具体描述
2001年，美国营销学会评选"定位"为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。
2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为"史上百本最佳商业经典"第一名。
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"--定位，它改观了人类对"满足需求"的旧有营销的认识，开创了"胜出竞争"的营销之道。
本书阐述了"定位"观念的产生，剖析了"满足需求"无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
作者简介
作者简介
艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为"全球十大顶尖商业大师"。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。
杰克·特劳特（Jack Trout）
全球最顶尖的营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。
译者简介
顾均辉 深研定位理论多年，参与近百家企业的定位战略项目。同时在全国授课近百期，为近万名企业家讲授定位。拥有超过二十年的企业经营经验，善于将定位理论与企业运营相结合。曾服务过香飘飘奶茶、劲霸男装、张一元茶叶、全聚德烤鸭等众多品牌。
苑爱冬 定位理论研究和实践先行者, 从事品牌定位工作7年，服务过东阿阿胶、香飘飘奶茶，劲霸男装、雅迪电动车、安徽老乡鸡等近50家国内知名企业。译有《定位》《重新定位》《显而易见》《营销十要》《简单的力量》等定位著作。
目录信息
引言 001
第1章 定位究竟是什么 007
传播过度的社会 009
极度简化的心智 010
极度简化的信息 012
第2章 心智备受骚扰 015
传播渠道堵塞 016
杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰 019
媒介爆炸 021
产品爆炸 023
广告爆炸 025
第3章 进入心智 027
进入心智的捷径 028
进入心智的坎坷之路 030
广告业的教训 033
产品时代 034
形象时代 035
定位时代 036
亚美利哥发现了什么 037
米狮龙啤酒发现了什么 038
美乐啤酒发现了什么 039
第4章 大脑中的小阶梯 043
你看到你想看到的 044
大脑容量不足 046
产品阶梯 048
关联定位 049
"非可乐"定位 051
"得意忘形"陷阱 052
第5章 你不能由此及彼 055
"我能行"的精神不死 057
败局已定 058
"我能行"精神行不通 059
如何挑战IBM 060
通用电气公司的"双雄对决" 062
第6章 领导者的定位 065
建立领导地位 066
领导者失利 067
平等的不稳定性 069
保持领先的策略 070
不应该做什么 071
不断强调 072
抓住一切机会 073
产品的实力 075
快速反应 076
多品牌拦截 077
用更加宽泛的名字拦截 078
领先的好处 081
第7章 跟随者的定位 083
跟风的危害 084
寻找空位 085
尺寸恰好的空位 086
高价空位 088
低价空位 091
其他有用的空位 092
工厂空位 094
技术陷阱 096
满足所有人需求陷阱 097
第8章 重新定位竞争 099
自己创造空位 100
重新定位阿司匹林 102
重新定位蓝纳克斯 103
重新定位美国伏特加 104
重新定位品客 105
重新定位李施德林 107
重新定位广告与比较性广告 108
重新定位合法吗 110
重新定位道德吗 111
第9章 名字的力量 115
如何挑选名字 116
如何避免不恰当的名字 118
何时使用毫无意义的名字 121
负面名字的积极作用 123
公开产品原料 123
戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默 126
航空业的休伯特和埃尔默 128
阿克伦市的"双胞胎" 132
托莱多市的欧文斯"三胞胎" 134
"大陆"引发的混乱 136
过犹不及的名字 137
第10章 无名陷阱 139
发音缩写 140
按视觉效果进行缩写 142
成功没有捷径 145
心智靠耳朵运转 147
过时的名字 149
因果不分 152
首字母缩略词和电话本 154
第11章 顺风车陷阱 157
企业集团化 159
两种不同的策略 160
分而治之 162
新产品，新名字 163
跷跷板原则 164
无名是种资源 166
第12章 品牌延伸陷阱 169
自内而外的思维方式 171
自外而内的思维方式 172
杰西潘尼和永久电池 174
两种看待名字的方式 176
