Everything Is Negotiable pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
Whether you need to ask for a raise at work, request a better hotel room while you’re on holiday, or even debate with your stubborn teenager at home, you can learn effective and powerful negotiation skills to help you get the best deal every time. In this fully revised and updated fourth edition of the worldwide success Everything is Negotiable , expert negotiator Gavin Kennedy walks you through all the techniques and tricks you need to get the best deal in any situation. With chapters on such subjects as making your offer count, dealing with intimidation and getting it in writing, as well as self-assessment tests to help chart your progress, Everything is Negotiable is a one-stop shop for anyone who wants to improve their negotiation skills. Superbly practical and insightful, this essential guide will make sure you come out top in any negotiation.
作者简介
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
目录信息
读后感
作者对谈判的定义：一种相互行为，参加双方都有权对最后结果表示拒绝。 从定义上看，我们每个人从出生至今，都经历了无数次的谈判，只不过我们没有意识到自己就是下面的四种谈判手之一： 驴：无知，顽固，死守原则 羊：无主见，事事屈从 狐：不择手段 枭：眼光长远，重在建立...
评分谈判中，不应将对方看做是对手而是将对方看做保持长久关系的合作者。 1、不要接受对方的第一次报价，往往过快的敲定交易，会造成后续诸多的烦恼。 2、在谈判过程中如果应对方失误造成损失，不要抱怨，在后续谈判中减少不必要的情绪波动，而是主动提出合理的解决方式。 补救过程...
评分生活中我总是很容易妥协，比如说：买衣服还价时，总是不能做到狠心杀价，但不杀价又总感觉很吃亏，可是讨价还价时很容易妥协。无法做到寸步不让，唉，自己真的不适合做谈判者吧！！！《谈判是什么》教会了我一些东西，有机会实践下，呵呵呵！
评分 评分做一些精华纪录： 谈判的目的不是为了取胜，而是成功。 谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。 主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。 不可犯这样的错误：未知对方如何反馈就修改自己的建议。 最有用的谈判用词不是“不行”而是“万一”“如果...
用户评价
这本书简直像是一面高清晰度的镜子，照出了我们现代人普遍存在的“注意力贫瘠化”现象。它不是一本专注于提升效率或时间管理的工具书，而更像是一部关于“深度感知”的哲学散文集。作者似乎对现代社会信息过载的焦虑有着深刻的同理心，他没有提供快速解决焦虑的药方，而是引导我们去探究焦虑的根源——那种肤浅的、碎片化的生活方式。书中有一章专门讨论了“慢艺术”，不是说动作要慢，而是指心智的沉淀速度。他用非常古典的文学笔触，描绘了像雕刻家、老木匠那种与材料长时间“共舞”的状态，那种状态里，时间的概念似乎被折叠了起来。这和我们日常追求的“多任务处理”是截然相反的哲学。我特别喜欢他用诗意的语言描述“无聊的价值”，认为真正的创造力往往诞生于那片被我们急于填满的空白之中。这本书没有给我任何可以写在简历上的技能点，但它重塑了我对“有价值的度过时间”的定义。它更像是一种精神上的洗礼，让我愿意从日复一日的奔波中抽离出来，重新审视自己是否正活在自己真正想要的生活轨迹上。
