具體描述
2001年，美國營銷學會評選"定位"為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。
2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為"史上百本最佳商業經典"第一名。
如果隻看一本營銷書籍，首選《定位》。
本書提齣瞭被稱為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"--定位，它改觀瞭人類對"滿足需求"的舊有營銷的認識，開創瞭"勝齣競爭"的營銷之道。
本書闡述瞭"定位"觀念的産生，剖析瞭"滿足需求"無法贏得用戶的原因，給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示瞭現代企業經營的本質（爭奪用戶），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。
著者簡介
作者簡介
艾·裏斯（Al Ries）
裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，與管理學之父彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為"全球十大頂尖商業大師"。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業如微軟、寶潔、通用電氣等的營銷戰略。
傑剋·特勞特（Jack Trout）
全球最頂尖的營銷戰略傢，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。
譯者簡介
顧均輝 深研定位理論多年，參與近百傢企業的定位戰略項目。同時在全國授課近百期，為近萬名企業傢講授定位。擁有超過二十年的企業經營經驗，善於將定位理論與企業運營相結閤。曾服務過香飄飄奶茶、勁霸男裝、張一元茶葉、全聚德烤鴨等眾多品牌。
苑愛鼕 定位理論研究和實踐先行者, 從事品牌定位工作7年，服務過東阿阿膠、香飄飄奶茶，勁霸男裝、雅迪電動車、安徽老鄉雞等近50傢國內知名企業。譯有《定位》《重新定位》《顯而易見》《營銷十要》《簡單的力量》等定位著作。
圖書目錄
引言 001
第1章 定位究竟是什麼 007
傳播過度的社會 009
極度簡化的心智 010
極度簡化的信息 012
第2章 心智備受騷擾 015
傳播渠道堵塞 016
傑裏·布朗、約翰·康納利與雪佛蘭 019
媒介爆炸 021
産品爆炸 023
廣告爆炸 025
第3章 進入心智 027
進入心智的捷徑 028
進入心智的坎坷之路 030
廣告業的教訓 033
産品時代 034
形象時代 035
定位時代 036
亞美利哥發現瞭什麼 037
米獅龍啤酒發現瞭什麼 038
美樂啤酒發現瞭什麼 039
第4章 大腦中的小階梯 043
你看到你想看到的 044
大腦容量不足 046
産品階梯 048
關聯定位 049
"非可樂"定位 051
"得意忘形"陷阱 052
第5章 你不能由此及彼 055
"我能行"的精神不死 057
敗局已定 058
"我能行"精神行不通 059
如何挑戰IBM 060
通用電氣公司的"雙雄對決" 062
第6章 領導者的定位 065
建立領導地位 066
領導者失利 067
平等的不穩定性 069
保持領先的策略 070
不應該做什麼 071
不斷強調 072
抓住一切機會 073
産品的實力 075
快速反應 076
多品牌攔截 077
用更加寬泛的名字攔截 078
領先的好處 081
第7章 跟隨者的定位 083
跟風的危害 084
尋找空位 085
尺寸恰好的空位 086
高價空位 088
低價空位 091
其他有用的空位 092
工廠空位 094
技術陷阱 096
滿足所有人需求陷阱 097
第8章 重新定位競爭 099
自己創造空位 100
重新定位阿司匹林 102
重新定位藍納剋斯 103
重新定位美國伏特加 104
重新定位品客 105
重新定位李施德林 107
重新定位廣告與比較性廣告 108
重新定位閤法嗎 110
重新定位道德嗎 111
第9章 名字的力量 115
如何挑選名字 116
如何避免不恰當的名字 118
何時使用毫無意義的名字 121
負麵名字的積極作用 123
公開産品原料 123
戴維和米歇爾vs.休伯特和埃爾默 126
航空業的休伯特和埃爾默 128
阿剋倫市的"雙胞胎" 132
托萊多市的歐文斯"三胞胎" 134
"大陸"引發的混亂 136
過猶不及的名字 137
第10章 無名陷阱 139
發音縮寫 140
按視覺效果進行縮寫 142
成功沒有捷徑 145
心智靠耳朵運轉 147
過時的名字 149
因果不分 152
首字母縮略詞和電話本 154
第11章 順風車陷阱 157
企業集團化 159
兩種不同的策略 160
