具体描述
本书将带你感受一次从旧金山到泰国，再到到南非的奇妙旅程，让你看看那些看似“微不足道”的人如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题。你将学会实施影响力的每个步骤，向精明的人学习如何推进变革，并且使之持续。
如果你是管理者，它告诉你如何激励员工；
如果你是执行者，它告诉你如何推进事务；
如果你是父母，它告诉你如何教育孩子；
如果你只是一个普通人，它告诉你如何自我学习与提升。
作者简介
约瑟夫•格雷尼（Joseph Grenny）
他是一位知名演讲嘉宾，也是在企业变革研究领域从业30多年的资深顾问。此外，他还是非营利组织Unitus的共同创始人，该组织致力于帮助世界贫困人口实现经济自立的目标。
科里•帕特森（Kerry Patterson）
他著有三部获奖培训作品，曾负责过多个长期行为变化调查研究项目。2004年，科里获得杨百翰大学马里奥特管理学院迪尔奖，以表彰他在组织行为领域的杰出贡献。科里在斯坦福大学从事组织行为方面的博士研究工作。
大卫•麦克斯菲尔德（David Maxfield）
他是一位优秀的研究学者、顾问和演讲嘉宾。他领导的研究项目主要涉及医疗疏忽、安全风险和项目实施领域人类行为的影响。麦克斯菲尔德在斯坦福大学获得过心理学博士学位。
罗恩•麦克米兰（Ron McMillan）
他是一位广受好评的演讲嘉宾兼企业咨询顾问。他是柯维领导力研究中心创立者之一，曾担任该中心的研发部副总裁。罗恩与《财富》世界500强企业中的不少领导合作过，其中既包括一线经理，也包括高级总裁。
艾尔•史威茨勒（Al Switzler）
他是一位著名咨询顾问兼演讲嘉宾，为《财富》世界500强中数十家企业提供过服务，主要从事培训和管理指导工作。艾尔是密歇根大学行政开发中心讲师。
目录信息
致 谢
第一部分 领导变革的新科学
第1章 领导力即影响力 // 2
领导力的实现需要改变人们的行为，影响者即那些懂得如何创造快速、深刻和可持续性行为改变的管理者。
第2章 实现影响力的三个核心要素 // 9
影响者在三个方面做得比常人好：他们更清楚要实现的目标以及如何进行衡量；他们聚焦在少数可实现结果的关键行为上；他们利用六种影响力来源激励和保证关键行为的实现，进而促成变革。
第3章 发现关键行为 // 26
并非所有时机都同等重要。影响者注重的是帮助人们在关键时机改变那些少数具有高杠杆作用的关键行为。
第二部分 利用六种影响力来源
第4章 帮助人们喜欢讨厌的事物：个人动力 // 56
利用直接经验和间接故事提示因果地图，影响者可以帮助人们改变对关键行为的看法。
第5章 帮助人们做到无法做到之事：个人能力 // 82
实现新行为需要具备新的技巧，开发个人能力可以帮助人们学习掌握行为技巧和情绪。
第6章 提供鼓励：社会动力 // 105
利用管理者和意见领袖鼓励关键行为的方式管理社会影响力。
第7章 提供支持：社会能力 // 134
在关键时刻改变行为方式时，人们不仅需要鼓励，通常还需要帮助。
第8章 经济刺激：系统动力 // 158
审慎明智地奖励成功表现，不要轻易地做出处罚。注意激励手段是个人动力和社会动力之后的第三种选择。
第9章 环境刺激：系统能力 // 180
改变人们身边的环境，鼓励良好行为，抵制不良行为。
第10章 成为影响者 // 209
影响力不是偶然出现的，需要经过认真分析和耐心尝试，然后在三个核心要素下成功塑造。
作者简介 // 220
VitalSmarts公司简介 // 222
本书作者团队其他畅销作品推荐 // 223
想让自己的人生变得更完美吗 // 224
凯洛格公司简介 // 225
参考文献 // 226
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读后感
开篇有些啰嗦，絮絮叨叨地像广告一样宣传着药效，很多的地方的翻译也是有待商榷，结构有些混乱，很多问题都是分散开来讲，还需要自己去重新整理。但从第三章开始，内容开始有可操作性了。 大多数时候，我们都是以结果来推导原因的，而结果并不一定总能找到真正的相对应的原因。...
