該公司擁有遍及世界各地的客戶，如諾華製藥、殼牌公司和雅詩蘭黛公司等。
詹姆斯·K.西貝尼厄斯，哈佛商學院企業管理教授，曾擔任哈佛法學院談判項目副主席，他也是拉剋斯·西貝尼厄斯有限公司的負責人，參與瞭紐約百仕通集團的創立，並在那裏工作多年。
圖書目錄
第一部分 概述——三維談判概要
第一章 談判的三個維度
第二章 對協議進行三維障礙審核
第三章 擬定三維戰略，剋服障礙
第二部分 安排適當的談判——“在談判桌以外”
第四章 確定適當的相關方
第五章 明確所有的適當利益
第六章 確定適當的無交易替代方案
第七章 明確適當的次序，確定適當的基本步驟
第三部分 怎樣設計能創造價值的交易——“在繪圖闆上”
第八章 嚮“東北方嚮”前進
第九章 巧妙地楔閤差異
第十章 達成持久的交易
第十一章 就交易的精神進行談判
第四部分 強調解決問題的戰術——“在談判桌上”
第十二章 影響對方的看法以主張價值
第十三章 解決共同的問題以創造和主張價值
第五部分 實踐中的三維戰略——“讓他們按你的想法辦事”
第十四章 逆嚮繪圖，製定三維戰略
第十五章 思考要像戰略傢，行動要像投機分子
作者的話
注釋
作者簡介
· · · · · · (收起)
讀後感
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用戶評價
闡述角度全麵，配套案例到位，解讀清晰
评分非常好的關於談判的書，其中的思考方式覺不僅僅應用於商業，更可以遷移到其他方麵。 整本書邏輯自成一體，比較完整，案例豐富，分析到位。
评分闡述角度全麵，配套案例到位，解讀清晰
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评分新書，從另外一個方麵說談判 戰略上分析非常全麵
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