发现利润区 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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［美］亚德里安•斯莱沃斯基

中信出版集团

吴春雷

2018-9-1

337

精装

9787508681719

图书标签: 商业商业模式管理利润战略投资青乐有其他版本

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发表于2024-10-05

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图书描述

【编辑推荐】

《发现利润区》是经典管理类图书，长销20年。作者是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。

追逐利润是企业的天然基因，《发现利润区》的目的就是揭开盈利的奥秘。《发现利润区》为读者提供了22种盈利模式，12家公司案例，帮助管理者避免无利润黑洞，始终赢利。

【内容简介】

盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。

《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。

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著者简介

亚德里安•斯莱沃斯基

他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

书中运用的两个方法值得学习: 1.相关因素分解法。 2.提问法。此书值得一看再看。

评分☆☆☆☆☆

提供了一个思考模型，要做到难度还是很高，需要有实践的环境与资源，强大的个人手腕也是必要的。案例主要描述了价值转移及企业设计适应过程。两大重点：以客户和利润为中心。

评分☆☆☆☆☆

客户导向的商业模式设计，中间举了很多的案例时间有点久了，核心思想还是比较明晰的，根据动态变化的客户需求设计你的商业模式和对应的组织模式，去获取利润区。印象比较深的是金字塔的市场设计，获得利润的部分是中高区域的市场，但是必须要做底端的部分，一时用巨大的市场去吸引用户的心智，将来会升级。二是防御竞争对手从低端市场出发逐步侵蚀自己的中高端市场。

评分☆☆☆☆☆

最近在总结PM的成长过程中，关于利润与组织的关系一直是回避不了的问题。这本书恰到好处的把需求、变化、利润、企业设计进行了不错的归纳，不同行业不同公司的企业设计各有所长形成了多种模式，在结合正在听的商业史对各公司的阐述，能够帮助我们在迷雾中看到经营成功的羊肠小道，走向客户，了解客户，拥抱变化，组织设计，要做到是不易的，不过真要做到了，不负此生。末尾的章节需要实践，本身还可以用于公司的选择，择业，投资均可借鉴。