蛋白质21是什么 177
Scott是什么 178
Life Saver是什么 179
什么是永备 181
100毫米之争 183
玉米油衰败记 185
咖啡杯之争 186
变化无常的指尖之争 187
健怡对决可乐 189
反向品牌延伸 190
第13章 何时可以品牌延伸 193
短期优势 195
长期劣势 196
购物清单检验法 198
酒保检验法 200
帕卡德是什么 202
凯迪拉克是什么 203
雪佛兰是什么 204
大众是什么 205
沃尔沃是什么 207
品牌名就像橡皮筋 208
使用规则 209
第14章 定位企业：孟山都 211
企业的买与卖 212
再提名字问题 213
名字的意指 214
多元化解决不了问题 216
孟山都策略 218
生活中的化学 223
孟山都摘得硕果 224
第15章 定位国家：比利时 227
比利时航空公司面临的形势 228
定位国家，而不是航空公司 230
美丽的比利时 232
三星级城市 233
后来呢 235
第16章 定位产品：奶球 237
第一步 238
重新定位竞争 239
耐吃的糖果 241
第17章 定位服务：邮递快报 243
视觉传达vs.语言传达 244
电子邮件 245
低价电报 247
高速信件 248
低价vs.高速 249
第18章 定位长岛银行 253
长岛银行业的状态 254
绘制潜在顾客的心智地图 255
制定战略 259
第19章 定位天主教会 265
身份危机 266
失去影响力 268
教会的角色是什么 270
福音教师 271
实施定位 272
结果怎样 273
第20章 定位你和你的事业 275
定义自己 276
勇于犯错 277
名字要合适 278
避开无名陷阱 279
避免品牌延伸陷阱 280
找一匹马骑 281
第21章 成功六步曲 291
你拥有怎样的定位 292
你想占有怎样的定位 294
谁是你必须要超越的 296
你有充足的资金吗 296
你能坚持到底吗 298
你和自己的定位匹配吗 299
旁观者的角色 300
旁观者所不能提供的 301
第22章 玩转定位游戏 303
理解语言 304
理解人 306
谨慎对待变化 307
要有眼光 309
要有勇气 311
要客观 311
要简单 312
要敏锐 313
要耐心 315
要有全球视野 316
要有"他人"导向 316
什么是你不需要的 318
· · · · · · (收起)
读后感
整本书围绕两个关键词：定位、心智。我的感觉是定位就是一种心智管理。需要强调的是心智是指消费者的心智，而非生产者的心智。 第一、二章讲为何要定位，即过度传播的社会和心智的有限性。 第三章是具体讲如何定位，即如何管理心智。 第四章是从其他学科的...
评分书名：《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》 作者：阿尔•里斯、杰克•特劳特 出版社：机械工业出版社/2011年1月第1版 【定位是一切战略的开始！】 【定位，就是占领顾客的心智，让他没有别的“选择”，只能“选择”你。】 特劳特致中国读者： 中国正处在一个至...
评分整本书围绕两个关键词：定位、心智。我的感觉是定位就是一种心智管理。需要强调的是心智是指消费者的心智，而非生产者的心智。 第一、二章讲为何要定位，即过度传播的社会和心智的有限性。 第三章是具体讲如何定位，即如何管理心智。 第四章是从其他学科的...
评分时至今日，《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册，《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一，广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版，现在说起定位人人都知道，个个都会谈，但是真正懂定位的人却少之又少。 全文...
评分远在此书出版之前，《定位》就有中文版。 好像是92年出版的，灰皮，很便宜，名字叫《广告攻心战略——品牌定位》。 但十年间那本书影响很小，很多广告业内告的策划人员居然不知，更不用说运用其中的观点方法了。 在那样的环境下，以这样的理念为客户提案，风险很大。因为客户没...
用户评价
这本《定位：争夺用户心智的战争》给我一种“久旱逢甘霖”的感觉。我一直觉得，很多时候我们都在做着“无用功”，花费大量资源进行推广，但效果却不尽如人意。原因到底出在哪里？这本书似乎给了我一个方向。我看到书中提到了“心智阶梯”的概念，这让我联想到我们日常生活中对品牌的认知过程，从陌生到熟悉，再到最终成为首选。作者会不会是在讲述如何一步步攀登这个阶梯，最终成为消费者心目中的“第一”？我对此非常感兴趣。特别是“争夺用户心智的战争”这个副标题，更是点明了本书的核心冲突，让我感觉这本书不仅仅是理论的堆砌，更是充满策略性和实操性的指南。我希望它能教会我如何更精准地理解消费者的心理需求，如何在嘈杂的市场中发出最清晰的声音，而不是被淹没。读完前几页，我感觉到作者对商业本质有着深刻的理解，并且能够用清晰易懂的语言将其表达出来。这本书的出现，对我来说，就像是黑暗中的一盏明灯，指引我如何更有效地在商业世界中前行。
