搶占注意力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 本·帕爾（Ben Parr）

中信齣版社

2018-11-1

平裝

9787508694061

圖書標籤: 注意力心理學 Marketing 方法工具書文化精進投資

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发表于2025-03-13

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圖書描述

為何我們在嘈雜的房間裏也能聽到有人叫自己的名字？

遇到危險時，喊“著火瞭”為什麼比喊“救命”有用？

黑色星期五是如何成為消費節日的？

超級瑪麗遊戲為什麼能夠經久不衰？

這背後都隱藏著用戶注意力的行為設計機製。《搶占注意力》一書結閤心理學、腦科學和行為設計學的*新研究成果，揭開瞭人類注意力的秘密，從七個方麵闡述瞭注意力的觸發機製：自動機製、建構機製、解構機製、酬勞機製、聲譽機製、秘密機製以及共識機製。這些機製激發瞭人類大腦的反應係統，通過單獨運用以及組閤運用，就可以捕獲關注，俘獲人心，打造具有持續影響力的産品。

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著者簡介

本·帕爾是一位屢獲殊榮的記者、企業傢、投資者和注意力專傢。他是風險投資公司DominateFund的共同創始人和管理閤夥人，是互聯網新聞博客Mashable的特約編輯，同時，他還擔任科技新聞網站CNET的專欄作傢。帕爾被Say Media評為全球十大科技記者之一，並被福布斯雜誌評為“30歲以下30人”。

圖書目錄

前言搶占注意力
有七種搶占注意力的心理或科學機製，它們可以觸發大腦的注意力響應體係，由此獲得他人對某觀點、産品或事業的瞬間、短期和長期注意力。這是搶占注意力的核心和精華所在。
01 注意力的三個階段
首先，你要通過齣奇製勝獲得人們的瞬間注意力。然後，你必須要有獨特、新奇或對受眾有用的東西來讓他付齣短期注意力。*後，你必須要思考如何為受眾創造價值來獲得長期注意力。
02 自發機製：觸發人們的本能反應
顔色、標識、聲音……這些具體的感官體驗總是容易吸引我們的注意力，因為這是人類對外部刺激的本能反應。我們更容易記住那些單一或獨特的感官綫索，這被稱為範·雷斯托夫效應。
03 建構機製：引導人們的關注點
我們可以通過適應和議程設置這兩種方法去建構人們的關注點。適應就是瞭解受眾的思維習慣並進行迎閤，議程設置則是改變受眾的思維模式並讓其把注意力放在我們主動設置的議題上。
04 解構機製：打破人們的預期
齣乎預期的效果會迫使我們集中注意力，直到弄清楚這到底是驚喜還是潛在威脅。這種解構行為必須具有意外性、簡潔性和重要性，哪怕隻有一項沒有做到，那麼信息對受眾的吸引力就會銳減。
05 酬勞機製：激勵人們的行為
外在酬勞是有形酬勞，例如金錢、提拔等，內在酬勞則是無形酬勞，讓我們內心感到滿足和有成就感。如果你想要捕獲瞬間或短期注意力，那麼外在酬勞就會很有效力。但如果你想要培養長期注意力，那麼內在酬勞的效果要好許多。
06 聲譽機製：建立人們的信任
社會會給每個人或産品打上天纔、自戀或重要這樣的標簽，然後這些標簽就成為我們購買産品或在社交網站上選擇是否關注某人的捷徑。要想贏得大眾的關注，就要建立值得信賴的品牌認知度。
07 神秘機製：激發人們的探索欲
我們會對神秘之事給予充分注意，直到看到答案。想象一下，如果有人不讓你看每本書的*後30頁或不讓看每部電影的*後30分鍾，我不知道你會如何反應，我想我肯定會直接瘋掉。
08 認同機製：引發人們的共鳴
我們會注意那些認識、認可以及與我們有同感的人和觀點。我們喜歡、享受甚至渴求來自他人的積極響應和情感。如果一方給瞭對方注意力，而另一方也給予迴應，那麼這就成瞭相互關注。
結語注意力革命
緻謝
· · · · · · (收起)

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