图书标签: 沟通 麦肯锡 谈判 职场 逻辑思考 自我提升 经管 后浪
发表于2024-07-13
麦肯锡教我的谈判武器 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术
从“逻辑思考”出发,升级你的谈判技巧!
◎ 编辑推荐
☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术,一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧,帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪,还是推销商品,都能让对方完全按照你的意思行动!
☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发,总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能,运用逻辑金字塔和MECE,在谈话时做到条理清晰、有说服力;运用SCQA分析,精准找到对方需求。
☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪,保持平常心态,以及8种“缺德”谈判战术应对策略,保护自身利益不受损害。
◎ 内容简介
对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?
在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。
跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。
高杉尚孝,沃顿商学院MBA,纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年,于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深,且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
这是一本关于谈判技巧的工具书,它从如何掌握逻辑思维力,如何演讲,如何分析谈判对手的需求以及在谈判中如何保持好的心态,都进行了详细的分析和讲解,是一本不可多得的好书。
评分你值得拥有
评分这本书的重点不在于传授谈判的技巧,重点是传授我们谈判的内功,即先从提升自我的逻辑思维能力出发,使我们清楚自己想要从谈判中得到什么,怎么梳理自己的观点,把自己的观点清楚的表达给对方,使对方接受自己的主张和想法,达到最后的共识。另外,作者给我们传达了谈判是一个让双方都满意的交流过程,这就要求我们还要关注对方的需求和利益,用麦肯锡的思维工具来挖掘对方的需求。了解自己和对方,做到知己知彼,方能在谈判中应付从容,获取自己所需,达到双赢的结果。
评分面试、谈加薪,买东西时砍价,你会把自己的主张变成双方的共识吗?一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧,帮你打通谈判的各个技术要点。向麦肯锡学习谈判技巧和方法,让你不慌不忙,见招拆招,掌控全局。
评分生活中,砍价、谈房租、谈加薪,其实本质上都是谈判。看完这本书心里就有底了,知道如何提前做好准备,争取双赢。
大图:https://img3.doubanio.com/view/status/raw/public/9eba2523b8c8fd2.jpg 作为一名商务谈判老司机(工作10年),一路上没有大师带领,都是靠平时的一些琐碎的经验积累,见到这书如获至宝。本书很系统整理了谈判者应该学习的知识,虽然还有一些涉及到谈判的价格和服务问...
评分首先,我认同闫红老师对待催婚的态度:“催自己孩子,那是真心实意,催人家的,不过是坐实对方的缺失,在心里反刍自己儿孙满堂的快意。”所以,我妈叫我去相亲,那绝对是真爱,不是变态。 春节放假前我就决定好了,利用过年这么温馨且不易争吵的氛围,和父母好好聊一聊...
评分2000年,接受过公司安排的麦肯锡培训为期18个月,以至于后来麦肯锡的所有书我都收集了。 2015年,后浪出版社出版了一套面向“我”的麦肯锡方法论的书很棒。我知道的有4本,分别是《麦肯锡教我的写作武器》、《麦肯锡教我的谈判武器》、《麦肯锡教我的思考武器》、《麦肯锡入职...
评分[麦肯锡教我的谈判武器] 1 谈判与交流的关系 从广义上说,谈判是交流的一种形态。交流就是指“信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程”,一般也可以说成是“发送方使接收方理解己方所发信息并采取某种行为的过程”。也就是说,所有交流的最终目的,都是让对方采取己方所...
评分谈判的根本在于避免单一争论点,摸索多个争论点,即以达成一揽子交易为目标,从而提高双方的满意度。(P165) 全书基本就是在翻来覆去讲这一句话。就像高中老师一样,一个知识点高一讲一遍,高二复习一遍,高三一轮做一遍,二轮提高一遍,课后测无数遍,黑板上比划无数遍,然...
麦肯锡教我的谈判武器 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024