谈判思考的技术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
泷本哲史，是京都大学客座副教授，天使投资人。曾任职麦肯锡，后自行创业，协助多家巨额负债企业重建，并投资一些不被看好的企业却成绩不凡。他在京都大学开设“谈判论”“决策课”“创业论”等课程，堂堂爆满。他也担任“全国家教辩论联盟事务局”局长，暨NPO法人全日本辩论联盟的代表理事。
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泷本哲史给年轻人教授“谈判思考法”。《谈判思考的技术》作者提出，事情解决方案没有“正确”只有“zui佳”，重点在于你的思考方法——把对方变成与你共同作战的“伙伴”，这是年轻人在社会上立足，实现职场成功的必备技能和实用武器。
谈判思考法的关键是，必须辨别出能与你一同作战的“朋友”，与对方结盟，催生出更大力量来改变现况。作者以思考方法为切入点，通过谈判思考六堂课及实战练习，提出巧妙的“调整”方法：针对目标的成本计算法；着眼于对方的立场，分析“利害关系”，找出全新合作方式；找准价值观的交汇点，定制各方都认可的准则，把敌人变成朋友，强势力量=你的优势+他的优势；同盟是你的超强武器；掌握“锚定”术和“让步”技巧；分析难以合作的6种类型人士并一一击破。
具体描述
读后感
什么是谈判： 1.谈判是一种交流方式； 2.谈判的核心是商讨； 3.谈判是棘手的交流情景。 为什么要学谈判： 1.一种不可替代的能力； 2.对创业者极有帮助； 3.工作生活助推剂。 摆脱谈判的误区： 1.强加自己的立场给别人； 2.谈判就是抢夺； 3.得到的利益越多越好。 谈判的方法： ...
评分 评分总体讲什么？ 1. 谈判有哪些误区？ 2. 谈判有哪些策略？ 具体知识 1. 谈判误区一：自己很可怜，自己要帮助，让对方理解自己立场，错了。应该是自己理解对方的利害关系，自己的提议对对方很有利。 2. 谈判误区二：谈判是抢夺，错了。行动相冲突需求不一定冲突。 3. 谈判误区...
评分大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2017年11月13日，我们要给大家分享的书是《谈判思考的技术》。 小到淘宝购物大到国家外交，谈判无处不在。掌握谈判要点能帮我们获得更多利益。本书作者泷本哲史，是京都大学客座副教授。他打造了日本最具...
用户评价
2018.5.12 2nd read
评分常见谈判套路
评分谈判是生活中的重要能力，谈判首先需要理解对方的立场和利益点，从对方的角度说服对方，主要有三个办法：最佳备选项法（谈判破裂后的备选项，例如买衣服时提到除了对方可以到其他地方购买）、锚定法（谈判前设置一个比较高的甚至对方难以接受的条件作为谈判起点，例如买衣服时提一个比较低的价格）、让步法（让步一些对自己没有利益损害而对对方很有价值的利益点，例如买衣服时提到愿意介绍其他朋友来对方这里买衣服）。突然发现中国菜市场的大妈都是谈判专家。
评分谈判最好与对方结盟取得共赢
评分2018.5.12 2nd read
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