具体描述
【编辑推荐】
《发现利润区》是经典管理类图书，长销20年。作者是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。
追逐利润是企业的天然基因，《发现利润区》的目的就是揭开盈利的奥秘。《发现利润区》为读者提供了22种盈利模式，12家公司案例，帮助管理者避免无利润黑洞，始终赢利。
【内容简介】
盈利能力是企业面临的首要问题。《发现利润区》作者认为，对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们要创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。
《发现利润区》总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内。书中还提供了相关的利润手册，方便企业识别客户偏好，降低失误风险，进而找到利润区。
作者简介
亚德里安•斯莱沃斯基
他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。
目录信息
第一部分 在变化的商业环境中取胜
第1 章 市场占有率已经过时 // 003
数量增长和价值增长，孰轻孰重？ // 005
无利润区 // 006
错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008
创新者 // 009
市场占有率永存 // 010
企业设计的创新 // 011
新一轮的创新 // 014
破解利润的密码 // 015
第2 章 以客户为中心的企业设计 // 017
以客户为中心的思想 // 017
以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019
价值链的转换 // 020
调整管理者的时间安排 // 021
解读客户偏好 // 023
隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 // 025
扩展发现客户的视野 // 028
超越短暂，步入持续 // 029
预测不断变化的客户偏好 // 030
铸就新的企业设计 // 030
第3 章 利润是如何产生的 // 035
以利润为中心的企业设计 // 036
组织文化：盈利心理学 // 048
保护企业盈利能力：为企业创造战略控制点 // 051
第二部分 创新者和他们的成功经历
第4 章 通用电气前董事长杰克•韦尔奇： 为客户提供解决方案的企业设计 // 071
不做第一，就做第二 // 075
群策群力 // 077
销售解决方案 // 079
应用知识型公司 // 085
为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088
第5 章 三位管理者的故事 // 089
美登通信公司 // 090
包装箱公司 // 100
氯氮平病人管理系统 // 102
企业设计之创新启示——问题清单 // 106
第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯•哈耶克： 产品金字塔企业设计 // 107
一生都在提问 // 109
解决问题的专家 // 111
铸就时间：永无止境的行业 // 112
确保成功 // 118
宣传造势 // 121
像时钟一样运转 // 124
哈耶克的下一个机会 // 127
哈耶克的经验 // 127
建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131
第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托•戈伊苏埃塔： 管理价值链企业设计 // 133
改变与装瓶商之间的关系 // 137
集中精力投资于高利润区 // 141
管理价值链 // 142
制定正确的模式，然后推广 // 144
不确定性 // 146
百事可乐与未来发展 // 148
建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150
第8 章 嘉信理财创始人查尔斯•施瓦布：配电盘企业设计 // 151
特立独行的人 // 153
施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 // 156
一源：配电盘企业设计 // 161
保持领先 // 170
成功的逻辑 // 171
建立配电盘企业设计——问题清单 // 173
第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪•格鲁夫： 领先两步的企业设计 // 175
早期发展 // 177
征服行动 // 178
追求价值，而不是数量 // 181
做到独一无二 // 182
为价值链中的价值而竞争 // 185
拥有客户关系 // 187
建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191
第 10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔•艾斯纳： 利润乘数企业设计 // 193
盈利电影制作模式 // 198
卖座大片设计 // 202
利润乘数企业设计 // 207
下一步创新 // 213
制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216
第 11 章 美国热电公司创始人乔治•哈特索珀罗斯： 分拆型企业设计 // 219
早期发现利润区 // 226
现代分拆型企业设计 // 230
分拆型企业设计的成功 // 233
建立分拆型企业设计——问题清单 // 235
第 12 章 ABB集团前首席执行官珀西•巴尼维克： 全球专家网络企业设计 // 237
全球专家网络 // 241
缔造以客户为中心的组织 // 246
时间、客户和利润：与珀西•巴尼维克的对话 // 249
未来的机遇空间 // 251
创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253
第 13 章 微软公司创始人比尔•盖茨：行业标准企业设计 // 255
因程序设计语言而制胜 // 259
交叉平台战略 // 261
赢得磁盘操作系统（DOS）// 262 Windows 操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267 应用软件：Windows 革命 // 270
目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化家庭生活 // 273
创建行业标准企业设计——问题清单 // 279
第三部分 利润区手册
第 14 章 企业设计创新如何创造出利润区 // 283
企业设计创新推动公司价值增长 // 284
提高利润空间的悖论 // 287
重大错误 // 289
目标锁定 // 289
第 15 章 利润区手册 // 293
将自己的企业推进利润区 // 293
结 论 // 317
附录 1 企业设计 // 319
附录 2 企业设计和市场价值 // 325
致 谢 // 335
· · · · · · (收起)
读后感
制定战略时,我们需要好几项工具. 虽然不是说 工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维. 限制我们的思维内容. 中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了. 为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新. 很...
评分体现公司价值的四个关键因素：销售利润率、预期利润增长率、资产效率、战略控制。 商品主导市场时代，市场占有率即可保证利润。现在随着信息的发展、竞争变得激烈，利润越来越薄，市场变化越来越快。客户的价值偏好处于变化中。只有企业设计能更高效的满足客户偏好来获得利润区...
评分悖论无处不在。原本是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参...
评分本书总结了22种赢利模式，配合案例，有一定的解释力，但有的模式稍显牵强和薄弱，模式之间存在模糊与交叉，并不严谨。 在金字塔模式中，作者提到，控制产品金字塔顶部的企业，会推出面向低端的防火墙产品，以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新（记得有一本书专门讲自底向...
评分书评人： 荣振环 你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。 《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。 ...
用户评价
提供了一个思考模型，要做到难度还是很高，需要有实践的环境与资源，强大的个人手腕也是必要的。案例主要描述了价值转移及企业设计适应过程。两大重点：以客户和利润为中心。
评分最近在总结PM的成长过程中，关于利润与组织的关系一直是回避不了的问题。这本书恰到好处的把需求、变化、利润、企业设计进行了不错的归纳，不同行业不同公司的企业设计各有所长形成了多种模式，在结合正在听的商业史对各公司的阐述，能够帮助我们在迷雾中看到经营成功的羊肠小道，走向客户，了解客户，拥抱变化，组织设计，要做到是不易的，不过真要做到了，不负此生。 末尾的章节需要实践，本身还可以用于公司的选择，择业，投资均可借鉴。
评分提供了一个思考模型，要做到难度还是很高，需要有实践的环境与资源，强大的个人手腕也是必要的。案例主要描述了价值转移及企业设计适应过程。两大重点：以客户和利润为中心。
评分书中运用的两个方法值得学习: 1.相关因素分解法。 2.提问法。 此书值得一看再看。
评分最近在总结PM的成长过程中，关于利润与组织的关系一直是回避不了的问题。这本书恰到好处的把需求、变化、利润、企业设计进行了不错的归纳，不同行业不同公司的企业设计各有所长形成了多种模式，在结合正在听的商业史对各公司的阐述，能够帮助我们在迷雾中看到经营成功的羊肠小道，走向客户，了解客户，拥抱变化，组织设计，要做到是不易的，不过真要做到了，不负此生。 末尾的章节需要实践，本身还可以用于公司的选择，择业，投资均可借鉴。
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