麦肯锡教我的谈判武器

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出版者:后浪丨大象出版社
作者:[日] 高杉尚孝
出品人:后浪
页数:212
译者:程亮
出版时间:2020-2
价格:38.00元
装帧:平装
isbn号码:9787571103828
丛书系列:
图书标签:
  • 沟通
  • 麦肯锡
  • 谈判
  • 职场
  • 逻辑思考
  • 自我提升
  • 经管
  • 后浪
  • 谈判
  • 策略
  • 商业
  • 决策
  • 沟通
  • 麦肯锡
  • 实战
  • 思维
  • 效率
  • 领导力
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具体描述

世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术

从“逻辑思考”出发,升级你的谈判技巧!

◎ 编辑推荐

☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术,一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧,帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪,还是推销商品,都能让对方完全按照你的意思行动!

☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发,总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能,运用逻辑金字塔和MECE,在谈话时做到条理清晰、有说服力;运用SCQA分析,精准找到对方需求。

☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪,保持平常心态,以及8种“缺德”谈判战术应对策略,保护自身利益不受损害。

◎ 内容简介

对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?

在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。

跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。

作者简介

高杉尚孝,沃顿商学院MBA,纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年,于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深,且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

目录信息

前言
本书架构
第1章 什么是谈判
第2章 掌握逻辑思维力
第3章 清晰表达的三个变量
第4章 谈判力的源泉
第5章 分析谈判对手的需求
第6章 保持平常心,不要轻易动摇
第7章 无德谈判战术的应对
第8章 谈判中的目标、让步、投资
第9章 谈判中的问答方法
第10章 通过后勤拉开差距
结 语
出版后记
· · · · · · (收起)

读后感

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微信版 一本书不会彻底改变一个人,就像一块木板不能铺出一条路一样,可是一本书可以给人指明方向,就像,这块木板做成了路标一样。 一度以为谈判是距离现实生活很遥远的事情,衣冠楚楚的坐在谈判桌上一个百分点一个百分点的拉锯战才是谈判,现在想又不尽然,和...  

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谈判专家是怎么炼成的 如何能让别人跟着你跑,情商至关重要,谈判能力高低更是情商高低的表现。 与人相处,有的人像棱角突出的硬石头,无论与谁交往总少不了磕磕碰碰,尴尬症频发;有的人呢,无论谁跟他(她)相处像是吃棉花糖,吃一口软软的甜滋滋的,咬下去像是触到...  

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最近我在工作中遇到了点困难,有本书帮我解决了。 我最近参与了公司的一个项目,我们是甲方,寻找合适的第三方公司合作。已经过了市场调研阶段,现在要从剩余的两家候选公司选定一家。公司安排我和同事三个人负责对接。 之前我们已经与两家公司接触过几次,每次聊一两个小...  

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谈判的根本在于避免单一争论点,摸索多个争论点,即以达成一揽子交易为目标,从而提高双方的满意度。(P165) 全书基本就是在翻来覆去讲这一句话。就像高中老师一样,一个知识点高一讲一遍,高二复习一遍,高三一轮做一遍,二轮提高一遍,课后测无数遍,黑板上比划无数遍,然...  

用户评价

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这本书通俗易懂、言简意赅告诉你成为谈判高手的秘诀!

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这本书我反复阅读了三遍,书中的每一个观点可实际操作性都很强,对于日常工作中遇到的为难情况,都会有针对性的指导意见。在职场生活中,逻辑思维清晰,是根基。只有把逻辑思维与清晰表达练到炉火纯青之时,才会立于不败之地。把自己的想法和主张,变成大家的共识,成为谈判和说服的高手,会让自己的人际关系,更为融洽,工作能力已可得到大幅度的提升。读这本书,获益匪浅。

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这本书我反复阅读了三遍,书中的每一个观点可实际操作性都很强,对于日常工作中遇到的为难情况,都会有针对性的指导意见。在职场生活中,逻辑思维清晰,是根基。只有把逻辑思维与清晰表达练到炉火纯青之时,才会立于不败之地。把自己的想法和主张,变成大家的共识,成为谈判和说服的高手,会让自己的人际关系,更为融洽,工作能力已可得到大幅度的提升。读这本书,获益匪浅。

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作者擅长用案例举例的方式,讲解谈判技巧,深入浅出,让人看了立马就能掌握谈判技巧,是一本很实用的工具书

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你值得拥有

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