具体描述
世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术
从“逻辑思考”出发，升级你的谈判技巧！
◎ 编辑推荐
☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！
☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。
☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种“缺德”谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。
◎ 内容简介
对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？
在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。
跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。
作者简介
高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
目录信息
本书架构
第1章 什么是谈判
第2章 掌握逻辑思维力
第3章 清晰表达的三个变量
第4章 谈判力的源泉
第5章 分析谈判对手的需求
第6章 保持平常心，不要轻易动摇
第7章 无德谈判战术的应对
第8章 谈判中的目标、让步、投资
第9章 谈判中的问答方法
第10章 通过后勤拉开差距
结 语
出版后记
· · · · · · (收起)
读后感
[麦肯锡教我的谈判武器] 1 谈判与交流的关系 从广义上说，谈判是交流的一种形态。交流就是指“信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程”，一般也可以说成是“发送方使接收方理解己方所发信息并采取某种行为的过程”。也就是说，所有交流的最终目的，都是让对方采取己方所...
评分2000年，接受过公司安排的麦肯锡培训为期18个月，以至于后来麦肯锡的所有书我都收集了。 2015年，后浪出版社出版了一套面向“我”的麦肯锡方法论的书很棒。我知道的有4本，分别是《麦肯锡教我的写作武器》、《麦肯锡教我的谈判武器》、《麦肯锡教我的思考武器》、《麦肯锡入职...
评分书读完了，收获挺多。我把星星点点的笔记和批注和笔记归纳总结了一下，四大点，。 1、谈判的目的，是为了解决分歧，达成双赢 虽然很多人都不会以谈判为主要工作内容，但在其一生中，还是会遇到很多的谈判。比如，买房子，购家具，与邻居划分公共区域的使用，与店家和商家发生...
评分首先，我认同闫红老师对待催婚的态度:“催自己孩子，那是真心实意，催人家的，不过是坐实对方的缺失，在心里反刍自己儿孙满堂的快意。”所以，我妈叫我去相亲，那绝对是真爱，不是变态。 春节放假前我就决定好了，利用过年这么温馨且不易争吵的氛围，和父母好好聊一聊...
评分最近我在工作中遇到了点困难，有本书帮我解决了。 我最近参与了公司的一个项目，我们是甲方，寻找合适的第三方公司合作。已经过了市场调研阶段，现在要从剩余的两家候选公司选定一家。公司安排我和同事三个人负责对接。 之前我们已经与两家公司接触过几次，每次聊一两个小...
用户评价
联想集团创始人柳传志曾说过：“我非常注意启用麦肯锡这样的顾问公司，他们的那套思路和方法为我们开阔了眼界。” 作为国际知名的咨询公司，麦肯锡许多离职员工都成为全球500强企业的领军人物。 在职场中我们每天都会遇到很多与企业、与政策，甚至跟人交流需要拉锯己方利益或者思考如何让双方利益最大化的问题，所以多学前人总结的谈判经验对我们每个职场人都颇有裨益。
评分高彬上孝送您一件硬核谈判法宝 《麦肯锡教我的谈判武器》是一本难得的好书，好在哪？请先hold住自己急切的小心情，让我快速为您解码。 这本书有众多亮点，诚如夜空中的繁星。而最亮的一颗是第八章“谈判中的目标、让步、投资”。我们熟知：商场如战场。那谈判桌就是前言阵地喽！由此可知谈判的重要性，无与伦比、绝非一般！战略上要藐视敌人，战术上重视敌人。书中告诉我们，谈判要设定“高目标”，其实就是目标有最高值和最低值之分。既要做好取得最差成绩的准备，又要做好全力以赴、釜底抽薪的背水一战！此乃谈判之硬核法宝之一也！
评分这本书的重点不在于传授谈判的技巧，重点是传授我们谈判的内功，即先从提升自我的逻辑思维能力出发，使我们清楚自己想要从谈判中得到什么，怎么梳理自己的观点，把自己的观点清楚的表达给对方，使对方接受自己的主张和想法，达到最后的共识。另外，作者给我们传达了谈判是一个让双方都满意的交流过程，这就要求我们还要关注对方的需求和利益，用麦肯锡的思维工具来挖掘对方的需求。了解自己和对方，做到知己知彼，方能在谈判中应付从容，获取自己所需，达到双赢的结果。
评分这本书的重点不在于传授谈判的技巧，重点是传授我们谈判的内功，即先从提升自我的逻辑思维能力出发，使我们清楚自己想要从谈判中得到什么，怎么梳理自己的观点，把自己的观点清楚的表达给对方，使对方接受自己的主张和想法，达到最后的共识。另外，作者给我们传达了谈判是一个让双方都满意的交流过程，这就要求我们还要关注对方的需求和利益，用麦肯锡的思维工具来挖掘对方的需求。了解自己和对方，做到知己知彼，方能在谈判中应付从容，获取自己所需，达到双赢的结果。
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