评分出处喜马拉雅 侵删 所谓影响力，就是让人做出改变的能力。而要让人改变，你首先要知道，你希望他达成什么样的结果，创造什么样的价值。也就是说，你的影响力目标是什么？你要在自己的头脑中把这一点想清楚。不仅要自己想清楚，你还需要能把它传达给你的影响对象，也就是当事人...
评分出处喜马拉雅 侵删 所谓影响力，就是让人做出改变的能力。而要让人改变，你首先要知道，你希望他达成什么样的结果，创造什么样的价值。也就是说，你的影响力目标是什么？你要在自己的头脑中把这一点想清楚。不仅要自己想清楚，你还需要能把它传达给你的影响对象，也就是当事人...
评分开篇有些啰嗦，絮絮叨叨地像广告一样宣传着药效，很多的地方的翻译也是有待商榷，结构有些混乱，很多问题都是分散开来讲，还需要自己去重新整理。但从第三章开始，内容开始有可操作性了。 大多数时候，我们都是以结果来推导原因的，而结果并不一定总能找到真正的相对应的原因。...
评分年前做了一家银行的咨询项目，再看这本书还是有些收获。 1、关注人的行为设计而不是流程设计； 2、流程设计只是在关键时刻的一个行动指南； 3、关注关键时刻的关键行为； 4、充分发挥榜样的力量，不仅仅是榜样的故事还有榜样的做法，能起到借鉴的作用。 说了收获，说说不足: 1...
用户评价
这本书就像是一个精心设计的迷宫，每一个章节都引导我走向对人类行为更深层次的理解。我特别喜欢作者在开篇就提出的那个关于“互惠”的观点，它不仅仅是简单地要求你“回报”，而是深入剖析了为什么我们会觉得欠别人人情，以及这种感觉是如何在不知不觉中影响我们的决策的。我记得书中举了一个关于免费试样的例子，虽然我知道这是商家的一种营销策略，但每次拿到免费试用装，我的确会更容易产生购买的念头，即使一开始我并没有这个打算。作者把这种现象背后的心理机制解释得清清楚楚，让我恍然大悟，原来我们并不是那么“理性”的消费者，我们的很多行为都受到潜意识和习惯性思维的驱动。这本书让我开始审视自己，在与人交往中，我是否也在无意识地使用这些影响力法则？我又是否容易被他人施加的影响力所左右？这种自我反思的过程是本书给我带来的最宝贵的财富之一，它让我意识到，了解这些原理，不仅仅是为了影响他人，更是为了保护自己，避免被别有用心的人所操控。
评分这本书的封面设计就透着一股子专业劲儿，深邃的蓝色背景，烫金的“影响力大师”几个大字，再加上原书第2版这个标识，瞬间就能抓住我的眼球。我一直对心理学和行为学方面的内容很感兴趣，尤其是在人际交往和沟通方面，总觉得有很多技巧是我还没有掌握的。市面上关于这类书籍也不少，但很多都比较浅显，讲的东西也有些重复。偶然看到这本书，它的书名就直接点出了核心——“影响力”，这不就是我一直想提升的吗？而且“原书第2版”也说明了其内容的经典和迭代更新，让我觉得这本书更有分量，值得我去深入研究。拿到手后，翻开第一页，纸张的质感也很棒，印刷清晰，排版舒适，这些细节都为阅读体验加分不少。我迫不及待地想深入书中，看看这位“影响力大师”究竟有什么秘诀，能够帮助我更好地理解他人的思维模式，从而在沟通中占据主动，达成共赢。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供切实可行的方法和案例，让我能够学以致用，在日常生活中真正感受到“影响力”带来的改变。