分而治之 162
新産品，新名字 163
蹺蹺闆原則 164
無名是種資源 166
第12章 品牌延伸陷阱 169
自內而外的思維方式 171
自外而內的思維方式 172
傑西潘尼和永久電池 174
兩種看待名字的方式 176
蛋白質21是什麼 177
Scott是什麼 178
Life Saver是什麼 179
什麼是永備 181
100毫米之爭 183
玉米油衰敗記 185
咖啡杯之爭 186
變化無常的指尖之爭 187
健怡對決可樂 189
反嚮品牌延伸 190
第13章 何時可以品牌延伸 193
短期優勢 195
長期劣勢 196
購物清單檢驗法 198
酒保檢驗法 200
帕卡德是什麼 202
凱迪拉剋是什麼 203
雪佛蘭是什麼 204
大眾是什麼 205
沃爾沃是什麼 207
品牌名就像橡皮筋 208
使用規則 209
第14章 定位企業：孟山都 211
企業的買與賣 212
再提名字問題 213
名字的意指 214
多元化解決不瞭問題 216
孟山都策略 218
生活中的化學 223
孟山都摘得碩果 224
第15章 定位國傢：比利時 227
比利時航空公司麵臨的形勢 228
定位國傢，而不是航空公司 230
美麗的比利時 232
三星級城市 233
後來呢 235
第16章 定位産品：奶球 237
第一步 238
重新定位競爭 239
耐吃的糖果 241
第17章 定位服務：郵遞快報 243
視覺傳達vs.語言傳達 244
電子郵件 245
低價電報 247
高速信件 248
低價vs.高速 249
第18章 定位長島銀行 253
長島銀行業的狀態 254
繪製潛在顧客的心智地圖 255
製定戰略 259
第19章 定位天主教會 265
身份危機 266
失去影響力 268
教會的角色是什麼 270
福音教師 271
實施定位 272
結果怎樣 273
第20章 定位你和你的事業 275
定義自己 276
勇於犯錯 277
名字要閤適 278
避開無名陷阱 279
避免品牌延伸陷阱 280
找一匹馬騎 281
第21章 成功六步麯 291
你擁有怎樣的定位 292
你想占有怎樣的定位 294
誰是你必須要超越的 296
你有充足的資金嗎 296
你能堅持到底嗎 298
你和自己的定位匹配嗎 299
旁觀者的角色 300
旁觀者所不能提供的 301
第22章 玩轉定位遊戲 303
理解語言 304
理解人 306
謹慎對待變化 307
要有眼光 309
要有勇氣 311
要客觀 311
要簡單 312
要敏銳 313
要耐心 315
要有全球視野 316
要有"他人"導嚮 316
什麼是你不需要的 318
· · · · · · (收起)
讀後感
时至今日，《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册，《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一，广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版，现在说起定位人人都知道，个个都会谈，但是真正懂定位的人却少之又少。 全文...
評分书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书，折服于作者滴睿智，通过深入浅出滴论述，不胜枚举滴实例，使读者对‘定位’理论有全面滴认知，进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实...
評分 評分RS5P R=调研 S=细分市场 5P= 产品、价格、渠道、促销、定位 ----------------------------------------------------- 多年来。我们都这样教导学生——营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 几年前，我开始意识到，...
評分定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。 你是什么样的人？你在生活中的位置是什么？你能用一个概念来概括自己的位置吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗？ 大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，...
用戶評價
這本書看瞭三年，隨著自己思維模式的變化，對書中內容理解也愈來愈不一樣，定位的角度也從工作、機構、行業再迴到瞭自身，我究竟對自己如何定位…endless possibilities
评分很好！
评分三分之二，棄
评分道理明確但是很少，案例太無力瞭。
评分搶占心智
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