定位：争夺用户心智的战争（精装） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

☆☆☆☆☆
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艾·里斯（Al Ries

机械工业出版社

顾均辉

2015-8

336

45.00

精装

定位经典丛书

9787111512233

图书标签: 市场营销定位品牌营销心理学广告管理方法论

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发表于2025-02-23

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图书描述

2001年，美国营销学会评选"定位"为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为"史上百本最佳商业经典"第一名。

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"--定位，它改观了人类对"满足需求"的旧有营销的认识，开创了"胜出竞争"的营销之道。

本书阐述了"定位"观念的产生，剖析了"满足需求"无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

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著者简介

作者简介

艾·里斯（Al Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为"全球十大顶尖商业大师"。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球最顶尖的营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。

译者简介

顾均辉　深研定位理论多年，参与近百家企业的定位战略项目。同时在全国授课近百期，为近万名企业家讲授定位。拥有超过二十年的企业经营经验，善于将定位理论与企业运营相结合。曾服务过香飘飘奶茶、劲霸男装、张一元茶叶、全聚德烤鸭等众多品牌。

苑爱冬　定位理论研究和实践先行者, 从事品牌定位工作7年，服务过东阿阿胶、香飘飘奶茶，劲霸男装、雅迪电动车、安徽老乡鸡等近50家国内知名企业。译有《定位》《重新定位》《显而易见》《营销十要》《简单的力量》等定位著作。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

粗浅理解：定位就是一词占领心智。领先企业要强调创新，提升品类在心智中的位置，对新产品及时应对；跟随企业要寻找空档，不要想着让所有人满意。品牌延伸很危险，不要随便做。无论如何，定位是在某个领域树立领导地位，一旦领先就可乐享其成。

评分☆☆☆☆☆

一个问题：公司对自己产品的定位能力，包含在这个公司的实力吗？假设这个说法成立，争夺用户心智的比拼未尝又失之为一类公司实力的比拼。（书的观点很不错，但是论证太失败了。一是案例老化，二是因果和对比论证非常扯）

评分☆☆☆☆☆

整本书想要传达的意思大概下面几层：1、建立独特的定位，创造小众竞争池；2、率先占领用户心智，从潜在顾客的心智出发思考广告策略；3、起个好名字，把产品紧钩在潜在顾客的心智里的产品阶梯上；4、谨慎对待变化，随意更改定位可能陷入品牌延伸的陷阱。后半部分案例部分解析得实在浅薄，分析不透彻且借鉴意义不大，末尾鸡汤来得猝不及防，评分虚高了。

评分☆☆☆☆☆

很好！

评分☆☆☆☆☆

190405（16），阅读加笔记加听得到成甲的解读、喜马拉雅林建红的定位营销课，预计共用时300分钟左右。营销人必读的经典，到现在还有很多大公司，在用很大的代价违背书中的理念。很想知道他们的决策原因是什么，那样就能从另一个角度看这个理论。做的详细的笔记。定位，影响心智，文字，简单重复，挣第一，好名字，品牌的延伸大概率是灾难。书可以跳读，找详细的笔记，就了解了书的主要内容了，书中大量的案例我们没有感知，部分章节，逻辑性不太好。比如不从由此及彼哪一章，章节名也不好，整体值得看，但是重点找到核心论点后，思考结合自己的知识和观察思考解释现象。