具體描述
本書虛構瞭主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述瞭他如何在逆境中，在落後的局麵下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經曆的案例，也有許多銷售同行共同親曆過的場景，如實地反應瞭市場第一綫銷售人員的真實狀態，也解密瞭在本土商業環境中如何纔能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。
文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化瞭實戰理論，更增加瞭部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。
著者簡介
倪建偉
中國工業銷售聯盟創始人，曾在數傢世界500強企業擔任銷售總經理
曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發錶《銷售無鼕天》，受到韆萬粉絲熱捧；2011年齣版《銷售就是要搞定人——一個銷售總經理十六年的搶單筆記》，當當網銷售管理榜單連續六年排名前十。
圖書目錄
自序/ 成功靠自己導演
01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術
02. 在腦門上刻一個“忠”字
03. 目標是成功的原動力
04. 銷售是從被拒絕開始的
05. 在金字塔上挖得人纔
06. 訂單活著是因為有人在左右
07. 找對人，做對事，說對話
08. 和稀泥也是一種藝術
09. 跑在前麵時要手握一把刀
10. 小蟲也能成龍，靠的是什麼
11. 方嚮是最好的細節
12. 你知道你想去的地方嗎
13. 不要死在目標的路上
14. 被規則玩，還是玩規則
15. 如何製造銷售之勢
16. 走活“五步推銷法”
17. 銷售的名字叫“機會”，而不是工作
18. 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19. 對不同的人要用不同的“鈎”
20. 銷售三術之“察”
21. 銷售三術之“異”
22. 銷售三術之“勇”
23. 我與客戶清一色
· · · · · · (收起)
讀後感
纸上得来终觉浅，须知此事必躬行。 是一本干活非常多的书。 赞一下色哥。 从在天涯上看了色哥的帖子之后，就一直关注色哥。 看帖，看书，看微博，先关注一个点，慢慢的延生到大的范围。
評分看完本书以后让我更坚信，销售这行真的是需要天赋的一行，不是你想做好就能做好的，努力可能会改善让人尴尬的订单数量，但很难成为销售的佼佼者，因为我觉得有天赋的人拿下订单真的是一种人格魅力加上言语艺术使然，似乎是水到渠成的事情。
評分 評分很久之前，就知道天涯。点进去后，觉得版面很乱，不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。 最近在家闲来无事，在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后，看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久，很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴，但我还是比较喜欢读纸...
評分作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。因为是传记型小说非常全面的展现了整个销售过程，弥补了那些培训类书籍的不足。初入销售的我颇受启发，勾勒出完成整个销售过程的框架。我们假定客户已经有了这方面的需求，该如何去搞定它呢？ 完成一项销售首先要和客户搞好关系，...
用戶評價
書封麵寫著，早一日看到，少奮鬥十年。和羅傑道森比，差瞭十萬八韆裏。
评分搶單手記，搶單涉及瞭方方麵麵，效率和質量並重，恩，搞定人！
评分銷售大牛的乾貨分享 內容寫得太坦誠瞭
评分作為一名同樣做營銷工作的人來說，這本書很實用，銷售就是要學會搞定人的技巧！
评分看瞭此書，我深感自己不適閤銷售。一流的公司不需要三流的銷售員，銷售員本身也要匹配自己公司的平颱。感覺銷售更多的是需要街頭智慧，顧問式銷售除瞭讀萬捲書，更需行萬裏路。窮而商，商而好學，學而知足，知足常樂。
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