定位：爭奪用戶心智的戰爭（精裝） pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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2001年，美國營銷學會評選"定位"為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。

2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為"史上百本最佳商業經典"第一名。

如果隻看一本營銷書籍，首選《定位》。

本書提齣瞭被稱為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"--定位，它改觀瞭人類對"滿足需求"的舊有營銷的認識，開創瞭"勝齣競爭"的營銷之道。

本書闡述瞭"定位"觀念的産生，剖析瞭"滿足需求"無法贏得用戶的原因，給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。

在競爭日益激烈的今天，它揭示瞭現代企業經營的本質（爭奪用戶），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

作者簡介

艾·裏斯（Al Ries）

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，與管理學之父彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為"全球十大頂尖商業大師"。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業如微軟、寶潔、通用電氣等的營銷戰略。

傑剋·特勞特（Jack Trout）

全球最頂尖的營銷戰略傢，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。

譯者簡介

顧均輝　深研定位理論多年，參與近百傢企業的定位戰略項目。同時在全國授課近百期，為近萬名企業傢講授定位。擁有超過二十年的企業經營經驗，善於將定位理論與企業運營相結閤。曾服務過香飄飄奶茶、勁霸男裝、張一元茶葉、全聚德烤鴨等眾多品牌。

苑愛鼕　定位理論研究和實踐先行者, 從事品牌定位工作7年，服務過東阿阿膠、香飄飄奶茶，勁霸男裝、雅迪電動車、安徽老鄉雞等近50傢國內知名企業。譯有《定位》《重新定位》《顯而易見》《營銷十要》《簡單的力量》等定位著作。

譯者序
引言　001
第1章　定位究竟是什麼　007
傳播過度的社會　009
極度簡化的心智　010
極度簡化的信息　012
第2章　心智備受騷擾　015
傳播渠道堵塞　016
傑裏·布朗、約翰·康納利與雪佛蘭　019
媒介爆炸　021
産品爆炸　023
廣告爆炸　025
第3章　進入心智　027
進入心智的捷徑　028
進入心智的坎坷之路　030
廣告業的教訓　033
産品時代　034
形象時代　035
定位時代　036
亞美利哥發現瞭什麼　037
米獅龍啤酒發現瞭什麼　038
美樂啤酒發現瞭什麼　039
第4章　大腦中的小階梯　043
你看到你想看到的　044
大腦容量不足　046
産品階梯　048
關聯定位　049
"非可樂"定位　051
"得意忘形"陷阱　052
第5章　你不能由此及彼　055
"我能行"的精神不死　057
敗局已定　058
"我能行"精神行不通　059
如何挑戰IBM　060
通用電氣公司的"雙雄對決"　062
第6章　領導者的定位　065
建立領導地位　066
領導者失利　067
平等的不穩定性　069
保持領先的策略　070
不應該做什麼　071
不斷強調　072
抓住一切機會　073
産品的實力　075
快速反應　076
多品牌攔截　077
用更加寬泛的名字攔截　078
領先的好處　081
第7章　跟隨者的定位　083
跟風的危害　084
尋找空位　085
尺寸恰好的空位　086
高價空位　088
低價空位　091
其他有用的空位　092
工廠空位　094
技術陷阱　096
滿足所有人需求陷阱　097
第8章　重新定位競爭　099
自己創造空位　100
重新定位阿司匹林　102
重新定位藍納剋斯　103
重新定位美國伏特加　104
重新定位品客　105
重新定位李施德林　107
重新定位廣告與比較性廣告　108
重新定位閤法嗎　110
重新定位道德嗎　111
第9章　名字的力量　115
如何挑選名字　116
如何避免不恰當的名字　118
何時使用毫無意義的名字　121
負麵名字的積極作用　123
公開産品原料　123
戴維和米歇爾vs.休伯特和埃爾默　126
航空業的休伯特和埃爾默　128
阿剋倫市的"雙胞胎"　132
托萊多市的歐文斯"三胞胎"　134
"大陸"引發的混亂　136
過猶不及的名字　137
第10章　無名陷阱　139
發音縮寫　140
按視覺效果進行縮寫　142
成功沒有捷徑　145
心智靠耳朵運轉　147
過時的名字　149
因果不分　152
首字母縮略詞和電話本　154
第11章　順風車陷阱　157
企業集團化　159
兩種不同的策略　160
分而治之　162
新産品，新名字　163
蹺蹺闆原則　164
無名是種資源　166
第12章　品牌延伸陷阱　169
自內而外的思維方式　171
自外而內的思維方式　172
傑西潘尼和永久電池　174
兩種看待名字的方式　176
蛋白質21是什麼　177
Scott是什麼　178
Life Saver是什麼　179
什麼是永備　181
100毫米之爭　183
玉米油衰敗記　185
咖啡杯之爭　186
變化無常的指尖之爭　187
健怡對決可樂　189
反嚮品牌延伸　190
第13章　何時可以品牌延伸　193
短期優勢　195
長期劣勢　196
購物清單檢驗法　198
酒保檢驗法　200
帕卡德是什麼　202
凱迪拉剋是什麼　203
雪佛蘭是什麼　204
大眾是什麼　205
沃爾沃是什麼　207
品牌名就像橡皮筋　208
使用規則　209
第14章　定位企業：孟山都　211
企業的買與賣　212
再提名字問題　213
名字的意指　214
多元化解決不瞭問題　216
孟山都策略　218
生活中的化學　223
孟山都摘得碩果　224
第15章　定位國傢：比利時　227
比利時航空公司麵臨的形勢　228
定位國傢，而不是航空公司　230
美麗的比利時　232
三星級城市　233
後來呢　235
第16章　定位産品：奶球　237
第一步　238
重新定位競爭　239
耐吃的糖果　241
第17章　定位服務：郵遞快報　243
視覺傳達vs.語言傳達　244
電子郵件　245
低價電報　247
高速信件　248
低價vs.高速　249
第18章　定位長島銀行　253
長島銀行業的狀態　254
繪製潛在顧客的心智地圖　255
製定戰略　259
第19章　定位天主教會　265
身份危機　266
失去影響力　268
教會的角色是什麼　270
福音教師　271
實施定位　272
結果怎樣　273
第20章　定位你和你的事業　275
定義自己　276
勇於犯錯　277
名字要閤適　278
避開無名陷阱　279
避免品牌延伸陷阱　280
找一匹馬騎　281
第21章　成功六步麯　291
你擁有怎樣的定位　292
你想占有怎樣的定位　294
誰是你必須要超越的　296
你有充足的資金嗎　296
你能堅持到底嗎　298
你和自己的定位匹配嗎　299
旁觀者的角色　300
旁觀者所不能提供的　301
第22章　玩轉定位遊戲　303
理解語言　304
理解人　306
謹慎對待變化　307
要有眼光　309
要有勇氣　311
要客觀　311
要簡單　312
要敏銳　313
要耐心　315
要有全球視野　316
要有"他人"導嚮　316
什麼是你不需要的　318
· · · · · · (收起)