评分哇，最近读完了一本让我眼前一亮的著作，虽然它不是关于商业谈判或价格博弈的，但其对“理解需求”的洞察力，简直是把人生的方方面面都给照亮了。这本书，姑且称之为《心流与连接》，它探讨的重点是如何在人际交往的细微之处找到真正的共鸣点。我印象最深的是作者对“非语言信号”的精妙分析，他举了一个咖啡馆里的例子，两个人明明在谈论天气，但眼神和肢体语言却透露出完全不同的信息。这让我回想起很多次和朋友或同事的对话，总觉得少了点什么，现在明白了，那缺失的部分，恰恰是那些我们不愿或不能言说的潜台词。书里没有教我如何“争取”什么，反而是在教我如何“放下”固有的预设，去真正倾听对方呼吸的频率。它更像是一本关于人类情感建筑学的指南，让你明白，真正的“搞定”一个人，不是靠技巧，而是靠建立起一座坚不可摧的信任桥梁。读完之后，我对待每一次会议、每一次家庭聚餐的态度都有了微妙的转变，不再急于表达自己的观点，而是花更多时间去观察，去感受空气中流动的能量。这种由内而外的变化，远比学会几句谈判口诀来得更有价值和持久。
评分这是一本关于“记忆的建构性”的力作，它彻底颠覆了我对个人历史和集体叙事的理解。这本书探讨的核心问题是：我们相信的过去，究竟有多少是真实的，又有多少是我们为了适应现在而不断“重写”的剧本？作者从认知心理学和历史学交叉的角度，分析了“集体失忆”和“个人创伤记忆的重塑”过程。它没有采用指责的口吻，而是以一种冷静、近乎科学家的态度，展示了人类大脑为了保持认知一致性而进行的自我欺骗机制。我印象最深的是关于“叙事锚点”的讨论，即我们如何选择性地记住某些事件，并以此为基础构建自我认同。这本书没有提供任何“如何正确记忆”的方法，但它让我对每一次声称自己“记得”某件事的对话都保持了一份警惕和谦卑。它引导我去审视自己的人生故事，认识到历史不是一个固定的档案库，而是一个持续进行中的、充满主观偏见的编辑过程。对于任何想要深入了解“身份认同”背后机制的人来说，这本书都是一个不可多得的思想资源。
评分这本书给我的震撼，主要来自于它对“审美体验”的极端细致入微的解构。它不是一本艺术鉴赏手册，而是一本关于我们大脑如何处理美学信息的神经科学入门。作者通过大量的案例研究，展示了从巴洛克音乐的复杂结构到极简主义建筑的留白处理，我们的感官系统是如何被“设计”来反应的。令我惊讶的是，书中详细分析了“不和谐”是如何被大脑视为一种等待解决的模式，从而产生愉悦感。这与我以往认为的“美即和谐”的简单认知形成了强烈的反差。它没有告诉我如何去“创造”美，而是揭示了我们为什么会被某些东西吸引。这种知识的获取，让我在面对任何精心设计的界面、广告文案甚至是一份精美的报告时，都能更深层次地理解其背后的心理学意图。它教会了我如何“品尝”信息，而不是囫囵吞枣地接收。这本书的语言风格非常学术化，但论证过程却充满了视觉化的想象力，读起来像是在进行一场高强度的智力体操。
评分坦白讲，一开始我对这种偏向于自然科学和生态哲学的交叉书籍抱有怀疑态度，但我最终被它宏大的叙事结构和严谨的逻辑链条彻底征服了。这本书的核心主题围绕着“系统韧性”展开，但它巧妙地避开了传统的管理学术语，而是从微生物群落、城市排水系统乃至气候变化模型中汲取灵感。它没有教你如何去“管理”一个团队或一个项目，而是教你如何理解一个复杂系统在受到冲击时，其内部的自我修复和适应能力是如何运作的。其中对于“冗余”价值的阐述尤为深刻，在追求极致效率的当下，我们往往会消除一切“多余”的环节，而这本书指出，正是这些看似多余的备份和多样性，才构成了系统抵抗黑天鹅事件的真正屏障。我感觉自己像是被拉到了一个上帝视角，俯瞰着人类社会这个巨大的、自组织的生态圈。它带来的不是操作层面的指导，而是战略层面的敬畏。读完后，我开始审视公司内部那些“低效”的沟通机制，它们可能恰恰是信息不对称的缓冲器。这本书是那种需要反复研读，并在不同人生阶段都能从中获得新理解的经典。
评分随便翻了下，自我小测试的设计还挺有趣，缺点是写得太长了，笑话也很无聊。
评分Fabulous！
评分新版和旧版并排看，玩“大家来找茬”。Not an easy task, but I did it!
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评分谈判大师系列著作之一, Rabbits 必读科目。只是，i still suck at negotiation
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