评分拿到这本《定位：争夺用户心智的战争》（精装）的时候，我脑海里立刻浮现出那些耳熟能详的品牌，它们是如何在如此激烈的市场竞争中，始终保持着自己的独特地位的。这本书的标题本身就极具冲击力，它将品牌竞争比作一场“战争”，而且这场战争的战场是无形的“用户心智”。我猜想，书中一定会深入剖析，在这个信息爆炸的时代，品牌如何才能打破噪音，如何在消费者心中建立起坚固的“围墙”。我对书中关于“心智容量”的讨论非常感兴趣，它是不是在告诉我们，人脑的容量是有限的，而品牌需要做的，就是成为消费者脑海中那个最容易被想起的名字？这本书的精装设计，也让我觉得它一定蕴含着作者对内容的严谨和对读者的尊重。我期待它能够提供一套系统的、可操作的理论框架，让我们能够清晰地理解“定位”的精髓，并将其运用到实际的商业实践中，从而赢得这场“心智”的战争。
评分这本书的封面设计就足够吸引人，那种沉稳而又不失力量感的风格，让人一眼就能感受到它所蕴含的深度。拿到书的那一刻，就有一种被它“定位”住了的感觉。翻开序言，作者的开篇就直击要害，将“心智”这个概念摆在了核心位置，这让我对后续的内容充满了期待。虽然我还没有深入阅读，但仅仅是目录和前言的部分，就已经勾勒出一个宏大的商业图景。它似乎在探讨，在这个信息爆炸的时代，品牌如何才能从无数的竞争者中脱颖而出，真正占据消费者脑海中的一席之地。我尤其对其中关于“差异化”和“认知”的论述感到好奇，因为我自己的工作就常常需要思考如何在同质化的市场中找到独特的价值点。这本书给我的第一印象是，它不仅仅是一本关于营销策略的书，更是一本关于洞察人性的深度剖析。它可能会提供一套全新的视角，让我们重新审视品牌与消费者之间的关系，以及如何构建一种更加深刻、持久的连接。总而言之，这本书在我心中已经播下了好奇的种子，我迫不及待地想深入其中，去探索那些关于“定位”的智慧。
评分坦白说，我拿到这本书的时候，并没有立刻投入阅读，而是先在书架上欣赏了一番。那精装的质感，以及书名本身所带有的那种强烈的使命感，都让我觉得它是一本值得细细品味的书。我经常在思考，为什么有些品牌能够如此轻易地占据我们的记忆，而有些却显得那么“隐形”。这本书的书名似乎就暗示了答案，它将品牌竞争提升到了“心智”这个更高层次的维度。我猜想，这本书会深入探讨如何在消费者的潜意识中植入品牌的印记，而不是仅仅停留在表面的产品介绍或广告宣传。我对书中可能会提到的“领导者定位”或者“追随者定位”等策略感到非常好奇。它会不会像一场精密的战役，告诉你如何选择战场，如何部署兵力，最终赢得这场“心智”的战争？我期待它能提供一些颠覆性的思维方式，帮助我跳出传统的营销框架，用更战略性的眼光去看待品牌建设。这本书的价值，在我看来，在于它可能提供的是一套关于“赢”的底层逻辑。
评分这部《定位：争夺用户心智的战争》给我的第一印象是，它不仅仅是一本营销书籍，更像是一本关于商业战略的“哲学书”。书名中的“战争”二字，就预示着这不是一场轻松的游戏，而是一场需要智慧、勇气和精准策略的较量。我非常好奇作者是如何将“定位”这个概念，与“心智”这个抽象的概念紧密联系起来的。它是不是在告诉我们，真正的成功，源于能够深入洞察消费者的内心世界，并在这个世界里为自己的品牌赢得一席之地？我非常期待书中能有一些关于如何进行“心智地图”绘制，或者如何识别竞争对手“心智弱点”的分析。这本书的精装版本，也让我觉得它是一本可以长期珍藏和反复研读的书籍。它所探讨的问题，是任何一个想要在商业领域有所作为的人都必须面对的。我希望这本书能给我带来一些启发，让我能够更好地理解市场，更好地为消费者提供价值，并最终在这个充满竞争的环境中取得长远的成功。
评分定位是在顾客的心智当中寻找空白，寻找顾客认可的“第一”宝座。对于个人定位同样的。
评分这是一本被众多人奉为圭臬的书。但对于现阶段的我来说，有些企业层面的指导意见看了之后，感触不大。另一方面，个人认为该书有很多地方是欧美市场的战术战略，并不适用于中国。另外还有一个很严重的问题，这本书成书时间较早，对今时今日的中国市场，能一针见血提出建设性意见的地方较少。
评分精装早该出了。这本书的定位就超级成功。校对应该不止一人，错别字有五笔和拼音两种打错。20160707
评分道理明确但是很少，案例太无力了。
评分这本书看了三年，随着自己思维模式的变化，对书中内容理解也愈来愈不一样，定位的角度也从工作、机构、行业再回到了自身，我究竟对自己如何定位…endless possibilities
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