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发表于2024-12-25
定價聖經 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
《定價聖經》主要內容:“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢,設法讓客戶相信他們買得物有所值”,“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一緻”,你是不是也這樣說過呢?或者乾脆隻憑經驗定價,例如隻在成本的基礎上加上標準計價?調查顯示,有88%的企業沒有認真研究過定價。
我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中,而很多企業的産品又都實行瞭“水平式産品擴張”或者“垂直式産品擴張”,這使得定價變得更加復雜。在這種情況下,如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價,無疑將對企業的盈利狀況構成嚴重威脅。隻有敏銳的定價分析和判斷纔會帶來豐厚的收益。
《定價聖經》旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績,從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維,重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架,也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧,從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體係。
告訴瞭你該怎麼做。但是為什麼這麼做,不知道。而且這麼做,是否一定成功,也是無人知曉的。不過豐富的how,也算具有一定的方嚮和藉鑒。
評分2011-04-06
評分: F274/2281-1
評分5星。
評分值得學習,很有幫助
作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等,在未来的市场里,会越来越多的应用。于是,情况会越来越复杂。 在这之前,我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。
評分影响利润的要素是: 1、利润=销售收入-成本;成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量(单位)*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过,提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...
評分有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但,知与不知还是有差异的。越复杂,分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法,是没有获得信息的方法。
評分有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但,知与不知还是有差异的。越复杂,分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法,是没有获得信息的方法。
評分影响利润的要素是: 1、利润=销售收入-成本;成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量(单位)*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过,提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...
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