评分在阅读这本书的过程中，我时常会有一种“原来如此”的惊叹感。作者对于每一个影响力原则的讲解，都充满了逻辑性和说服力。他不仅仅是抛出观点，而是通过大量的心理学研究和真实案例，来层层递进地揭示这些原则的运作机制。我尤其喜欢他关于“互惠”原则的深入剖析。他不仅仅讲述了“回报”的简单道理，更是深入探讨了“拒绝-退让”策略，以及这种策略是如何巧妙地利用了我们的心理。当我读到书中那个关于“给对方一个更大的请求，然后拒绝，再提出一个更小的请求”的例子时，我瞬间明白了自己之前在某些协商中的失败原因。我尝试着在日常沟通中运用这种策略，比如在与家人商量事情时，先提出一个稍微难以接受的条件，然后在对方“妥协”后，再提出我真正想要的东西，效果确实出乎意料地好。
评分这本书就像是一本“读心术”的入门指南，它让我看到了许多隐藏在行为背后的动机和逻辑。我在阅读“稀缺性”这一章时，简直是茅塞顿开。书中讲到，越是难以获得的，我们就越觉得珍贵。我立刻联想到自己曾经对“限量版”商品的狂热，以及在促销季拼命抢购的经历。作者解释了这种心理的根源，是因为我们潜意识里认为“稀缺”的东西代表着更高的价值和独特性。这让我明白，为什么很多商家会使用“限时”、“限量”的策略来刺激消费。更重要的是，这本书让我开始审视自己的生活，我是否也在被这种“稀缺性”所驱动？我是否在追求那些真正对自己有价值的东西，还是仅仅因为它们“快要没了”而产生紧迫感？这种反思让我对自己的消费习惯和人生追求有了更清晰的认识。
评分阅读这本书的过程中，我最大的感受就是，原来很多时候，我们所谓的“独立思考”和“理性决策”，都可能只是披着外衣的“条件反射”。作者在“喜好”这一章节中，详细阐述了我们为什么会更容易被自己喜欢的人说服，而这种“喜欢”又是如何被制造出来的。从共同点、赞美到熟悉度和合作，书中列举了许多影响好感的因素。我突然想起，在我的工作经历中，我总是能和那些性格开朗、乐于助人的同事建立更紧密的联系，也更愿意在他们需要帮助的时候伸出援手，反之，对于那些总是抱怨、负能量满满的人，我总是下意识地保持距离。这本书让我意识到，这种“偏好”并不是偶然的，而是可以被有意或无意地培养的。它提醒我，在与人交往时，要审视自己是否有被“过度喜好”所影响，同时，也让我思考，如何在保持真诚的前提下，去建立更积极的人际关系。
评分我一直是个比较内向的人，不太擅长在人群中表现自己，也总是在社交场合感到拘谨。这本书就像是一束光，照亮了我一直以来困惑的角落。特别是关于“承诺和一致性”的那部分，我读了不下三遍。书中用大量的实验数据和生动的案例，证明了人们一旦做出承诺，就会倾向于保持言行一致，即使这个承诺看起来微不足道。这让我开始思考，我之所以在很多事情上犹豫不决，是不是因为我没有给自己设置一个明确的“小承诺”？比如，我一直想开始规律的锻炼，但总是难以坚持。读完这一章，我尝试着给自己设置了一个“最小可行性承诺”，就是每天只做10个俯卧撑，或者只走15分钟。令人惊喜的是，这种极低的门槛反而让我更容易开始，而且一旦开始了，我就觉得有义务继续下去，慢慢地，锻炼的时间和强度也在不知不觉中增加了。这种“小步快跑，逐步升级”的策略，不仅适用于健身，在我学习新技能、完成工作任务等方面也发挥了巨大的作用，让我不再因为目标过大而望而却步。
评分这本书的内容，简直就是一部关于“说服的艺术”的百科全书。作者的叙述方式非常有趣，他不仅仅是枯燥地罗列理论，而是通过一个个引人入胜的故事，让我们在不知不觉中就掌握了那些深刻的心理学原理。我印象最深刻的是关于“社会认同”的章节，书中描述了人们在不确定如何行动时，会倾向于模仿大多数人的行为。我立刻联想到自己曾经在餐厅点餐的经历，当菜单上有“畅销菜”或者“主厨推荐”的标识时，我几乎都会毫不犹豫地点那些菜，即使我并不确定它们是否真的适合我的口味。这种“随大流”的心态，书中解释得非常透彻，让我明白，这是一种非常普遍且有效的心理机制。而更重要的是，这本书教会了我如何运用这种原理，在合适的时机，去引导他人的选择。我开始在团队合作中，主动去寻找那些已经达成的共识，并以此为基础，推动更广泛的意见统一，效果出奇的好。
评分这本书的内容，对于我这种经常需要与人打交道的人来说，简直是及时雨。我一直觉得自己在沟通方面还有很多提升的空间，但又不知道从何入手。这本书就像一个清晰的地图，为我指明了方向。我最受启发的是关于“社会认同”的章节。我一直以为，当人们遇到困难时，会因为“大家都在这么做”，而显得更加从容。但这本书让我意识到，这种“社会认同”并非总是积极的，它也可能导致“旁观者效应”，让人们在需要伸出援手时，因为看到其他人都没有行动而选择袖手旁观。这让我开始反思，自己在面对一些社会问题时，是否也曾经因为“别人都没说什么”，而选择了沉默。这本书不仅教会我如何去影响他人，更重要的是，它教会我如何去识别和抵制那些负面的社会影响。
评分这本书的文字风格非常引人入胜，读起来一点也不枯燥，反而充满了启发性。作者将复杂的心理学理论，用通俗易懂的语言表达出来，并且辅以大量的生动案例，让每一个读者都能轻松理解。我尤其欣赏他对“承诺和一致性”原则的阐述。他不仅仅解释了为什么人们会倾向于遵守承诺，更是详细地分析了“公开承诺”和“书面承诺”的强大力量。我立刻联想到自己在学习英语时遇到的困境，总是三天打鱼两天晒网。读完这一章，我尝试着在社交媒体上公开宣布我学习英语的决心，并且每天记录学习进度。令人惊讶的是，这种公开的“承诺”真的起到了巨大的约束作用，让我更加自觉地去学习，生怕辜负了大家的期望。这本书让我明白，有时候，一点点“公开”的压力，反而能激发出我们内在的潜力。
评分我原本以为，“影响力”这个词听起来就有点距离感，甚至带着一丝负面的联想，觉得是不是和“操控”有关。但读完这本书，我的认知被彻底颠覆了。作者用一种极其正面和人道的视角，来解读“影响力”的各个方面。他强调的是理解人性的弱点和优势，并在此基础上，建立起真诚、互利的沟通桥梁。尤其是关于“权威”的那一部分，书中通过“米尔格拉姆实验”的重现，让我深刻体会到，人类对权威的服从心理有多么根深蒂固。这让我警醒，在接受信息时，不能盲目迷信所谓的“权威”，要学会独立判断。同时，我也开始反思，自己在什么场合下，扮演着“权威”的角色，又该如何运用这种“权威”去引导他人朝着积极的方向前进，而不是滥用权力。这本书让我明白，真正的“影响力”不是压制，而是引导，不是控制，而是启发。
评分公司领导力培训中导读的书籍，自己再看一遍发现很多细节以及完善了整体架构和观点。为了证明论点列举的实例有点理想主义，但仍然是一本观点清晰的实用好书，一边看完一边画完思维导图，最近发现画图比单做笔记有效后就上瘾了。
评分没有什么新意
评分这书还是不错的。 有些方法论在里面
评分感觉翻译略有问题，书是好书
评分逻辑清楚 好的举例说明
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